<p><strong>¿Realmente sabes negociar o simplemente te dedicas a ceder para cerrar acuerdos?</strong> Muchos profesionales confunden regatear precios con la verdadera negociación. En este episodio, Corti habla con <strong>Alejandro Hernández</strong>, referente en negociación y autor del bestseller &quot;<strong>Negociar es fácil si sabe cómo&quot;</strong>.</p><p><br></p><p>📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: <a href="https://p-h.es/newsletter-growth" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://p-h.es/newsletter-growth</a></p><p><br></p><p>Alejandro <strong>desmonta los mitos tradicionales:</strong> desde el miedo a &quot;hablar primero&quot; hasta el error de ocultar tus cartas. Exploramos por qué <strong>jamás debes aceptar la primera oferta</strong> (aunque sea buena), la importancia de presentar propuestas en paquetes (<strong>MESO</strong>) para dar control al cliente y cómo evitar perseguir ventas desesperadamente. <strong>Una masterclass para transformar tu mentalidad comercial</strong>, dejar de lado el regateo y aprender a intercambiar valor sin sacrificar tu margen ni tu autoridad.</p><p><br></p><p><strong>🌍 Más info sobre el episodio en: </strong><a href="⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/alejandro-hernandez-claves-negocicion/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/alejandro-hernandez-claves-negocicion/?utm_source=Podcast&amp;utm_medium=descripcion⁠⁠</a></p><p><br></p><p><strong>💡En este episodio aprenderás: </strong> </p><p>🔸La diferencia crítica entre vender, persuadir y negociar. 🔸Por qué el primero que dice el precio marca la pauta (y no pierde). </p><p>🔸La técnica MESO: presentar múltiples opciones para cerrar acuerdos. </p><p>🔸Cómo intercambiar concesiones en lugar de regalarlas. 🔸Liderazgo real: dirigir con el ejemplo y no con el cargo.</p><p><br></p><p>00:00 - Diferencia entre persuadir, regatear y negociar.</p><p>06:28 - Planificación: por qué debes decir claramente lo que quieres.</p><p>15:00 - Avanzar la negociación con propuestas múltiples, no con opiniones.</p><p>20:00 - El error de preguntar el presupuesto: descubre intereses con ofertas.</p><p>23:03 - Intercambiar, no ceder: por qué nunca debes aceptar la primera oferta.</p><p>28:00 - Qué es la técnica MESO y por qué los profesionales negocian en paquetes.</p><p>33:16 - La importancia de recapitular antes de cerrar la propuesta.</p><p>38:24 - Rompiendo el mito: di el precio primero para filtrar y anclar.</p><p>41:44 - La teoría de las palomas: cómo hacer seguimiento sin perseguir al cliente.</p><p>50:33 - Cómo negociar cuando sientes que no tienes poder.</p><p>59:24 - Emprendimiento vs. empleo: lecciones de libertad y riesgo.</p><p>01:06:41 - Liderazgo real: el peligro del &quot;sándwich&quot; y liderar con el ejemplo.</p>