Mentores en Línea con Jayson Ramos

En el episodio de hoy me siento con Yaksani Ventura, fundadora de Edúcate y Conecta, conferenciante y experta en ventas consultivas con más de dos décadas de experiencia formando equipos comerciales en Puerto Rico y Latinoamérica.Yaksani me cuenta cómo su crianza como inmigrante en Puerto Rico desde República Dominicana moldeó su visión de las oportunidades, por qué dejó atrás el sueño de ser azafata, cómo una casualidad la llevó a descubrir su verdadera pasión por las ventas y por qué solo el 20% del éxito en ventas es técnicas.También hablamos sobre la diferencia entre vender y cerrar una venta, el origen de Edúcate y Conecta luego del huracán María, cómo puedes adaptar tu pitch dependiendo si vendes B2B, B2C o B2B2C, y por qué la improvisación es el peor enemigo del vendedor.Tres "takeaways" de este episodio:1.⁠ Una buena venta parte de escuchar con intención y poner al cliente en el centro del proceso.2.⁠ ⁠“Sin prospecto no hay venta. Y sin venta, no hay negocio. El miedo a prospectar te puede costar mucho más que un ‘no’.”3.⁠ ⁠⁠El 80% del éxito en ventas es la mentalidad. El 20% son técnicas.Sigue a Yaksani:Página web | Instagram | LinkedInNo olvides suscribirte a nuestro canal de Youtube.

En el episodio de hoy me siento con Jason Borschow, fundador y CEO de Abarca Health, una empresa puertorriqueña que maneja más de $14,000 millones en beneficios de farmacia y sirve a más de 7.5 millones de vidas anualmente.Jason me cuenta cómo creció en una familia empresarial, el impacto que tuvo trabajar desde joven en el negocio de distribución médica que fundó su abuelo, cómo esa experiencia lo llevó a fundar Abarca en 2005, justo al inicio de una de las décadas más complicadas para emprender en Puerto Rico, y cómo ha escalado la empresa a más de 900 empleados actualmente.También hablamos sobre lo que significa escalar una empresa desde la isla con ambición global, la importancia de definir el éxito más allá del dinero, el rol fundamental de la cultura organizacional en el crecimiento de una compañía, y qué lo motivó a transformar un sector dominado por gigantes en algo más humano y transparente.Tres "takeaways" de este episodio:1.⁠ ⁠La cultura no puede depender de la personalidad de un fundador. Tiene que ser institucional.2. Escalar un negocio requiere convertirte en un tipo de líder distinto. Tu estilo de liderazgo tiene que evolucionar con la empresa.3. “Lo que era una desventaja, estar en Puerto Rico, lo convertimos en nuestra mayor fortaleza. Hoy nuestros clientes lo ven como un privilegio."Sigue a Abarca:Página web | Instagram | LinkedIn

En el episodio de hoy me siento con Alejandro Gil, quien es comediante, presentador de radio y empresario.Alejandro me cuenta sobre sus inicios como DJ en noveno grado, cómo comenzó a producir sus propios shows gracias al impulso de su papá, su paso por la televisión puertorriqueña y la evolución de Casita Guavate desde una barra improvisada en las Fiestas de la Calle San Sebastián.También hablamos sobre la importancia de posicionarse para que “la suerte” te encuentre, los aprendizajes detrás de sus fracasos empresariales, cómo la energía del equipo define el éxito en proyectos creativos y qué lo motiva a seguir reinventándose.Tres "takeaways" de este episodio:1.⁠ "Yo no creo en la suerte, yo creo que tú te posicionas para que te lleguen las oportunidades."2.⁠ "Hay fracasos que me han costado, pero me han enseñado más que cualquier éxito."3. “Yo no hablo en singular nunca, aunque sea mío. Siempre hablo en plural porque esto lo hacemos entre todos.”Sigue a Alejandro:Instagram | YoutubeSigue sus negocios:Casita Guavate | Bakers Bro | Calle MallorcaNo olvides suscribirte a nuestro canal de Youtube.

En el episodio de hoy me siento nuevamente con Víctor González, cofundador de Infusion Investments y fundador y CEO de MarketSnack.Víctor me cuenta sobre la evolución de su propósito desde nuestro primer episodio en 2020, cómo ha sido el proceso de construir una empresa tecnológica desde cero, la importancia de adquirir talento estratégico y el lanzamiento oficial de MarketSnack, una plataforma de market data que aspira a convertirse en el "Robinhood de la data financiera" desde Puerto Rico para el mundo.También hablamos sobre por qué mirar hacia atrás puede ser clave para seguir creciendo, la cultura empresarial puertorriqueña, los retos de expandir más allá del 100x35, y cómo romper con las narrativas que nos limitan como emprendedores.Tres "takeaways" de este episodio:1.⁠ Para lograr la expansión, lo que necesitas es gente súper talentosa, inteligente en su área y estar dispuesto a escuchar.2.⁠ ⁠La oportunidad puede pasar dos veces, pero las circunstancias no necesariamente van a ser las mismas.3.⁠ ⁠⁠El problema no es estar en una isla, es pensar como si no pudieras salir de ella.Sigue a Víctor:Instagram | Youtube | LinkedInSigue a MarketSnack:Página web | InstagramNo olvides suscribirte a nuestro canal de Youtube.

En el episodio de hoy me siento con el Dr. Luisam Tarrats, rinólogo, cirujano de base de cráneo y fundador de Burble, una herramienta ergonómica diseñada para transformar la manera en que realizamos la irrigación nasal: más cómoda, efectiva y completamente natural.Luisam me cuenta cómo fue el proceso de convertirse en la quinta persona en graduarse del programa combinado MD-JD ofrecido por la Universidad de Puerto Rico, por qué decidió rechazar ofertas millonarias fuera de Puerto Rico para aportar desde la isla luego del Huracán María, cómo surgió la idea para crear Burble durante la pandemia y por qué la higiene nasal debe importarnos tanto como la dental.También hablamos sobre la importancia de la irrigación nasal, por qué respirar por la boca no es normal, cómo la curiosidad ha sido el motor de todo lo que ha logrado, el rol del paciente como consumidor y cómo Puerto Rico cuenta con facultades médicas de calidad mundial que no tienen nada que envidiarle a ningún lugar del mundo.Tres "takeaways" de este episodio:1.⁠ ⁠"Cada cosa que he logrado en la vida ha sido producto de trabajo duro. Nunca he sido el más talentoso, pero trabajar duro me ha funcionado."2. El paciente de hoy no solo quiere sentirse mejor. Quiere sentirse bien durante el proceso también.3. La cirugía es una fusión entre ciencia y arte. Cada paciente es una escultura distinta.Sigue al doctor:Página web | Instagram | LinkedInSigue a Burble:Página web | InstagramNo olvides suscribirte a nuestro canal de Youtube.