<p>Dans cet épisode, Matthieu Poulain, Head of Sales and Marketing chez Siemens Energy &amp; formateur chez <a href="https://systemesales.fr/">systemesales.fr</a> nous raconte son parcours. Au programme de cet entretien :<br> <br> - les compétences dont les commerciaux ont besoin pour vendre et être performants<br> - comment maintenir la relation avec son prospect ?<br> - comment rester le meilleur consultant à la pointe des connaissances de son marché ?<br> - comment créer une culture commune avec ses commerciaux, même à distance ?<br> - quels conseils pour un futur manager demain<br> - les spécificités de la vente en France vs à l'international<br> - comment réussir ses appels d'offres et savoir dire non ?</p> <p>Enfin Matthieu nous explique l'importance de s'ouvrir à la culture du pays avec lequel on échange pour adapter sa stratégie de vente et de négociation et raconte quelques belles anecdotes de voyages d'affaire passés !</p>