<p>Dans cet épisode, Paul Berloty, CEO &amp; Co-fondateur de Mojo, l'outil d'analyse conversationnelle au service de la performance commerciale, vient nous raconter comment il est passé d'Inside Sales Manager chez Doctolib à lancer sa start-up.<br> <br> Le déroulé de l'épisode : <br> <br> + À quel moment doit-on engager un directeur commercial dans sa start-up lorsque l'on est fondateur ? SDR vs AE, quel est le bon découpage dans le cycle de vente ?<br> + Quelles sont les bonnes pratiques aujourd'hui pour attirer l'attention de nouveaux prospects ?<br> + Comment closer des « commerciaux » ?<br> + Où se situent chez les commerciaux les axes d'amélioration au niveau du langage ? Que nous apprennent les ratios de temps de parole ?<br> + Pourquoi le focus est l'élément le plus important dans le développement de son business ou de sa vente ?<br> + Dans quelle mesure le variable chez les commerciaux est indispensable ?<br> + Les vraies leçons à tirer de l'échec<br> + L'histoire de l'erreur de négo qu'il ne fallait pas commettre lors d'un deal avec les américains...<br> + Les DEUX commandements qui doivent guider vos ventes tout le temps</p>