El Podcast de las Ventas
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Marta de Francisco

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El Podcast de las Ventas nació en 2020 con el objetivo de compartir mi experiencia de casi 30 años vendiendo y con excelentes resultados, en distintos sectores de actividad. Para ser mejor profesional, mejor vendedor, debes ser mejor persona, conocer tus fortalezas para potenciarlas y conocer tus carencias, para disminuirlas, y este ejercicio es algo que solo puedes hacer tú. Con ayuda, por supuesto, si así lo deseas, o en solitario. El Podcast de las Ventas tiene como objetivo ayudarte, tanto a conocerte mejor y ser mejor persona, como a obtener los mejores resultados en tus ventas, ya seas emprendedor, empresario o trabajes para otros. Y si quieres que yo te ayude a mejorar tus resultados, tienes dos opciones, este podcast, que es gratuito, o mis mentorías y cursos. Tienes toda la info aquí: https://eticacomercial.com/ ¡Te doy la bienvenida, a tu éxito!

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#374 Cómo alinear tu propuesta con el problema de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
MAR 27, 2026
#374 Cómo alinear tu propuesta con el problema de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
<a href='https://go.ivoox.com/rf/170556250'>Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox!</a> Cuando lo que ofreces encaja con lo que tu cliente necesita, la venta se cierra en 7 de cada 10 casos. Si quieres cualificar mejor, hacer buenas preguntas y gestionar todo tu proceso comercial — desde la estrategia y la planificación hasta las objeciones y el cierre — Simplemente Vende es tu programa → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ En este episodio te cuento por qué lo que tu cliente te dice en la primera reunión es el síntoma, no la causa, y qué puedes hacer para llegar al problema de fondo antes de escribir una sola línea de tu propuesta. - 3 preguntas para diagnosticar el problema de tu cliente antes de proponer - Cómo verificar que estáis alineados antes de escribir la propuesta - Un método de recalibración para procesos de venta largos - Los errores más comunes que desalinean tu propuesta con lo que tu cliente necesita - Por qué muchas veces lo urgente de la primera reunión deja de serlo cuando entregas el documento Si quieres cualificar mejor, hacer buenas preguntas y gestionar todo tu proceso comercial — desde la estrategia y la planificación hasta las objeciones y el cierre — Simplemente Vende es tu programa → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter<br><a href='https://go.ivoox.com/rf/170556250'>Escucha este episodio completo</a> y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en <a href='https://go.ivoox.com/sq/870099'>https://go.ivoox.com/sq/870099</a>
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18 MIN
#371 ¿Por qué no te responden? Cómo convertir el silencio en oportunidad - Episodio exclusivo para mecenas
MAR 13, 2026
#371 ¿Por qué no te responden? Cómo convertir el silencio en oportunidad - Episodio exclusivo para mecenas
<a href='https://go.ivoox.com/rf/170013091'>Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox!</a> ¿Tu cliente no responde? Aprende a interpretar el silencio en ventas B2B y a actuar en cada situación. Descarga la plantilla de seguimiento comercial actualizada para gestionar todo tu seguimiento y actividad comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/ Envías un email de seguimiento y… silencio. Dos días, cinco días, una semana. Y ahí empieza el bucle: ¿insisto?, ¿le molesto?, ¿habrá pasado algo? En este episodio te cuento cómo interpretar ese silencio —que no adivinar— y qué puedes hacer en cada caso para no quedarte bloqueado. Lo que vas a encontrar: - Los 4 tipos de silencio que existen en una relación comercial y cómo identificar cada uno - Qué hacer cuando tu cliente está ocupado de verdad (y qué NO hacer) - Cómo actuar cuando necesita más tiempo para decidir sin que pierdas la oportunidad - Las señales que te indican que ha perdido interés aunque no te lo diga - Qué pasa cuando hay un problema interno o han elegido a otro proveedor - El mensaje de clarificación que reactiva conversaciones sin quemar la relación - El mensaje de última oportunidad: cómo cerrar tú con profesionalidad - Los errores más habituales al interpretar el silencio (y cómo evitarlos) Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Descubre el curso Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/<br><a href='https://go.ivoox.com/rf/170013091'>Escucha este episodio completo</a> y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en <a href='https://go.ivoox.com/sq/870099'>https://go.ivoox.com/sq/870099</a>
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20 MIN