B2B продажи хлеб вода и 2 процента

В начале года мы записали второй подкаст с Даниилом Гридиным. Обсуждали работу биздевов, и актуальные темы: Как не выгореть за 17 лет, в одной теме Что изменилось в работе биздевов за последний год Навыки биздева в 2025 году, без чего трудно быть конкурентоспособным Какие ошибки и когнитивные искажения есть у биздевов, руководителей и собственников Как подойти к изучению и внедрению искусственного интеллекта в свою работу Интенсив по структурированию исходящей лидогенерации на крупных b2b клиентов. Ближайшие потоки 20 января и 17 февраля - https://r-gainullin.ru/mastermind Канал Даниила Гридина - https://t.me/dg_abm

Выпускаем новый эпизод подкаста с Виталием Шароватовым. Поговорили про границы Что обсудили? Кто такой Developer Advocate Devrel в России Сделаю компании классный имидж, чтобы схантить лучшие кадры!", — почему этот подход не работает Разбираемся в определении Devrel Ложное ощущение владения человеком Профдеформация и когнитивные искажения Вопросы к One Day Offer Культура принятия ошибок и обвинения за них Проявление этики при кейсе увольнения коллеги из рынка, почему молчат? Почему невозможно подружить людей внутри компании KPI против дружбы / отношение к тимбилдингам Почему важно помогать другим Уважение - это то, что у тебя есть по умолчанию, уважение нельзя заслужить. Кейсы увольнения Рабочая этика профессии Бизнес не хочет оплачивать тестовое задание Нужно уметь не только помогать, но и принимать помощь Как надо отстаивать границы, и как не стоит это делать Когда кричат на работе Люди, которые работают из-под палки, или люди которых забили до состояния отсутствия инициативы Текстовые коммуникации в которых теряется смысл Ссылка на митап продавцов 20.02 - https://r-gainullin.ru/meetup2002

В гостях Ирек Азизов - Генеральный директор ICL Системные технологии Как пришел в профессию продавца? Знание продукта как ключ к доверию Что нужно уметь и знать сейлу? Из какой профессии можно прийти в энтерпрайз продавца Разница между продавцами коробок и продавцами кастомных решений Триатлон и сейлз действия Четкие регламенты vs формализм и бюрократия Продажи - это искусство или наука? Высший пилотаж продавца Быть интересным вне работы Что раздражает в продавцах, которые продают Иреку Маска Дарта Вейдера как причина обращения к клиенту Умение красиво рассказать - как важное качество б2б сейлза Искусственный интеллект в продажах, chatgpt Дипфейки Почему искусственный интеллект не может заменить гильдию сценаристов Почему важно уметь встать в позицию падавана До инноваций нужно дорасти Переход из продавца в руководители, что изменилось? Ссылка на вакансию - https://kazan.hh.ru/vacancy/77772721?hhtmFrom=employer_vacancies

О госте: Артур Науменко занимается тем, что помогает компаниям найти клиентов на международных рынках и выстроить системные процессы привлечения. Также ведет канал @salesunicorns В этом выпуске: Представление Артура Как пришел в продажи? Отличие продаж на глобальном рынке и российском С какими заблуждениями приходят люди, которые хотят выходить на глобальные рынки Звонки vs текстовая коммуникация Доступность информации и инструментов Можно ли звонить в холодную на глобальном рынке с точки зрения законодательства? Конверсия дозвонов в холод ОАЭ, Северная Америка, Япония, какие культурные особенности? С чего начать, если хочешь вкатиться в продажи на международных рынках? Фразочки, которые не работают Почему нужно качать копирайтинг Как клиенты читают письма Про гарантии результата, и понимание что продажи это инвестиции Советы продавцам, которые уже продают на международке

Подкаст с Сергеем Калиничевым Сергей Калиничев - тренер переговорщиков и руководителей, автор книги «Адекватность». Сергей тренирует в людях эмоциональный интеллект: способность видеть, что происходит; принимать хорошие решения и управлять собой, чтобы результаты давались легче, а отношения с людьми улучшались. Ссылка на книгу и онлайн-курс Сергея: https://adequacy.ru/ Телеграм-канал: https://t.me/adequacybook Тема выпуска - Конфликты. О чем поговорили? Карьерный путь Сергея и как пришел к своему призванию Что такое конфликт? Как поругаться с преподавателем по конфликтологии Внешние и внутренние конфликты Взаимодействие со смежными отделами. Как быть? Почему продажа может создавать конфликт внутри заказчика? Что делать если у тебя конфликт с руководителем? Как бороться с эго? Пожелание продавцам