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30% des Umsatzes im SaaS und IT-Sales werden im Dezember gemacht. Ich (Jiri Siklar) zeige dir, warum gerade jetzt Budgets frei werden und Entscheider handlungsbereit sind. Du lernst, wie du die "Januar-Verschieber" challengest, warum du jetzt Pipeline aufbauen musst und wie du mit kreativen "Wunschlisten-Mails" tote Deals wiederbelebst. Zudem erfährst du, wie du Bestandskunden als Goldmine nutzt und warum brutaler Fokus auf closbare Deals jetzt deine wichtigste Währung ist. Software Sales Formula:
Timestamps:
(00:00) Das Sales-Finale im Dezember (01:53) Warum Budgets jetzt verfallen (04:19) Pipeline aufbauen für Januar (06:51) Fokus auf gewinnbare Deals (08:47) Zeitmanagement und Deal-Visualisierung (12:40) Stakeholder und Urlaubsplanung tracken (16:07) Einwandbehandlung bei Januar-Verschiebern (17:33) Kreative Follow-up E-Mails (19:42) Umsatz mit Bestandskunden (21:21 ) Direkt nach Abschluss fragen
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