<p>Inscriba a su marca para el Bootcamp de Marcas de La Estrategia Emergente y nos pondremos en contacto con usted: https://estrategiaemergente.com/el-bootcamp-de-marcas</p><p>Lea La Estrategia Emergente en español (disponible también en Kindle y Audible): https://www.amazon.com/Estrategia-Emergente-muerte-Estrat%C3%A9gico-Spanish/dp/9584916211?ref_=ast_author_dp</p><p>Lea The Emergent Strategy en inglés: https://www.amazon.com/Emergent-Strategy-Death-Strategic-Planning-ebook/dp/B0CW1FKWQH?ref_=ast_author_dp </p><p>¿Qué es realmente el Go to Market? ¿Quién es el cliente para las marcas de consumo masivo? ¿Cómo los canales —y especialmente con la llegada de los Hard Discounters— han moldeado el juego? ¿Cómo se deben organizar las compañías para esta realidad?</p><p>Estas son algunas de las preguntas transversales en este episodio, que sólo podrían resolverse en una conversación de alto nivel con Juan Felipe Henao. Su experiencia como vendedor "gastando suela en el punto de venta", lo hace hoy una de las personas que más sabe de estos temas. </p><p>Juan Felipe Henao fue Gerente Nacional de Ventas Grupo Familia (Essity), Director Comercial LATAM Gluky Group, y actualmente es el Director General INpactos Consulting.</p><p>El Bootcamp de Marcas de Consumo Masivo que anunciamos al final del episodio será el <strong><em>13, 14 Y 15 DE AGOSTO DE 2024</em></strong>. Lo invitamos a que se inscriba en este formulario si está interesado en participar y lo contactaremos con toda información: <a href="https://www.youtube.com/redirect?event=video_description&amp;redir_token=QUFFLUhqbVFrcGNQUGwzM2JwaEFXNUsydTA4bWdNWnNvd3xBQ3Jtc0traFBuMzU1NFllanE0Y0Y2RDRaQnU0QmdGa0tNYU54Y1VCUXdYYWxZVVhBS3liU2dIUm11WkhVaWdtSEVsZkI0LXFXUmZqMlFwX3Z3dm85eU92bzBOSGFPZ2F0X29xaXhLSDNHNVFVVWZvd1V2LS1mOA&amp;q=https%3A%2F%2Fdocs.google.com%2Fforms%2Fd%2Fe%2F1FAIpQLScBcHu2qUsLl_1Xe-U9glU-ATJNPAogEEtNyrEHVhFl5e2cWA%2Fviewform&amp;v=QUsdybsFOSs">https://docs.google.com/forms/d/e/1FA...</a></p><p><br><strong>MARCAS DE TIEMPO</strong></p><p><a href="https://www.youtube.com/watch?v=QUsdybsFOSs&amp;t=0s">0:00</a> Introducción: Gastar suela<br><a href="https://www.youtube.com/watch?v=QUsdybsFOSs&amp;t=122s">2:02</a> Experiencia de Juan Felipe Henao<br><a href="https://www.youtube.com/watch?v=QUsdybsFOSs&amp;t=266s">4:26</a> ¿Qué es y no es Go to Market?<br><a href="https://www.youtube.com/watch?v=QUsdybsFOSs&amp;t=577s">9:37</a> El G2M es un desafío de estrategia<br><a href="https://www.youtube.com/watch?v=QUsdybsFOSs&amp;t=782s">13:02</a> Hoy la batalla comercial la ganan los canales<br><a href="https://www.youtube.com/watch?v=QUsdybsFOSs&amp;t=1150s">19:10</a> Darwiniana competencia entre canales<br><a href="https://www.youtube.com/watch?v=QUsdybsFOSs&amp;t=1436s">23:56</a> G2M es un asunto de organización, no sólo del vendedor<br><a href="https://www.youtube.com/watch?v=QUsdybsFOSs&amp;t=1505s">25:05</a> El volumen no es la métrica de éxito<br><a href="https://www.youtube.com/watch?v=QUsdybsFOSs&amp;t=1697s">28:17</a> La ecuación fundamental del valor en los canales<br><a href="https://www.youtube.com/watch?v=QUsdybsFOSs&amp;t=1845s">30:45</a> Evolucionar con el mercado<br><a href="https://www.youtube.com/watch?v=QUsdybsFOSs&amp;t=2039s">33:59</a> Los Hard Discounts cambiaron el juego de consumo masivo<br>38:52 El cliente es el canal<br><a href="https://www.youtube.com/watch?v=QUsdybsFOSs&amp;t=2606s">43:26</a> Marcas no es igual a Consumo Masivo<br>46:37 Jugando a Ganar en el Canal<br><a href="https://www.youtube.com/watch?v=QUsdybsFOSs&amp;t=2878s">47:58</a> Una marca quiere el monopolio de una ocasión<br><a href="https://www.youtube.com/watch?v=QUsdybsFOSs&amp;t=3000s">50:00</a> Data + Calle<br><a href="https://www.youtube.com/watch?v=QUsdybsFOSs&amp;t=3087s">51:27</a> La estrategia es cada vez más local<br><a href="https://www.youtube.com/watch?v=QUsdybsFOSs&amp;t=3251s">54:11</a> BOOTCAMP DE MARCAS DE CONSUMO MASIVO</p>