<p>Por que tantas marcas B2B insistem em falar de pipeline, funil e redução de custos, mas esquecem que do outro lado da mesa existe um ser humano tomando decisão?</p><p>Esse é o ponto de partida do papo de hoje. Eu recebo o Paulo Ribeiro, head de marketing da Oracle, com mais de 20 anosconstruindo marcas dentro de gigantes como AWS, IBM, WeWork e Gympass (hoje Wellhub). A trajetória dele atravessa big techs e startups, e é exatamente esserepertório que sustenta a conversa sobre como o B2B está passando pela maior transformação da sua história.</p><p> </p><p>A gente conversa sobre o porquê de uma marca B2B forte gerar mais pipeline e converter mais pipeline, sobre o equilíbrio entre o curto prazo da meta de vendas e o longo prazo da construção de reputação, e sobre como o tomador de decisão de hoje não é mais aquele decisorfrio que só olha a ficha técnica do produto.</p><p><br></p><p>💡 Quer posicionar melhor a sua marca? Fale com a Galileo Branding - https://www.galileobranding.com.brHost: Galileu Nogueira (http://www.instagram.com/galileunogueira)Convidado: Paulo Ribeiro (http://www.instagram.com/pcaribeiro)</p>