<p> 久违的 OnBoard! 全英文的访谈，这次的嘉宾 Jeremy Huang, 是美国AI创业公司 Daloopa 的联合创始人兼 CTO。Daloopa 是一家很低调但是很值得关注的公司。几位华裔创业者 2019 年成立的公司，他们的客户是企业服务软件公司都最想切入又最有难度的行业：金融服务业。</p> <p>今年5月，Daloopa 宣布了B轮融资$18M, 总融资额超过$40M。他们的AI 产品帮助华尔街的对冲基金、银行、PE等投资机构实现投资模型中的数据工作自动化，他们的客户覆盖了大部分大家耳熟能详的头部金融机构：Morgan Stanley, L/S hedge fund, Credit Suisse 等等。</p> <p><strong>Hello World, who is OnBoard!?</strong></p> <p>在两个多小时的对话里，Jeremy 真是非常坦诚地分享了很多从0-1的真实经历和非共识的观点，比如：</p> <ul> <li>为什么要 sell before you build?</li> <li>早期 startup idea 探索踩了那些坑？</li> <li>为什么 CTO 也要每天花 8 小时去跟客户打电话?</li> <li>如何平衡大客户定制化要求和标准化产品的设计？</li> <li>如何管理遍布全球的远程团队？</li> <li>面向准确度要求很高的金融领域 AI产品，LLM有哪些机会和挑战？</li> </ul> <p> 如果你也是创业者，或者未来想要成为创业者，这期满满创业者一线视角的分享，可千万别错过！Enjoy! <strong>嘉宾介绍</strong></p> <ul> <li>Jeremy Huang, Co-founder &amp; CTO @Daloopa, ex-Software engineer @Meta, Airbnb</li> <li>OnBoard! 主持：Monica：美元VC投资人，前 AWS 硅谷团队+ AI 创业公司打工人，公众号M小姐研习录 (ID: MissMStudy) 主理人 | 即刻：莫妮卡同学</li> </ul> <p><br /></p> <p><strong>我们都聊了什么</strong></p> <p><a target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">01:30</a> Jeremy 的自我介绍，如何开始创业旅程，一开始如何尝试不同的创业方向</p> <p><a target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">07:22</a> Jeremy 从 Airbnb 的经验中学到什么，为什么不需要写代码就可以验证 PMF</p> <p><a target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">14:32</a> 如果你自己就是“目标用户”，你还需要做用户访谈吗？</p> <p><a target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">29:02</a> 如何从潜在用户访谈中找到“对的” idea?</p> <p><a target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">35:02</a> Daloopa 早期如何设计 MVP 并找到种子用户</p> <p><a target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">41:13</a> 对于一个准确度要求很高的AI产品，如何设计产品的 Human-in-the-loop 交互？</p> <p><a target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">49:19</a> 如何应对早期大客户的定制化要求？</p> <p><a target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">54:01</a> 为什么 founder-led-sales 是了解市场规模的最好方式</p> <p><a target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">59:01</a> 面对金融行业的销售流程是怎样的？创业公司如何切入？Product-led-growth (PLG) 方式管用吗？如何从0到1开始打造销售团队？</p> <p><a target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">73:59</a> 为什么CTO也需要每天8小时跟客户交流？</p> <p><a target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">82:25</a> 为什么要打造全球 remote 团队？如何管理全球化团队？</p> <p><a target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">89:06</a> LLM 对于 Daloopa 的产品带来怎样的机会和挑战？对金融行业有什么影响？</p> <p><a target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">108:59</a> 早期融资遇到哪些挑战？对初次融资的创业者有什么建议？</p> <p><a target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">114:53</a> 快问快答：推荐的书籍，第一次校园创业，LLM的未来1年和未来3年展望</p> <p><strong>参考文章</strong></p> <ul> <li><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/C3Wp-ot2S_lX_BcT9z9DdQ" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">mp.weixin.qq.com</a></li> <li><a href="https://daloopa.com/blog/how-daloopa-is-transforming-fundamental-data-for-equity-analysts" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">daloopa.com</a></li> <li><a href="https://www.prnewswire.com/news-releases/daloopa-closes-20m-series-a-to-automate-data-extraction-for-financial-institutions-301334158.html" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">www.prnewswire.com</a></li> <li><a href="https://daloopa.com/blog/press-release-daloopa-raises-series-b-funding-round-led-by-touring-capital-with-participation-from-morgan-stanley-and-nexus-venture-partners" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">daloopa.com</a></li> <li><a href="https://daloopa.com/blog/ceo-note-what-daloopa-does" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">daloopa.com</a></li> <li><a href="https://daloopa.com/blog/ceo-note-daloopa-started-with-a-phone-call" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">daloopa.com</a></li> </ul> <p><strong>欢迎关注M小姐的微信公众号，了解更多中美软件、AI与创业投资的干货内容！M小姐研习录 (ID: MissMStudy)</strong></p> <p><br /></p> <p>欢迎在评论区留下你的思考，与听友们互动。喜欢 OnBoard! 的话，也可以点击打赏，请我们喝一杯咖啡！如果你用 Apple Podcasts 或者 Spotify 收听，也请给我们一个五星好评，这对我们非常重要。</p> <p><br /></p> <p><em>最后！快来加入Onboard！听友群，结识到高质量的听友们，我们还会组织线下主题聚会，开放实时旁听播客录制，嘉宾互动等新的尝试。添加任意一位小助手微信，onboard666, 或者 Nine_tunes,小助手会拉你进群。期待你来！</em></p>