¿Cómo superar la ineficiencia comercial? Los consultores Ane Larrea y Juan Liedo explican cómo mejorar los resultados en Marketing B2B con Inteligencia Comercial. Usando la información de las tecnologías de Intent Data, que permiten identificar, dentro de la “selva” de internet, al reducido (5%) grupo de clientes con probado interés de compra, y desplegando estrategias y acciones, como ABM y ABA.