<description>&lt;p&gt;概述：&lt;/p&gt;&lt;p&gt;本期节目邀请到了在头部手机厂商从事GTM（Go-to-Market）工作的Kevin，为大家揭开这个“冰山之下”岗位的神秘面纱。这期内容不仅详细解读了GTM经理的工作职责、能力要求和职业发展路径，还结合小米17、华为Mate 80等具体产品案例，闲谈了手机行业的产品操盘逻辑。此外，Kevin 还分享了东南亚市场的独特洞察，包括各国消费者差异、营销策略以及当前内存涨价对整个行业的冲击。&lt;/p&gt;&lt;p&gt;嘉宾：&lt;/p&gt;&lt;p&gt;Kevin——职业GTM&lt;/p&gt;&lt;p&gt;时间轴：&lt;/p&gt;&lt;p&gt;00:22&lt;/p&gt;&lt;p&gt;开场介绍：嘉宾Kevin来自头部手机厂商，负责GTM工作&lt;/p&gt;&lt;p&gt;01:10&lt;/p&gt;&lt;p&gt;GTM岗位扫盲：什么是GTM？不同公司对它的理解有多大差异？&lt;/p&gt;&lt;p&gt;05:02&lt;/p&gt;&lt;p&gt;GTM怎么干活？从立项到退市的24个月，这岗位为什么难培养&lt;/p&gt;&lt;p&gt;20:01&lt;/p&gt;&lt;p&gt;案例复盘：小米17系列的操盘得失，华为Mate 80的策略观察&lt;/p&gt;&lt;p&gt;29:50&lt;/p&gt;&lt;p&gt;手机行业的利润真相：高端机真的赚钱吗？规模效应才是关键&lt;/p&gt;&lt;p&gt;33:15&lt;/p&gt;&lt;p&gt;出海第一站：东南亚市场的复杂性&lt;/p&gt;&lt;p&gt;40:06&lt;/p&gt;&lt;p&gt;海外消费者的产品偏好：不同市场的差异&lt;/p&gt;&lt;p&gt;45:30&lt;/p&gt;&lt;p&gt;行业地震：内存涨价成本飙升，苹果为什么“赢麻了”？&lt;/p&gt;&lt;p&gt;51:21&lt;/p&gt;&lt;p&gt;职业感悟：GTM的心态变化&lt;/p&gt;&lt;p&gt;56:50&lt;/p&gt;&lt;p&gt;给新人GTM的建议 ，购机提醒&lt;/p&gt;&lt;p&gt;提到的内容或事件：&lt;/p&gt;&lt;p&gt;知识概念：GTM IBM SKU IPD IPMS&lt;/p&gt;&lt;p&gt;事件：小米17的发布 华为Mate80的发布 内存涨价&lt;/p&gt;&lt;p&gt;书籍：《思考，快与慢》&lt;/p&gt;&lt;p&gt;BGM：&lt;/p&gt;&lt;p&gt;Steven Gutheinz - Moorpark&lt;/p&gt;&lt;p&gt;Chilling -Kata&lt;/p&gt;</description>

皮蛋漫游记

皮蛋漫游记

Vol.88. GTM 到底是干啥的？对谈手机行业从业者 Kevin

MAR 20, 202660 MIN
皮蛋漫游记

Vol.88. GTM 到底是干啥的？对谈手机行业从业者 Kevin

MAR 20, 202660 MIN

Description

概述：本期节目邀请到了在头部手机厂商从事GTM（Go-to-Market）工作的Kevin，为大家揭开这个“冰山之下”岗位的神秘面纱。这期内容不仅详细解读了GTM经理的工作职责、能力要求和职业发展路径，还结合小米17、华为Mate 80等具体产品案例，闲谈了手机行业的产品操盘逻辑。此外，Kevin 还分享了东南亚市场的独特洞察，包括各国消费者差异、营销策略以及当前内存涨价对整个行业的冲击。嘉宾：Kevin——职业GTM时间轴：00:22开场介绍：嘉宾Kevin来自头部手机厂商，负责GTM工作01:10GTM岗位扫盲：什么是GTM？不同公司对它的理解有多大差异？05:02GTM怎么干活？从立项到退市的24个月，这岗位为什么难培养20:01案例复盘：小米17系列的操盘得失，华为Mate 80的策略观察29:50手机行业的利润真相：高端机真的赚钱吗？规模效应才是关键33:15出海第一站：东南亚市场的复杂性40:06海外消费者的产品偏好：不同市场的差异45:30行业地震：内存涨价成本飙升，苹果为什么“赢麻了”？51:21职业感悟：GTM的心态变化56:50给新人GTM的建议 ，购机提醒提到的内容或事件：知识概念：GTM IBM SKU IPD IPMS事件：小米17的发布 华为Mate80的发布 内存涨价书籍：《思考，快与慢》BGM：Steven Gutheinz - MoorparkChilling -Kata