Raus aus dem Lead-Niemandsland: Die notwendige Infrastruktur für B2B Marketing & Sales
Viele B2B-Unternehmen verfehlen ihre Wachstumsziele nicht mangels Disziplin, sondern weil die interne Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb lückenhaft ist.
Es fehlt oft eine klare Infrastruktur, die verhindert, dass potenzielle Kunden im „Niemandsland“ zwischen den Abteilungen verloren gehen.
In dieser Folge analysieren Patrick Burmeier und Martin Bredl von der takeoff Inbound Marketing Agentur, welche konkreten Prozesse und Rollen notwendig sind, um Leads systematisch bis zum Abschluss zu entwickeln.
Sie sprechen unter anderem über:
• Die Rolle des SDR (Sales Development Rep): Warum es eine dedizierte Funktion braucht, die Leads qualifiziert und Termine vereinbart, statt nur Kontaktdaten weiterzuleiten – und warum KI hier den menschlichen Beziehungsaufbau (noch) nicht ersetzen kann.
• Reaktivierung von CRM-Kontakten: Wie man das Potenzial von Kontakten nutzt, die noch nicht kaufbereit sind, statt sie als „tote Leads“ abzuschreiben (inklusive Praxisbeispiel: Der Kunde, der nach Jahren und einem Jobwechsel kauft).
• Effizienz im Vertriebsprozess: Wie Sales Enablement Content hilft, die immer gleichen 80 % der Kundenfragen vorab zu klären, damit Verkaufsgespräche schneller zum Kern kommen.
• System statt Appelle: Warum die Aufforderung „mehr zu verkaufen“ nichts bringt und wie man stattdessen eine Arbeitsumgebung schaffen, die den Erfolg wiederholbar macht.
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