商业有厘头

MAR 23, 2026

提到创新药，你会想到什么？是高价抗癌药、进口更优的印象，还是那些听起来有点距离感的专业名词？ 近两年，中国创新药开始频繁登上世界舞台。这种变化，是突然爆发，还是长期积累的结果？中国药企又是从什么时候开始，逐渐摆脱“跟随者”的角色？ 本期节目，我们和益普索中国医疗健康事业部的Amy和Collin，一起回看这条路径：从跟随者到成为创新引擎，中国创新药是如何一步一步走到今天的？明天又会去向哪里？ 主播｜Patrick 小路嘉宾｜益普索中国医疗健康事业部负责人 Amy Zheng、益普索中国医疗健康事业部研究总监 Collin Zeng / 时间轴 /01:51 从好药在国外，到中国创新药出海，这中间发生了什么？09:08 从数量到质量，中国创新药是如何实现跃迁的？12:12 中国创新药“提速”的背后，政策到底起了多大作用？18:05 中国创新药的临床数据，为什么曾经不被国际认可？21:14 靶点、单抗、双抗、头对头，这些创新药关键词到底在讲什么？28:59 肿瘤领域为什么是中国创新药最先跑出来的赛道？35:00 中美创新药的研发格局有什么差异？38:45 政策、人才、医保、需求，这些因素如何推动中国创新药崛起？46:14 爆发之后，中国创新药在未来会面临哪些机遇和挑战？55:47 市场研究，在创新药从研发到商业化中到底起了什么作用？ / 名词解释 /原研药原研药是全球首个原创研发、拥有专利保护的新药，研发难度大、价格高，是医药创新的核心标志。 仿制药仿制药是原研药专利到期后的等效替代药，疗效一致、价格更低，曾是中国药企出海的主要形式，也是医药产业从仿制走向创新的重要起点。 管线（医药研发管线）医药领域的研发管线，是药企/生物科技公司对所有处于研究、开发、临床试验阶段的药物/疗法项目的整体统称，核心是企业在研产品的 “储备库” 和 “发展蓝图”，管线的丰富度、研发阶段、靶点布局，直接体现企业的创新能力、未来营收潜力和行业竞争力，也是全球药企合作、投资时的核心考察指标。 License-out（对外授权）把自己研发的产品的海外开发/销售权，授权给跨国药企，换取首付款+分成，自己保留中国权益。 头对头研究头对头研究是拿新研发的候选药，和当下临床上治疗某类肿瘤的黄金标准药（也叫 “标准治疗药”）放在一起，在相同的试验条件下，给情况相似的患者使用，直接对比两者的治疗效果、安全性谁更好。头对头研究的结果含金量很高，因为是直接和 “最好的药” 比，能最直观证明新药的优势，也是新药能否替代标准治疗、获得全球认可的重要依据。 靶点靶点是指药物作用的关键部位，可以是蛋白质、酶、受体或其他分子，也可以是细胞过程。它是药物与细胞或组织发生交互作用的中心，决定了药物的作用效果。 First-in-class（FIC，首创新药）全球第一个针对某个靶点/机制的创新药，从0到1的创新。 Best in class（BIC，同类最优） 在已有靶点上做得更好、更安全、更有效的“升级版”。 单抗（单克隆抗体）单克隆抗体（简称“单抗”）是一类通过基因工程技术生产的生物大分子药物，能够像“导弹”一样精准识别并结合特定靶点（如肿瘤细胞表面的抗原或炎症因子），从而调节免疫系统或直接杀伤病变细胞。与传统化疗药物“无差别攻击”不同，单抗通过靶向机制减少对正常组织的损伤，显著提升了疗效与安全性。 双抗（双特异性抗体）双特异性抗体（简称“双抗”）是新型的第二代抗体，拥有两种特异性抗原结合位点，可以同时与靶细胞与功能细胞（一般为T细胞）相互作用，进而增强对靶细胞的杀伤。与单抗相比，双抗增加了一个特异性抗原结合位点，因而特异性更强、更能准确靶向肿瘤细胞并降低脱靶毒性。 PD-1/VEGF 双抗PD-1/VEGF双抗是一种通过同时靶向PD-1免疫检查点和VEGF血管生成通路的双特异性抗体药物，旨在通过双重机制协同增强抗肿瘤效果，目前处于临床试验阶段，主要探索其在实体瘤（如肺癌、肝癌）中的潜力。 依沃西单抗依沃西单抗是全球首个获批上市的 PD-1/VEGF 双特异性抗体，在两项关键 III 期临床中，连续击败药王帕博利珠单抗（K药），显著提升客观缓解率与无进展生存期，是中国创新药引领全球肿瘤免疫治疗的核心代表。 实体瘤实体瘤是形成实质性肿块的恶性肿瘤，占癌症绝大多数，是当前全球肿瘤创新药最核心、竞争最激烈的研发领域。常见类型：肺癌、胃癌、肝癌、乳腺癌、结直肠癌、食管癌、胰腺癌、前列腺癌等 非小细胞肺癌肺癌里最常见、占比最高的一类，占肺癌约85%，是全球最大肿瘤适应症之一，也是免疫治疗、双抗等创新药最重要的竞争战场。依沃西单抗正是在晚期非小细胞肺癌领域头对头击败K药。 EGFREGFR是肺癌最核心的驱动基因突变靶点，中国患者突变率极高，是靶向药、ADC、双抗等创新药的重要战场。 HER2HER2是驱动多种癌症生长的关键靶点，在乳腺癌、胃癌中尤为重要，是ADC等前沿药物的核心战场，也是中国创新药重点布局方向。 血液肿瘤血液肿瘤是指来源于造血细胞的恶性疾病，可以累及骨髓、血液及全身各个脏器和组织。是CAR-T等细胞疗法最成熟、最成功的治疗领域。常见类型：多发性骨髓瘤、淋巴瘤（霍奇金、非霍奇金）、白血病（急性、慢性）等。 BCMA CAR-TBCMA CAR-T是针对多发性骨髓瘤的精准免疫细胞疗法，通过改造患者自身 T 细胞实现对肿瘤的特异性清除，是中国创新药在全球细胞治疗领域的核心突破方向。 GLP-1GLP-1是人体调控血糖与食欲的肠道激素，以此为靶点的药物兼具强效降糖与减重效果，是全球代谢病领域最大热门，也是中国创新药全球化的重要赛道。 Biotech（生物科技公司）Biotech是专注前沿生物药研发的创新型科技公司，以生物技术平台为核心，从事创新药早期研发、临床开发的生物科技企业，区别于传统大型制药公司。是全球医药创新的主要源头，也是中国创新药爆发和License-out热潮的核心主体。 MNC（Multinational Corporation，跨国企业）指在全球范围内设立分支机构或销售网络的大型企业，在医药领域，通常指跨国制药或医疗器械公司，比如医药领域的辉瑞、阿斯利康、强生这类全球性跨国药企。 NMPA（National Medical Products Administration，国家药品监督管理局）是国务院直属机构，负责药全国药品、医疗器械和化妆品安全监督管理、标准管理、注册管理、质量管理、上市后风险管理等相关工作；负责指导省、自治区、直辖市药品监督管理部门工作。 ICH（人用药品技术要求国际协调理事会）是由欧盟、美国和日本于1990年共同发起的国际组织，旨在协调全球药品注册技术要求，促进药物开发的高效性与安全性。 FDA（US Food and Drug Administration，USFDA，美国食品药品监督管理局）是美国最高药品监管机构，审批标准全球最严、公信力最强，是中国创新药实现全球化、进入美国市场的核心关卡。 CRO（Contract Research Organization，合同研究机构）指合同研究机构，提供研究服务的外包公司，通常是为药企进行新药研发服务的机构。 CMO（Contract Manufacturing Organization，合同生产组织）主要为制药公司提供产品生产所需的服务，包括工艺开发、配方开发、临床试验用药、原料药生产、中间体制造、制剂生产和包装等。 CDMO（Contract Development Manufacture Organization，合同研发生产组织）主要提供研发和生产的服务，业务涵盖了从临床前研究、临床试验到产品生产等整个产业链，目的是帮助药企改善工艺并降低制药成本。 想要串台？想当嘉宾？欢迎自荐！ 如果你有独特视角或深刻洞察想和更多人分享，欢迎联系我们！请添加微信【zhaiqian_cecilia】后简单介绍你的选题、背景和推荐理由。联系方式：zhaiqian_cecilia期待你的来信，一起无厘头发问，有厘头思考！ /「商业有厘头」听友群 /加入有厘头听友群，与从事品牌、市场、营销、公关的同行们一起无厘头发问 联系方式：youlitou668 制作：大声创想工作室

61 MIN

MAR 9, 2026

75. 在文化里找商机，外来人更敏锐？

45 MIN

FEB 23, 2026

74. 商业云游｜马来西亚：马来人掌权、华人掌钱、印度人掌技

52 MIN

FEB 2, 2026

73.《科学送礼指南》

每到节日或者重要节点，送礼物这件事总会成为很多人的“待办事项”。但真正开始挑选时，却发现：选择很多，选对很难！本期节目，我们尝试用市场研究的角度打开送礼物这件“小事”。如果送礼人是“研究员”，收礼人是“研究对象”的话，其实送礼也可以是一套有迹可循的思考过程！ 第一步：请先研究研究你的送礼对象送给谁？关系是什么？收礼人画像是怎样的？收礼人在功能和情感层面的需求都有什么？ 第二步：请来听听我们的快速调研结果男女老少、伴侣父母朋友孩子同事分别最爱什么？什么礼物最容易被记住？送礼人送什么最有信心？收礼人收到什么最满意？实用重要还是惊喜重要？80后不爱钱？孩子不爱玩具？送花没新意？好体验是不是好礼物？ 第三步：礼物没新意？请试试这些产品创新思路如何用品类拓展方法，打破常规、寻找惊喜？如何从元素和联想入手，打开选品思路？AI能帮我们搭衣服，也能帮我们选礼物吗？如何通过五个维度精细打磨、提升礼物精致度？ 附录：品牌方快来听公认的好礼物好在哪？不太受欢迎的礼物又差了什么？礼盒到底该怎么做？ 尽管聊了很多方法、模型和思路，但我们依然想告诉你：送礼物并不是一件需要完美发挥的事情。它需要被认真对待，但不必因此背上太大的心理负担。有心意、有思考、有期待、有点不确定，这本来就是送礼物最真实的样子。希望本期《科学送礼指南》，能在你准备礼物的时候，帮你多一些方向感，也欢迎你在评论区跟我们分享你的送礼物心得体会！同时，祝福你在即将到来的节日里，能收到一份让你非常非常非常满意的礼物！新年快乐！ 主播｜Patrick Cecilia 小路嘉宾｜Will / 时间轴 /01:06 送礼到底难在哪里？07:10 80后、90后、00后最常给谁送礼？10:28 送礼时，到底该先考虑功能，还是先考虑惊喜？16:17 送到心巴上的礼物，一定符合功能性需求么？23:26 什么礼物是送礼人最心虚，但收礼人最满意和难忘的？33:49 选择困难时，怎么通过“元素联想”打开思路？39:48 五个维度，提升你的礼品精致度！45:40 AI能帮我们选礼物吗?51:54 礼物“体面”就够了吗，还是情感需求匹配更重要？57:35 听友们的成功送礼案例大放送！ / 名词解释 /益普索快速调研服务益普索快速调研服务是面向高效决策场景，打造的端到端、轻量化的定量调研解决方案，兼顾执行速度、数据质量与成本效率，适配高频次、短周期的市场洞察需求。依托益普索自有样本库，可实现快速问卷配置、合规样本精准触达，24小时内完成数据回收，适用于消费者态度调研、品牌认知摸底、营销热点即时反馈等多种场景，为内容创作提供真实、及时、可信赖的数据支撑。 Will的菠萝板凳<img data-key="0" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/2848-audiofreehighqps/9A/40/GAqhntANVmVMAAJf3gRkeDbP.jpeg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/2848-audiofreehighqps/9A/40/GAqhntANVmVMAAJf3gRkeDbP.jpeg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/2848-audiofreehighqps/9A/40/GAqhntANVmVMAAJf3gRkeDbP.jpeg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="1001.0427528675704" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/2848-audiofreehighqps/9A/40/GAqhntANVmVMAAJf3gRkeDbP.jpeg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="186.86131386861314"> BMN（Brand Mental Networks，品牌心智网络）BMN是益普索的专有的文本分析研究方法。BMN能够依托消费者的原生表达，洞悉其对品牌的真实认知，厘清品牌在消费者心中的核心印记，进而明确需强化或调整的维度，以此提升品牌心智网络的韧性。最终让品牌在消费者的关键决策时刻更易被想起，助力品牌资产的提升。节目中提到的应用于送礼物场景的使用方法：先给自己一个提示（比如一个人名、一个元素、一个场景），然后把脑子里蹦出来的所有相关词、画面、感受都写下来，最后再从这些联想里挑出最有潜力的方向继续拓展，用来快速打开思路、找到送礼方向。 想要串台？想当嘉宾？欢迎自荐！如果你有独特视角或深刻洞察想和更多人分享，欢迎联系我们！请添加微信【zhaiqian_cecilia】后简单介绍你的选题、背景和推荐理由。联系方式：zhaiqian_cecilia期待你的来信，一起无厘头发问，有厘头思考！ /「商业有厘头」听友群 /加入有厘头听友群，与从事品牌、市场、营销、公关的同行们一起无厘头发问 联系方式：youlitou668 制作：大声创想工作室

66 MIN

JAN 19, 2026

72. 最小的人类、最高的溢价、最焦虑的消费者｜母婴

为什么一涉及母婴消费，买东西就突然变得这么难？本期节目，我们聊了聊为什么母婴消费是个高度细分、同时也让无数人感到焦虑和困惑的市场。从第一次面对上百个陌生品类的购物清单，到在信息过载与焦虑中反复做决策，我们试图还原母婴消费者真实的困境，也拆解这些困境背后，对品牌和消费者意味着什么。有哪些母婴市场上至今依然没有被解决的消费痛点？到底哪些因素会推动母婴消费者们做出最终的购买决策？什么才是最能打动他们的有效营销？为什么说母婴消费群体可能是最特殊的一类消费者？他们几乎没有经验可循，每一位新手爸妈都要从零开始；购买者不是使用者，是好是坏全靠自己琢磨；试错成本高昂，远超其他消费品类。当信息和概念越来越多，新手爸妈们反而越来越难做出决策。他们似乎走上了一条与当今主流的消费渠道和消费场景都完全不同的消费之路——开始依赖线下购物和社群抱团。这也是一群极度焦虑的消费者，反复试错的过程中，“便宜没好货”的消费信仰正在悄然瓦解……成为新手爸妈，也是对消费观的新一次重塑。如果你也有过类似的母婴产品消费经历，欢迎收听本期节目，也欢迎在评论区分享你的看法。 主播｜Patrick Cecilia嘉宾｜婧婧 Show / 时间轴 /03:15 哪些母婴用品和黑话，是在当爸妈之前根本没听说过的？05:33 母婴产品购物清单，能有多长？10:36 母婴消费为什么是一个典型的知识断层市场？15:48 母婴产品的试错成本究竟能有多高？25:20 为什么在母婴消费里，做了越多功课，反而越不敢选？30:33 社群，为什么成了母婴消费决策里最重要的参考？37:16 当母婴产品频繁溢价，价格还能代表品质么？44:50 父母的焦虑，是如何一步步推着消费升级的？51:49 明知道是“智商税”，父母为什么还是会买？53:40 为什么母婴消费决策，最后往往还是由妈妈来承担？59:14 高成本、高焦虑的母婴消费环境中，品牌真正该做的是什么？ / 名词解释 /AD & D3AD 是含维生素 A 和 D 的补充剂，支持宝宝视力和骨骼发育；D3 是更易吸收的维生素 D 形式，常与 AD 一起补，有助于骨骼健康和免疫。 粒粒面 & 碎碎面指宝宝辅食面条的形态。粒粒面为独立小颗粒（直径约2-3毫米），煮后呈糊状；碎碎面是掰碎的短面条（长度约5厘米），需简单咀嚼，建议在婴儿适应粒粒面后（约7-8个月）引入，以锻炼咀嚼能力。 Stokke 成长椅一种可以随着孩子成长调整高度和结构的儿童座椅，可以从婴儿期一直用到幼儿期，既能当餐椅也能作为游戏椅等多功能使用。 海姆立克针对气道阻塞（噎住）时使用的一种急救方法，通过特定的按压动作帮助排出卡住呼吸道的食物或异物，常用于宝宝或成人因吞咽问题导致无法呼吸的紧急情况。市面上也有配套的海姆立克急救装置，用来辅助正确施救。 水奶指预先调配好的婴幼儿液态配方奶，按照适合宝宝成长发育的营养比例在无菌环境下制成，开盖即可直接饮用，无需冲泡。它的营养组成通常包含乳清蛋白、乳糖、维生素和矿物质等，接近母乳的营养结构，而且因为工厂已经做好配比和灭菌处理，使用时更方便、卫生。 婴儿水为宝宝配方奶粉冲调而使用的专用饮用水，是商家针对婴幼儿群体推出的细分饮用水品类，其宣称通过低钠淡矿、商业无菌等特性满足婴幼儿代谢需求。它适合用于冲奶粉、冲调宝宝饮品。有时也用于其他婴儿食物配制。 想要串台？想当嘉宾？欢迎自荐！如果你有独特视角或深刻洞察想和更多人分享，欢迎联系我们！请添加微信【zhaiqian_cecilia】后简单介绍你的选题、背景和推荐理由。联系方式：zhaiqian_cecilia期待你的来信，一起无厘头发问，有厘头思考！ /「商业有厘头」听友群 /加入有厘头听友群，与从事品牌、市场、营销、公关的同行们一起无厘头发问 联系方式：youlitou668 制作：大声创想工作室

63 MIN

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