最小单位|创业·开店·商业地产

今天我们来聊一个人人都在说、但很少人能真正说清楚的概念：品牌很多创业者在 0—1 阶段就投入了大量时间和精力做品牌，结果却几乎没有激起任何水花；也有不少创业者干脆觉得品牌很虚，只盯获客和转化，完全不管品牌。那么问题来了：创业公司到底该怎么正确看待品牌？在早期，品牌究竟应该做什么、又不该做什么？我们今天就围绕这些问题，把“品牌”从玄学聊成更清晰、更可落地的东西。|本期嘉宾|李倩，品牌“超级嘴替”添梯管理咨询创始人、元禾控股首席品牌顾问。前腾讯新闻主编、青山资本董事总经理，采、投、服务过上千名人和品牌。提出“品牌=顾客内容体验”，帮助品牌“说清楚”，全网同名自媒体“李倩说品牌”|主播|杨轶，大家都叫他YY复旦学渣，毕业就创业，开店十年的连续创业者，深耕购物中心连锁店产品鬼才，成本节约大师，创业点子像下饺子一样多|联系YY和加听友群|如果你想创业，或者已经在创业，如果你的品牌想入驻购物中心，如果你想加盟或投资一家实体门店，欢迎加我微信，帮你避坑，也欢迎加入我们的听友群，我的微信号是gremmi，备注“小宇宙”更快通过。

这是一期和播客《jennifer无穷动》的串台节目。其实从我开始做最小单位这档播客以来，我就萌生了一个愿望，希望有一天能够出一本书，是写给普通人的创业方法论。当然，大家看我的更新频率就知道这个愿望可能会有点遥遥无期。所以这次串台特别感谢Jennifer的邀请，这期播客我借着回答她的问题，把一些可能会在书里出现的观点分享给大家，希望给打算创业或者已经在创业的朋友们，能提供一点点思路上的参考。这期播客的具体内容 可以网线|本期主播|Jennifer Jia gaga前CMO，19-23独立操盘品牌战略升级&0-1内容体系构建与落地；Kinfolk杂志中文版创刊市场总监。 不关注战术和情绪，只关注本质思考和物理世界的真实。|本期嘉宾|杨轶，大家都叫他YYROOM³家居立方创始人复旦学渣，毕业就创业，开店十年的连续创业者，深耕购物中心连锁店产品鬼才，成本节约大师，创业点子像下饺子一样多|联系YY和加听友群|如果你想创业，或者已经在创业，如果你的品牌想入驻购物中心，如果你想加盟或投资一家实体门店，欢迎加我微信，帮你避坑，也欢迎加入我们的听友群，我的微信号是gremmi，备注“小宇宙”更快通过。|YY的创业项目在招人|没有JD，没有硬性条件，不管你是大学在读，还是已经毕业十多年只要你能证明你同时符合 聪明，努力，开放这三点，就欢迎来信！   邮箱：[email protected]如果你恰好还懂自媒体内容创作/供应链/室内设计/销售等硬技能，那就更棒了！|时间轴|03:19 “创业”、“做生意”，“搞钱”有本质区别吗？12:06   “一人公司”是一种可持续的模式吗？15:54 0-1阶段最重要：1️⃣产品PMF；2️⃣有效获客1-10阶段：1️⃣突破已有渗透人群&渠道；3️⃣选择维稳or卖掉1-100阶段: 1️⃣战略能力；2️⃣组织能力25:42 从0获客的关键逻辑和方法1️⃣依靠平台自然流量：必须是可被“主动搜索”的“真需求”2️⃣靠内容种草：用户可能不知道自己需要什么，但会被内容吸引转为需求3️⃣大量&精准投放：测试、打磨ROI4️⃣线下店：前三点的综合性整合流量（商场筛选、门店一定内容吸引，更多体验转化）5️⃣cold call：海量电话、短信等销售概率漏斗逻辑6️⃣关键人群突破&裂变：一个精准圈子的意见领袖资源、WOM37:46如何在创业初期最大程度控制自己的“获客成本”49:44 如何甄别自己的创业点子不是“伪需求”？54:29 如何“洞察”市场和用户的需求？58:40 “品牌”在0-1期间真的可以完全隐身为“产品”+“渠道”让路吗？01:09:38 在上一个“增量时代”，好像你有一个点特别强就可以成功，我们今天创业是不是必须各个维度都要做到“细抠完美”才有可能突出重围？01:11:20 创业不是关于某种资源的积累或者某一项能力的持续优化，而是关于每一次对于“闭环”的优化--“创业成功”是一种概率01:18:04 创业到底有没有时机的“好坏”？01:25:37 “精英创业”面临更大风险？01:27:44 今天正要入局的创业者：第一要谨慎，第二要算细账，第三要找强对标

【YY的家居创业项目正在招人，联系方式请下划到本期shownotes最后】|本期话题|35 岁没工可打，创业九死一生，所以，你真的有创业体质吗？执行力、商业嗅觉、抗压能力… 到底什么才是创业成败的胜负手？本期请到了一位在打工和创业之间反复横跳的嘉宾，和我一起聊聊创业到底需要怎样的特质|本期嘉宾|老张，负责过电子消费品和医药品牌在中国市场的从零到一，也折腾过服装、教培、互联网、家居和餐饮的创业项目。痴迷于构建系统和追寻公式，也在岁月里学会拥抱人类社会的多元。创业还是打工，对他而言不是终点，而是通往更大世界的路径。|主播|杨轶，大家都叫他YYROOM³家居立方创始人复旦学渣，毕业就创业，开店十年的连续创业者，深耕购物中心连锁店产品鬼才，成本节约大师，创业点子像下饺子一样多|联系YY和加听友群|如果你想创业，或者已经在创业，如果你的品牌想入驻购物中心，如果你想加盟或投资一家实体门店，欢迎加我微信，帮你避坑，也欢迎加入我们的听友群，我的微信号是gremmi，备注“小宇宙”更快通过。|YY的创业项目在招人|没有JD，没有硬性条件，不管你是大学在读，还是已经毕业十多年只要你能证明你同时符合 聪明，努力，开放这三点，就欢迎来信！   邮箱：[email protected]如果你恰好还懂自媒体内容创作/供应链/室内设计/销售等硬技能，那就更棒了！

【号外！主播本人的家居创业项目在招人/找单店投资者，详见本期shownotes最后】美团和大众点评对于大部分的创业小店来说，也许是最重要的获客渠道了，没有之一。但是我发现太多的店主朋友完全不了解如何运营美团点评。质量分是什么？团单怎么上？可不可以招人刷评价？投流为什么这么贵？为什么店铺排序这么低？平台活动要不要参加？这些每个店主都想搞明白的问题，我们一次聊透。|本期嘉宾|景一，10年互联网大厂老登，现在是小体量休娱店铺创业者。90后，深度游戏爱好者，喜欢和务实的理想主义者交朋友。播客：玩乐商业|主播|杨轶，大家都叫他YY复旦学渣，毕业就创业，开店十年的连续创业者，深耕购物中心连锁店产品鬼才，成本节约大师，创业点子像下饺子一样多MARS LAB麻将学家/白日梦撸猪社/极光点播影院/池夏主题自拍馆创始人|联系YY和加听友群|如果你想创业，或者已经在创业，如果你的品牌想入驻购物中心，如果你想加盟或投资一家实体门店，欢迎加我微信，帮你避坑，也欢迎加入我们的听友群，我的微信号是gremmi，备注“小宇宙”更快通过。【YY自己的创业项目招人/找单店投资者ing】岗位如下，但是只要够优秀，不匹配也欢迎供应链：靠谱诚信是第一要义，爱钻研，沟通能力强（前期主要工作地点为广东）内容个人IP：内容生产力 max、能上镜、亲和力流量操盘手：没有条条框框，ROI是唯一目标管理培训生：综合素质强，喜欢挑战，毕业3年内实习生：你觉得自己足够优秀就投过来【如果以上职位都不符合也不要紧】只要你觉得自己足够“开放”“勤奋”“聪明”也欢迎来撩以上职位除供应链外工作地点皆为上海，感兴趣的朋友请联系：[email protected]简历之外，我们也想了解你想加入的理由

【号外！主播本人的创业项目在招人，详见本期shownotes最后】最小单位第一次嘉宾返场来啦！深受评论区和听友群喜爱，被我疯狂diss也不爆炸，乐观豁达又头铁的infp吴老板，他的纯茶档口店开业已经一年多了，生意如何是亏是赚？我们今天来解开谜底|本期嘉宾|小吴，前科技大厂员工，TEAPSY品牌创始人90后，身高体重都180的正方形人，乒乓打过省比赛，三踏板爱好者自称作逼叨怪大王，人间ETC，嘴强王者，头铁表演艺术家|主播|杨轶，大家都叫他YY复旦学渣，毕业就创业，开店十年的连续创业者，深耕购物中心连锁店产品鬼才，成本节约大师，创业点子像下饺子一样多MARS LAB麻将学家/白日梦撸猪社/极光点播影院/池夏主题自拍馆创始人|联系YY和加听友群|如果你想创业，或者已经在创业，如果你的品牌想入驻购物中心，如果你想加盟或投资一家实体门店，欢迎加我微信，帮你避坑，也欢迎加入我们的听友群，我的微信号是gremmi，备注“小宇宙”更快通过。【YY自己的创业项目招人ing】岗位如下，但是只要够优秀，不匹配也欢迎供应链：靠谱诚信是第一要义，爱钻研，沟通能力强（前期主要工作地点为广东）内容个人IP：内容生产力 max、能上镜、亲和力流量操盘手：没有条条框框，ROI是唯一目标管理培训生：综合素质强，喜欢挑战，毕业3年内实习生：你觉得自己足够优秀就投过来【如果以上职位都不符合也不要紧】只要你觉得自己足够“开放”“勤奋”“聪明”也欢迎来撩以上职位除供应链外工作地点皆为上海，感兴趣的朋友请联系：[email protected]简历之外，我们也想了解你想加入的理由