#22 Business Talks w Viktor Vanek & CloudTalk: “Keď ideš za investorom, musíš vedieť, čo od neho chceš”

Viktor Vanek je spoluzakladateľ firmy CloudTalk, ktorá "búra" povery o tom, že telefonovanie ako také pomaly "končí". CloudTalk, ktorý na trh prináša inteligentné telefónne riešenia v cloude. S partnerom Martinom Malýchom začali "skromne", pozerali sa najskôr na trh CZ & SK. Neskôr zistili, že ich riešenie má oveľa väčší potenciál. Zmenili obchodnú stratégiu, zamerali sa na zahraničie, zobrali prvé investičné peniaze a idú dobiť svet. Viktor má veľmi No B.S. pohľad na biznis, na vyjadnávanie s investorom, čuch na ľudí. Samozrejme, nie je neomylný a aj aké chyby s Martinom spravili, nám prezradil vo veľmi dynamickom, faktami pútavom rozhovore v rámci Business Talks. Bolo nám cťou sa s Viktorom rozprávať v Busienss Talks. Rozhovor bol nahraný v marci 2021. V rozhovore sa dozvieš: Aké je to podpisovať investíciu na svadbe Ako rástol ich biznis počas COVD 19 "roka" Ako si správne vybrať investora Ako zostaviť dobrý mix ľudí na zahraničnú expanziu Minúta po minúte: 0:48 Aké je dostať investíciu 6 mil €? O aký typ investície sa jednalo? 3:21 Aká je "story" za CloudTalk 7:01 Čo im "vadilo" na vyjadnávaní s lokálnymi investormi 7:34 Čo ich naučil zahraničný trh 8:11 Prečo nastal zlom vo vyjednávaní s investormi 9:55 Aký je "VC svet" na Slovensku? V čom je "problém" podľa Viktora? 12:40 Ako predávali produkt v úvode zahraničnej expanzie a čo museli okamžite zmeniť? 13:48 Aké bolo vyjednávanie s investormi? Brali Viktorovi focus na samotný biznis a predaj produktu? 16:49 Ako podpísať investičné kolo doslova "minútu" pred 24. decembrom 17:40 Ako sa pripraviť na vyjednávanie s investorom, akú "domácu úlohu" si treba urobiť vopred 20:20 Ako spraviť odhady veľkosti trhu a predaja do "pitch decku" 21:40 Čo je kľúčové v príprave pri vyjednávaní s potenciálnym investorom 24:00 Go-to-market (GTM) stratégia pre zahraničnej expanzii 26:00 V čom je CloudTalk unikátny 27:05 V čom je rozdiel medzi CZ & SK trhom vs. zahraničie, v ich odvetví a zákazníkoch 28:05 Ako robia medzinárodný obchod a škálovanie produktu 31:51 Kde bude CloudTalk v 2025 33:33 Sú v CloudTalk tip-top ľudia? 35:22 Ako vyzerá odmeňovanie v CloudTalk 36:33 Prečo vlastne rozmýšľa Viktor nad "exitom" vlastného podielu v CloudTalk? A čo potom? 38:00 Marketing a zahraničný obchod, ako ho robiť v B2B SaaS 40:00 Biznis rada a tzv. "Lessons learned" v rámci obchodu a marketingu