La compétence de vente que personne ne t'a apprise - Enzo Colucci, sales coach

La peur de vendre coûte plus cher que tu ne le crois. Des entretiens ratés, des projets abandonnés, des opportunités manquées et personne ne t'a appris comment faire autrement. Dans cet épisode, je reçois Enzo Colucci, coach en vente avec 13 ans d'expérience et plus de 3000 commerciaux formés. On démystifie tout ce qu'on t'a dit sur la vente, la manipulation, la peur du rejet, le cold call, l'argent comme moteur, et pourquoi la plupart des gens échouent sans même s'en rendre compte. Que tu sois commercial, freelance, artisan ou entrepreneur, cet épisode est pour toi. Tu peux suivre Enzo sur : - Linkedin : Enzo Colluci - Instagram : enzocolucci.sales 00:00 Trailer 01:32 Présentation du coach Enzo  02:09 Mythes du commercial  03:18 Introvertis et écoute 70/30  03:46 Qui n'est pas fait pour vendre  06:52 Vendre quand on est artisan  08:28 Méthode et répétition  15:12 Manipulation vs stratégie  21:40 Dédramatiser le rejet  33:32 Onboarding et formations  34:51 Le vrai job de manager  35:50 Progresser seul et s'auto-analyser avec l'IA  38:45 Mentalité entrepreneur  40:25 Émotion vs rationnel  42:54 Cold call et multicanal  47:42 Cibles difficiles et CEO  51:08 Gérer les objections  59:24 Playbook prospection  01:04:16 Mission avant salaire  01:05:46 Mission, argent et ikigaï pro  01:07:10 Quand le travail rend malheureux  01:09:15 Gérer une semaine de refus  01:12:03 Prendre du recul sur les objectifs  01:13:33 Responsabilité et deals jamais perdus  01:15:51 Doutes et rebond entrepreneurial  01:19:49 Profils difficiles à coacher  01:28:00 Parcours d'Enzo et moment de vulnérabilité