Emprende con Propósito

Visibilidad sin presupuesto, convicción cuando los resultados no llegan y los pilares del liderazgo real. Tres preguntas de emprendedores, tres respuestas que van directo al hueso. 00:00 Comienzo 00:08 ¿Cómo lograr que algo nuevo en el mercado se haga visible y genere confianza? 02:19 ¿Cómo sostener la visión y la convicción cuando el proyecto es grande pero los resultados tardan en llegar? 04:37 ¿El liderazgo nace o se hace? ¿Cuáles son sus pilares fundamentales? Abrazá un propósito. ¡Desafía al mundo e inspirá a otros! Recordá que si querés enviarnos tus preguntas, consultas o sugerencias podés hacerlo a [email protected] También podés seguirnos en las otras redes: Web: emprendeconproposito.com.ar IG: @sebasosaemprende @somosecp YT: Emprende con propósito TikTok: @somosecp Te dejo un resumen del podcast: ¿Cómo lograr que algo nuevo en el mercado se haga visible y genere confianza? Lo más complejo ya está hecho: construiste el producto. Ahora el desafío es el foco. Cuando querés abarcar todo, el mensaje se diluye. La primera pregunta que hay que responder es quién es el nicho: ¿arquitectos, electricistas, una zona específica, un barrio? Definir eso permite profundizar y ordenar mejor la comunicación. Después ponete una métrica concreta a corto plazo, por ejemplo llegar a las primeras 100 personas usando el servicio. Y desde el arranque, pedile a cada usuario que te deje una reseña. La opinión de un tercero vale infinitamente más que cualquier publicidad, especialmente cuando el presupuesto es ajustado. Por último, antes de gastar en marketing o en el logo, invertí en mejorar el producto y en tu propia capacidad. Un producto que resuelve algo que nadie había pensado resolver se vende solo cuando la gente lo prueba. ¿Cómo sostener la visión y la convicción cuando los resultados tardan en llegar? Lo que te sostiene en los momentos difíciles es volver al para qué. Hay que rechequearlo seguido para asegurarse de que sigue vivo y latente. También hay que calibrar los tiempos: tendemos a sobreestimar lo que podemos lograr en un año y subestimar lo que podemos construir en diez. El resultado grande generalmente aparece ahí, en los diez años. Para atravesar ese camino hace falta un equipo que comparta la visión, no necesariamente el mejor pago sino el más comprometido con la causa. Y después están las pequeñas historias: durante años no ganábamos plata, pero alguien se acercaba y te decía que gracias al proyecto pudo comprar un auto o pagar la cuota del colegio. Eso era el sueldo emocional. No alcanza para ir al súper, pero te sostiene porque te confirma que lo que estás haciendo hace la diferencia. ¿El liderazgo nace o se hace? ¿Cuáles son sus pilares fundamentales? Creo que el liderazgo se desarrolla. Puede haber personas con una composición que les da ventaja, pero todos podemos crecer como líderes. Las cualidades que identifico en los líderes que respeto son cuatro. Primero, la coherencia: que lo que dicen y lo que hacen vayan en la misma dirección. Segundo, claridad de visión y capacidad de comunicarla: un pueblo sin visión perece, y lo mismo aplica a una empresa o un equipo. Tercero, una preocupación genuina por que a la gente le vaya bien, ese deseo de que triunfemos juntos. Y cuarto, la humildad, que incluye la escucha, la vulnerabilidad y saber recibir feedback sin creer que uno tiene todas las respuestas. Y como concepto final: la altura de un líder no se mide por cuánta gente tiene arriba del barco, sino por cuánta gente es mejor gracias a lo que ese líder generó a su alrededor. #Pymes #emprendedores #lideresemprendedores #emprendersindinero #trabajoenequipo

Tres preguntas que todo emprendedor se hace en algún momento: ¿sirvo para esto?, ¿no estoy muy grande para empezar de cero?, y ¿cómo voy a saber cuándo estoy listo? Las respuestas van a incomodar un poco, y está bien. 00:00 Comienzo 00:07 ¿Sirvo para esto? 04:28 ¿Estoy muy grande para esto? 07:06 ¿Cómo me doy cuenta cuando estoy listo? Abrazá un propósito. ¡Desafía al mundo e inspirá a otros! Recordá que si querés enviarnos tus preguntas, consultas o sugerencias podés hacerlo a [email protected] También podés seguirnos en las otras redes: Web: emprendeconproposito.com.ar IG: @sebasosaemprende @somosecp YT: Emprende con propósito TikTok: @somosecp (https://www.tiktok.com/@somosecp) Te dejo un resumen del podcast: Hay tres preguntas que escucho seguido entre emprendedores y quiero responderlas hoy. ¿Sirvo para esto? Julius Yego creció en un pueblo rural de Kenia sin instalaciones, sin entrenadores ni fondos. Quería ser lanzador de jabalina en un país donde nadie lanza jabalina. Lo que hizo fue ir a un locutorio, abrir YouTube, estudiar los mejores lanzadores del mundo y después practicar con una jabalina que él mismo fabricó. En 2015 fue campeón del mundo en Beijing con un lanzamiento de 92 metros, y después ganó una medalla olímpica con un solo intento. Su rival tenía mejores condiciones físicas, había sido identificado por su talento y contaba con recursos. Pero le faltaba lo que Yego tenía de sobra: determinación y ganas de aprender. Adam Grant, psicólogo de Wharton, lo explica en su libro Potencial Oculto: el potencial no se mide por dónde uno empieza, sino por el camino que recorre. La pregunta no es si servís para esto, es si estás dispuesto a recorrer ese camino. ¿No estoy muy grande para empezar de cero? William James, uno de los padres de la psicología, decía que el carácter difícilmente cambia después de los 30 años. Ese pensamiento se convierte en una invitación para no hacer nada. Grant demuestra que es mentira: el carácter tiene plasticidad y se puede moldear a los 40, 50 o 60 años. Un estudio con 1500 emprendedores lo confirma. A un grupo le dieron capacitación en finanzas, contabilidad y marketing. Al otro le trabajaron carácter, disciplina, proactividad y determinación. Dos años después, el primer grupo aumentó su negocio un 10%. El segundo, un 30%. La edad no es el problema, la creencia limitante sí. ¿Cómo voy a saber cuándo estoy listo? Esa pregunta es una trampa. El momento perfecto no llega nunca. Creemos que primero viene la confianza y después la acción, pero es al revés: primero accionás, ese avance te da experiencia, y la experiencia te da confianza. Para aprender un idioma tenés que estar dispuesto a hacer el ridículo, a equivocarte, a soltar el miedo. El que espera el momento indicado nunca termina aprendiendo. El potencial oculto no se descubre, se construye día a día. #Pymes #emprendedores #lideresemprendedores #emprendersindinero #trabajoenequipo

La segunda parte de la historia de Ana María Luengo y Delicias Ocultas. En este episodio habla de los prejuicios que tuvo que derribar, cómo reinvertía cada peso sin pedir un préstamo, y qué le diría hoy a alguien que siente que no tiene salida. 00:00 Comienzo 00:49 ¿Cuáles fueron algunas de las barreras y prejuicios que tuviste que vencer? 02:11 ¿Cualquier persona puede hacer ese clic y descubrir que puede salir adelante? 04:19 ¿Cómo encontraste la inspiración en los empresarios? 06:41 ¿Qué le dirías a alguien que nos escucha y está pasando un momento difícil hoy? 07:43 ¿Dónde te puede encontrar la gente? Abrazá un propósito. ¡Desafía al mundo e inspirá a otros! Recordá que si querés enviarnos tus preguntas, consultas o sugerencias podés hacerlo a [email protected] También podés seguirnos en las otras redes: Web: emprendeconproposito.com.ar IG: @sebasosaemprende @somosecp YT: Emprende con propósito TikTok: @somosecp (https://www.tiktok.com/@somosecp) Te dejo un resumen del podcast: ¿Cuáles fueron las barreras y prejuicios que tuviste que derribar? El primero fue el prejuicio del contexto: en el ambiente donde me crié, si eras pobre, eras pobre y punto. Pero yo decidí que no iba a ser así. Transformé mi vida en una economía circular: no compraba marcas, compraba de segunda, no íbamos a McDonald's porque ese dinero lo guardábamos para invertir en el negocio. Empecé con un termo prestado y hoy tengo tres freezers, dos heladeras exhibidoras, cocina industrial, batidora industrial y dos hornos eléctricos industriales. Todo sin pedir un préstamo. Los sueños se madrugan, se estudian, se trabajan y se comparten. ¿Cualquier persona puede hacer ese clic y salir adelante? Sí, creo que todos podemos. Yo veo a los empresarios como hermanos mayores y a los emprendedores como hermanos menores. No pido que nos den plata, pido acompañamiento: contactos, algunas reducciones. Hoy pago el IVA dos veces porque el distribuidor lo carga en el precio. Si eso cambiara, más emprendedores podrían potenciarse y dejaríamos de depender de que 20 o 30 familias manejen toda la economía. Si yo hago un catering por mes para una empresa, son 12 días al año para ellos y un mundo para las más de 10 familias que trabajamos en Delicias Ocultas. Si hacés algo que te gusta, se transforma en pasión. Si lo hacés con pasión, se transforma en profesión. Y si lo hacés con profesionalismo, se convierte en un recurso económico muy bueno. ¿Por qué creés que empresarios y emprendedores deberían unirse? Porque siempre nos dijeron cosas distintas: a los pobres que éramos pobres y teníamos que morir pobres, y a los empresarios que la gente pobre solo quiere que le den. Pero el locro, el plato más argentino que hay, nació exactamente de lo contrario. Nació cuando los sirvientes de los estancieros, que venían de distintas provincias, juntaron lo que cada uno traía: maíz, porotos, zapallo, y armaron una olla enorme. Un estanciero probó, le encantó y llamó a los demás. Hoy es el plato que el extranjero quiere comer cuando llega a Argentina. Esa es la metáfora: cuando nos acompañamos y el otro crece, vos también te enriquecés como humano. ¿Qué le dirías a alguien que está pasando un momento difícil hoy? Que se permitan el silencio. Así como existe el día con todo su resplandor, también existe la noche oscura. Cuando estás en ese bajón y sentís que no hay salida, bajar la ansiedad de quererlo todo de inmediato y preguntarte: si por este camino no me resultó, ¿qué pasa si pruebo por otro lado? Saber que sí se puede, siempre se puede, y que el sol vuelve a salir para todos. #Pymes #emprendedores #lideresemprendedores #emprendersindinero #trabajoenequipo

Vivir en un pueblo chico no es excusa ni ventaja: es lo que hacés con lo que tenés. En este episodio, mercado chico vs. mercado grande, cómo encontrar referentes cuando no hay nadie cerca y qué hacer cuando el hambre se apaga. 00:00 Comienzo 00:42 ¿Qué le decís a alguien que dice que en su pueblo no hay mercado? 01:58 ¿Es más duro tener mucha competencia o estar solo? 02:50 ¿Vos tuviste a quién mirar cuando arrancaste tu negocio? 02:45 ¿Cómo hacés para crecer cuando no tenés a quién copiar? 05:45 ¿Cuál fue el error más caro de no tener referentes? 06:20 ¿Viste crecer a gente que hizo algo distinto? 06:38 ¿El hambre se tiene o se construye? 07:54 Si no tenés competencia cerca que te presione, ¿cómo hacés? 09:05 Si empezás mañana de cero donde nadie te conoce, ¿qué hacés? Abrazá un propósito. ¡Desafía al mundo e inspirá a otros! Recordá que si querés enviarnos tus preguntas, consultas o sugerencias podés hacerlo a [email protected] También podés seguirnos en las otras redes: Web: emprendeconproposito.com.ar IG: @sebasosaemprende @somosecp YT: Emprende con propósito TikTok: @somosecp (https://www.tiktok.com/@somosecp) Te dejo un resumen del podcast: ¿Qué le decís a alguien que dice que en su pueblo no hay mercado? La pileta del vecino siempre parece más linda. Pero toda moneda tiene dos caras. En los mercados chicos hay algo que los grandes no tienen: la posibilidad real de conocer a tu cliente y que te conozcan a vos. En una ciudad enorme eso es casi imposible. Además, la competencia en mercados pequeños suele estar menos preparada, el costo de fracasar es menor y la exigencia del consumidor es distinta. No es que no hay mercado, es que el mercado es diferente y hay que saber leerlo. ¿Cómo hacés para crecer cuando no tenés referentes cerca? Hoy la tecnología lo resuelve en gran parte. YouTube, libros, redes sociales, te permiten estudiar a las personas que la están rompiendo en tu rubro sin necesidad de conocerlas en persona. Pero el paso que la mayoría no da es salir a buscarlos. Identificá quién lidera en tu rubro, primero en tu plaza, después en tu provincia, después en el país. Estudialo, googlealo, leé todo lo que puedas sobre él, y después intentá conocerlo. La posibilidad de que no te responda es alta, pero nunca lo vas a saber si no escribís. Lo que sorprende no es lo difícil que es llegar, sino la cantidad de gente que directamente no lo intenta. ¿Se puede medir con referentes que están lejos o en otro nivel? Sí. El benchmark no tiene por qué ser alguien de tu mismo pueblo ni de tu mismo tamaño. Es identificar quién hace bien lo que vos querés hacer y aprender de eso. Cuando llegás preparado, habiendo leído sobre esa persona, estudiado su negocio, la conversación tiene otro nivel. Y para la persona del otro lado también es distinto encontrarse con alguien que se tomó el trabajo de conocerla. ¿Nunca se te apagó el hambre? Por momentos sí. Hay chispazos donde uno dice quién me mandó a meterme en todo esto. Pero al día siguiente arrancás tres proyectos más. Lo que me sostiene es la idea de haber impactado en algo, de dejar las cosas un poco mejor. Creo que entre más uno tiene, mayor es la responsabilidad. Y también descubrí que a medida que construís, amplías la plataforma desde la cual podés multiplicar. Con buena reputación, confianza y credibilidad, todo se vuelve relativamente más fácil. Si empezás de cero mañana en un lugar donde nadie te conoce, ¿qué hacés? Le encuentro la vuelta. No me considero una persona inteligente, me considero curioso, inquieto, alguien que viajó y absorbió mucho. Y eso es una ventaja: el que llega de afuera ve cosas que el nativo no ve, porque cuestiona todo desde otra perspectiva. Si no tenés hambre hoy, salí de tu lugar. Viajá, recorré, incomodáte. El cuerpo eventualmente va a pedir alimentarse. El hambre y los sueños aparecen cuando levantás la vista y encontrás referencias más lejanas hacia las cuales apuntar.

Tres preguntas reales de emprendedores: cómo salir del estancamiento, cómo hacer que el equipo funcione sin que estés presente, y cómo tomar decisiones de inversión cuando todavía no te cierra del todo. Sin vueltas. 00:00 Comienzo 00:22 ¿Cómo escalar un negocio que lleva dos años estancado en las mismas ventas? 02:39 ¿Cómo lograr que el equipo funcione bien cuando el dueño no está presente? 06:21 ¿Cómo tomar decisiones de inversión grandes cuando no tenés certeza financiera total? Abrazá un propósito. ¡Desafía al mundo e inspirá a otros! Recordá que si querés enviarnos tus preguntas, consultas o sugerencias podés hacerlo a [email protected] También podés seguirnos en las otras redes: Web: emprendeconproposito.com.ar (http://emprendeconproposito.com.ar/) IG: @sebasosaemprende (https://www.instagram.com/sebasosaemprende/) @somosecp (https://www.instagram.com/somosecp/) YT: Emprende con propósito (https://www.youtube.com/channel/UCtx_YSTTLzddsBX2lOLhYbw) TikTok: @somosecp (https://www.tiktok.com/@somosecp) Spotify: https://open.spotify.com/show/1CpvK90Kvh80vEvkXC5fiJ?si=o7IO2iOrQDu2hodQspFv4g Te dejo un resumen del podcast: ¿Cómo escalar un negocio que lleva dos años estancado en las mismas ventas? Dos años es tiempo suficiente para descartar que sea una situación coyuntural. Hay que identificar el cuello de botella. Las posibilidades más comunes son tres: falta de diferenciación clara en el producto, un equipo comercial que no está funcionando bien, o un problema de precio y competitividad. La pregunta clave es cuál es el punto de diferenciación concreto frente a la competencia, no algo genérico como "atendemos bien", sino algo específico que el mercado reconoce y valora. También hay que revisar si la estructura depende demasiado de una sola persona, porque cuando todo termina en el mismo escritorio el crecimiento se frena solo. Y una fuente de información muy valiosa que muchos ignoran: los clientes que ya compraron dos o tres veces. Ir a preguntarles por qué volvieron puede revelar patrones que no se ven desde adentro. ¿Cómo lograr que el equipo funcione bien cuando el dueño no está presente? Cuando las cosas funcionan solo si estás presente, el problema no es el equipo, somos nosotros. La estructura depende demasiado del líder y la gente no se siente libre ni comprometida para actuar sola. La solución no pasa por premios económicos, que son parches temporales, sino por liderazgo real: seleccionar mejor a las personas, establecer expectativas claras, armar procesos y dar feedback genuino. La gente necesita saber qué se espera de ella y sentir que tiene un lugar propio dentro de lo que se construye. Además, no todos los empleados son iguales: probablemente ya haya alguien en el equipo con potencial para crecer a tu lado, pero si metés a todos en la misma bolsa nunca lo vas a identificar. ¿Cómo tomar decisiones de inversión grandes cuando no tenés certeza financiera total? La certeza no llega nunca, y si esperás tenerla antes de actuar, cuando te lances ya se adelantaron todos. En los negocios hay tres componentes: cabeza, corazón y tripas. Hay decisiones que no resisten el análisis del contador pero que el olfato te dice que son necesarias. Lo importante es distinguir si es un gasto, un capricho o una inversión con riesgo calculado. Para eso hay preguntas concretas: ¿qué impacto tiene en el negocio? ¿Genera ventaja competitiva? ¿Qué le transmite al equipo? ¿Cuál es el costo del error? ¿Y qué pasa si no lo hacés? No necesitás certeza, necesitás convicción. Si vas a medias tintas, no lo hagas: no lo podés comunicar al equipo, no lo podés vender a nadie y no lo podés sostener en el tiempo.