#71 Friss oder stirb: 10 Jahre Amazon-Ära, damals vs. heute – mit Christian Otto Kelm

Christian Otto Kelm über zehn Jahre Amazon: SEO mit Zettel und Stift, die FBA-Zeit, Amazon Ads und warum die E-Commerce-Strategie in Wahrheit die Vertriebsstrategie ist. Teil 1 von 2. Was hat sich in zehn Jahren Amazon wirklich verändert? Viele Markenhersteller haben Amazon lange wie einen weiteren Baumarkt in der Kundenliste behandelt. Betreut von jemandem, der „irgendwas mit online“ macht, meist nebenbei. Heute richtet sich bei vielen der gesamte Vertrieb nach Amazon aus. Die Preise dort sind der Ausgangspunkt für die nächsten Verhandlungen, mit allen anderen Händlern. Doch was hat sich wirklich verändert? Christians Antwort überrascht: eigentlich nur ein Thema, die Geschwindigkeit. In dieser Folge spreche ich mit Christian Otto Kelm. Kaum jemand hat Amazon im deutschsprachigen Raum so geprägt wie er: Amazon-Verantwortlicher bei einem Markenhersteller, früh an Bord bei Factor-A, dann bei KW-Commerce und AMALYZE. Wenn ich mit Marken spreche, war Christian oft schon da und hat die Teams geschult. Wir sprechen darüber: ✅ warum sich in zehn Jahren vor allem die Geschwindigkeit verändert hat ✅ wie Amazon-SEO mit Zettel und Stift begann und warum saubere Datenpflege bis heute der unfaire Vorteil der Marken ist ✅ wie kleine Seller mit Eigenmarken in der FBA-Zeit ganze Kategorien aufgerollt haben ✅ warum Amazon Ads im Kern einfach geblieben ist und Vendoren trotzdem oft in Silos und Budgets denken statt in Werbezielen ✅ weshalb viele Geschäftsführungen Amazon erst bemerkt haben, als die Umsätze im Laden ausblieben ✅ warum die E-Commerce-Strategie in Wahrheit die Vertriebsstrategie ist ✅ wie sich Teams, Agenturen und Dienstleister rund um Amazon entwickelt haben ✅ wo du heute gute Leute für dein Amazon-Team findest Mein Fazit 👉 Amazon hat nie gefragt, ob es in deine Prozesse passt. Vorne sind heute die Marken, die das früh akzeptiert und die Kompetenz im eigenen Haus aufgebaut haben. 💡 Der blaue Ozean ist nicht tiefrot. Der Kuchen wächst weiter, nur die Art, wie du darin bestehst, hat sich verändert. Teil 2 mit Christian kommt nächste Woche: die kritischen Erfolgsfaktoren, um heute im Wettbewerb zu gewinnen. 🎟️ Vendor Strategietage am 11. und 12. November in Solingen: zwei Tage Strategie, Netzwerk und Troubleshooting-Tische, exklusiv für Markenhersteller. Lass deine wichtigsten Listings von Christian Otto Kelm persönlich begutachten, am Troubleshooting-Tisch oder beim ASIN-Roasting. https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 👤 Mein Gast Christian Otto Kelm: https://www.linkedin.com/in/christian-otto-kelm/ 🔎 AMALYZE – Software für Amazon-Analytics, Ads und Listings: https://www.amalyze.com 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968