117 - Warum soziale Resonanz im Lizenzmanagement und IT-Einkauf oft mehr bewirkt als das beste Argument

Warum soziale Resonanz auch im faktenbasierten Lizenzmanagement und IT-Einkauf über den Erfolg von Gesprächen entscheidet, bespricht Holger Hoheisel mit Sören Flimm, Vortragsredner und Inhaber der Resonanz-Akademie. Wir haben gute Argumente – und trotzdem verläuft das Gespräch mit Kollegen, Kundinnen oder dem Management im Sand. Warum das so ist, bespricht Holger Hoheisel in dieser Folge mit Sören Flimm, Vortragsredner und Inhaber der Resonanz-Akademie. Flimm erklärt, was soziale Resonanz bedeutet, wie sie sich von einem bloßen Echo unterscheidet und warum sie gerade in Führung, Kundenbeziehungen und Zusammenarbeit eine zentrale Rolle spielt. Konkret geht es auch um Situationen aus dem IT-Einkauf und Lizenzmanagement, etwa eine Vertragsverhandlung oder eine Ressourcenanfrage beim Management. Denn auch hier stellt sich die Frage, wie sich Resonanz in einem faktenbasierten Umfeld begünstigen lässt.