Marketing B2B avec Mony Chhim

Invité: Romain Rougier -  Consultant en Business Development | stratégie de prospection outbound B to B

Dans cet épisode, je reçois Romain Rougier, consultant freelance en stratégies de prospection multicanale pour les entreprises B2B. Nous discutons de l'efficacité de canaux comme l'email, le téléphone et LinkedIn, soulignant l'importance d'un ciblage précis et d'une approche qualitative. Romain présente les quatre piliers d'une stratégie de prospection réussie : le ciblage, l'approche, les systèmes techniques et la gestion des équipes. Il offre des conseils pratiques pour optimiser sa présence en ligne et intégrer efficacement le phoning. Cet épisode révèle des insights précieux pour améliorer la prospection et confirmer son rôle stratégique majeur.

Au menu de cette conversation entre Romain et Mony :

0:04 Introduction

1:15 La Prospection Multicanale

4:30 Les Défis de l'Outreach

8:22 Évaluer la Pertinence de l'Outbound

13:51 Ingrédients d'une Stratégie Réussie

18:26 Spécificités des Canaux de Prospection

36:15 L'Art du Copywriting

41:04 Importance des Relances

44:23 Optimiser LinkedIn pour la Prospection

53:58 Intégration du Phoning dans la Stratégie

1:01:17 Combiner les Canaux Efficacement

1:05:29 Résultats d'une Stratégie Multicanale

1:11:25 Conclusion et Ressources

Références :

LinkedIn de Romain

Invités: Alice Charras et Béatrice Corazza -  Part Time CMOs chez IYTRO

Dans cet épisode, je discute avec Béatrice et Alice, deux part-time CMO chez Iytro, une agence dédiée à l’optimisation du marketing pour les entreprises. Nous explorons comment elles aident les entrepreneurs à générer une croissance saine grâce à une stratégie marketing efficace.

Béa et Alice partagent leur expérience sur les défis rencontrés par les CMO dans un environnement en perpétuelle mutation, où s’adapter rapidement est crucial. Nous examinons également la durée de vie typique d’un CMO en startup, souvent limitée à 18 mois, et comment les attentes démesurées peuvent mener à un turnover élevé.

L’épisode aborde l’évolution du marketing, mettant en avant l’importance du content marketing et des interactions humaines. Enfin, nous discutons de la nécessité d’une cohérence de marque tout au long du cycle d’achat et des stratégies pour que les CMO réussissent dans leur rôle.

Au menu de cette conversation entre Béatrice, Alice et Mony :

0:04 Introduction 

1:28 La Réalité des CMO en Startup

3:29 Compétences et Adaptabilité

5:20 L’Importance des Communautés

6:42 Évolution des Tendances Marketing

8:11 Le Rôle du Contenu et des Événements

11:48 Stratégies pour Maximiser les Événements

14:21 L’Importance de la Rentabilité

17:54 La Pérennité de la Marque

21:35 Le Rôle du Thought Leadership

23:56 Les Défis des CMO et leur Résilience

26:45 Activer la Marque à Chaque Étape

29:47 Kit de Survie du CMO en Startup

34:52 Conclusion 

Références :

LinkedIn d’Alice

Invité: Alexandre Brengues -   Fondateur Wild Marketer - B2B SaaS Messaging | Copywriting Landing Page & Outbound 

Dans cet épisode, je discute avec Alexandre Brengues, fondateur de Wild Marketer, expert en messaging B2B. Nous analysons l'évolution de l'outbound marketing et les défis à venir en 2025, notamment à cause des strictes réglementations de filtrage et de l'impact croissant de l'intelligence artificielle. Alexandre souligne l'importance de la personnalisation des messages pour se démarquer face à des prospects de plus en plus exigeants. Nous décryptons les nouvelles stratégies à adopter, comme l'identification des signaux contextuels et l'intégration de plusieurs interlocuteurs pour enrichir le message. L’épisode met en avant la nécessité d'offrir de la valeur à chaque interaction, transformant ainsi les pratiques commerciales vers un échange plus consultatif et centré sur le client.

Au menu de cette conversation entre Alexandre et Mony :

0:04 Introduction

1:16 La Brique Prospection

4:22 Evolution de l'Outbound en 2025

6:33 Pratiques Outbound à Éviter

8:28 Notions de Timing et Pertinence

10:16 Approche Consultative en Vente

13:02 Signaux de Prospection à Identifier

20:27 Importance de la Personnalisation

27:15 Approches Directes vs Consultatives

32:18 Stratégies pour Bookers de Démo

40:28 Offres et Freebies en Prospection

42:23 Conclusion et Ressources Supplémentaires

Références :

LinkedIn d’Alexandre

Invité: Frédéric Prud’homme-  Fondateur et Ceo de Nexoka - Sales B2B

Dans cet épisode, nous accueillons Frédéric Prudhomme, CEO et fondateur de Nexoka, qui partage son expertise sur l'optimisation des ventes B2B en période de saturation de marché. Il évoque l'importance d'un positionnement stratégique et d'une prospection multicanale pour se démarquer. Frédéric souligne que les entreprises doivent cibler précisément leurs prospects et établir leur autorité sur le marché, notamment via le personal branding sur LinkedIn. Nous discutons également de la synergie entre les équipes de vente et de marketing pour maximiser l'impact des efforts de prospection. Enfin, il propose des conseils pratiques pour réussir dans le B2B, en utilisant des outils efficaces et en maintenant des relations durables avec les prospects.

Au menu de cette conversation entre Frédéric et Mony :

0:04 Introduction 

1:24 La Prospection B2B en 2025

5:14 Importance du Positionnement Stratégique

11:34 Autorité et Personal Branding

12:06 Méthodes de Prospection Efficaces

16:03 L'Alignement Sales et Marketing

25:20 Erreurs Fréquentes en B2B

32:20 Outils et Conseils pour Démarrer

34:35 Conclusion et Contact

Références :

LinkedIn de Frédéric

https://www.linkedin.com/in/nexoka-frederic-prudhomme/– 

Invité: Dorian Colin- Lead UX designer chez Aircall

Dans cet épisode, nous avons Dorian Collin, Lead Brand Designer chez Aircall et cofondateur de l'agence digitale OEO, pour explorer le design au service des entreprises B2B, en particulier dans le secteur technologique. Dorian partage son expertise sur l'impact du design sur l'identité de marque et les conversions. Il souligne l'importance de l'analyse du comportement des utilisateurs pour informer la conception UX et UI, et discute des raisons clés pour une refonte de site web. Nous abordons également les meilleures pratiques pour les landing pages, notamment la correspondance avec les annonces publicitaires et l'influence des vidéos, tout en proposant des conseils pratiques pour optimiser l'expérience utilisateur à travers des outils analytiques. Cet échange offre des insights précieux sur l'optimisation du design dans le domaine B2B.

Au menu de cette conversation entre Dorian et Mony :

0:12 Introduction

1:18 Insights Terrain et Conception UX/UI

5:19 Importance des Landing Pages en Campagnes B2B

8:05 Erreurs Fréquentes sur les Landing Pages

10:34 Utilisation des Vidéos sur les Landing Pages

12:42 Optimisation des Pages de Free Trial et Démo

15:32 Étude de Cas d'Accompagnement Client

17:46 Conseils pour Améliorer l'Expérience Utilisateur

19:39 Analyse des Données avec Hotjar

Références :

LinkedIn de Dorian

https://www.linkedin.com/in/doriancolin/–