Efekt IKEA i psychologia posiadania 🛋️ | Klient nie kupuje, bo nie czuje, że to już jego | Neuromarketing w biznesie

Dlaczego krzywo skręcony regał z IKEA w Twoim salonie wydaje Ci się cenniejszy niż dzieło mistrza stolarskiego? I dlaczego ciasta w proszku w latach 50. zaczęły sprzedawać się na potęgę dopiero wtedy, gdy producent kazał wbić do nich jedno świeże jajko? W piątym odcinku naszej neuromarketingowej serii omawiam Efekt Posiadania oraz słynny Efekt IKEA. Wyjaśniam, jak ludzki wysiłek i dotyk budują natychmiastowe przywiązanie do produktu. Z tego odcinka dowiesz się: • Dlaczego studenci z Uniwersytetu Cornell wycenili kubki, które trzymali przez 10 minut, ponad 2 razy drożej niż kupujący? • Badanie z Harvardu: dlaczego uczestnicy byli gotowi zapłacić o 63% więcej za pudełko z IKEA, które musieli złożyć sami? • Jak psycholog Ernest Dichter uratował markę Betty Crocker za pomocą jednego rozbitego jajka? • Dlaczego w salonach Apple Store ekrany laptopów są nachylone pod kątem dokładnie 70 stopni? • Jak program „Home Try-On” marki Warby Parker wykorzystuje psychologię zwrotów? ŹRÓDŁA 1. Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1990). „Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem”. Journal of Political Economy, 98(6), 1325–1348. (Słynny eksperyment z kubkami na Cornell University). 2. Norton, M. I., Mochon, D., & Ariely, D. (2012). „The IKEA effect: When labor leads to love”. Journal of Consumer Psychology, 22(3), 453–460. (Harvard Business School, Duke University, Tulane University). 3. Peck, J., & Shu, S. B. (2009). „The Effect of Mere Touch on Perceived Ownership”. Journal of Consumer Research, 36(3), 434–447. (Badanie dotyku i poczucia posiadania – University of Wisconsin). 4. Dichter, E. (1964). „Handbook of Consumer Motivations: The Psychology of the World of Objects”. McGraw-Hill (Analiza przypadku ciast Betty Crocker dla General Mills). 🔗 PRZYDATNE LINKI: Mój Instagram - klik