„Zyskaj 100 zł” czy „Nie trać 100 zł”? ⚖️ | Efekt ramowania i awersja do straty, które podwajają konwersję | Neuromarketing w biznesie

Czy wiesz, że ból po stracie 100 złotych jest dla Twojego mózgu ponad DWA RAZY silniejszy niż radość ze znalezienia dokładnie takiej samej kwoty? W czwartym odcinku neuromarketingowej serii zagłębiamy się w badania uhonorowane Nagrodą Nobla: Teorię Perspektywy Daniela Kahnemana i Amosa Tversky'ego. Poznasz Efekt Ramowania (Framing Effect) oraz potęgę Awersji do Straty (Loss Aversion). Z tego odcinka dowiesz się: • Dlaczego w słynnym badaniu z epidemią użycie słowa „umrze” zamiast „uratowani” całkowicie odwróciło decyzje 78% badanych? • Dlaczego to samo mięso mielone smakuje ludziom o wiele lepiej, gdy na etykiecie widnieje „75% chude”, a nie „25% tłuszczu”? • O co wybuchła wojna w Kongresie USA między stacjami paliw a bankami (rabat za gotówkę vs dopłata za kartę)? • Jak Booking.com mistrzowsko gra na naszych pierwotnych lękach przed utratą okazji? • 4 zasady ramowania w copywritingu: jak pisać nagłówki i komunikaty ofertowe, by poruszyć klienta do działania. ŹRÓDŁA: 1. Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). „Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk”. Econometrica, 47(2), 263–291. (Nagroda Nobla z ekonomii w 2002 r.). 2. Tversky, A., & Kahneman, D. (1981). „The Framing of Decisions and the Psychology of Choice”. Science, 211(4481), 453–458. (Eksperyment z dylematem azjatyckiej choroby). 3. Levin, I. P., & Gaeth, G. J. (1988). „How Consumers are Affected by the Framing of Attribute Information Before and After Consuming the Product”. Journal of Consumer Research, 15(3), 374–378. (Badanie etykiet wołowiny na University of Iowa). 4. Thaler, R. H. (2015). „Misbehaving: The Making of Behavioral Economics”. W. W. Norton & Company (Historyczna analiza sporu cash discount vs credit surcharge). 🔗 PRZYDATNE LINKI: Mój instagram: https://www.instagram.com/mowieoemarketingu/ Więcej wiedzy o marketingu: https://mowieoemarketingu.pl/