#34 Sztuka negocjacji – jak budować relacje, czytać emocje i domykać transakcje bez presji

Negocjujemy każdego dnia – nie tylko wtedy, gdy ustalamy cenę nieruchomości. Negocjujemy warunki współpracy, wynagrodzenie, terminy, a czasem nawet to, kto pozmywa naczynia. Mimo to wielu z nas wciąż kojarzy negocjacje z twardą walką i przekonywaniem do swojej racji. Czy naprawdę na tym polegają skuteczne negocjacje? W tym odcinku podcastu „Start w nieruchomościach” Filip Wierzchowski rozmawia z Wojciechem Skorkiem – współzałożycielem Gildii Trenerskiej, pośrednikiem, trenerem biznesu, wykładowcą akademickim i specjalistą w zakresie negocjacji i komunikacji. Z tego odcinka dowiesz się: Kiedy tak naprawdę zaczynają się negocjacje – i dlaczego relacja zbudowana wcześniej ma większy wpływ na wynik rozmowy niż sam moment „przy stole”. Jaki jest największy mit na temat negocjacji, w który wciąż wierzy wielu doświadczonych pośredników. Czy dobrym negocjatorem się rodzimy, czy można się nim stać. Jak profesjonalny negocjator przygotowuje się przed ważną rozmową – i dlaczego przygotowanie obniża stres oraz poprawia pozycję negocjacyjną. Czy to pośrednik powinien pierwszy podać cenę swojej usługi, czy raczej poczekać na propozycję klienta. Jak rozpoznać, że klient blefuje, zaniżając kwotę – i jak na to reagować. Cisza podczas negocjacji – wróg czy sprzymierzeniec? Jak ją wykorzystać, żeby pracowała na naszą korzyść. Co odpowiedzieć, gdy klient mówi „to za drogo” – i dlaczego warto rozróżniać cenę od kosztu. Czy warto z góry zostawiać sobie „poduszkę” na rabat w wycenie usługi – i jak to zrobić, żeby nie zaniżać swojej wartości. Jak odmówić klientowi obniżki ceny, nie urażając go i nie tracąc relacji. Jakie emocje najczęściej psują negocjacje i jak nad nimi zapanować, gdy już się pojawią. Posłuchaj, jeśli chcesz nauczyć się negocjować skuteczniej – z głową, a nie tylko z twardym stanowiskiem. Partnerem podcastu jest portal nieruchomosci-online.pl. Zasubskrybuj, by nie przegapić kolejnych odcinków!