[BestOf] Management : la performance se manage, elle ne se décrète pas

On cherche trop souvent la performance commerciale dans un outil de plus. Un CRM mieux rempli, un dashboard plus fin, une IA censée tout régler. Ce best-of prend le contre-pied. Steve Compère, CEO d'Uptoo, réunit huit fondateurs et CEO qui ont fait grandir des équipes de vente. Des contextes différents, une conviction commune : le management est le vrai levier, bien avant la technique. Transparence en temps de crise, rituels qui créent de l'accountability, culture qui guide le recrutement, transmission qui fait grandir les leaders, place juste de l'IA dans le coaching. À chaque fois, la même leçon : la performance se manage, elle ne se décrète pas. Un épisode pour les dirigeants et directeurs commerciaux qui veulent transformer leur équipe en machine de croissance, pas en armée de remplisseurs de CRM. Dans cet épisode Pourquoi parler vrai du runway embarque une équipe en crise au lieu de la fragiliser Comment installer des rituels simples qui créent de l'accountability sans bureaucratie Où placer l'IA dans le coaching commercial : en appui des fondamentaux, jamais à leur place Quand basculer un manager sur 100 % de management, sans quota individuel Comment traiter la sous-performance vite, par respect du collectif 🎙️ Invité : Olivier Brourhant (Mantu), Pierre Chapon (Pretto), Charles Tenot (Lemlist), Xavier Lombard (Leexi), Michael Braconnier (Dealt), Antoine Fort (Sobra), Taïg Khris (Onoff) et Christophe de Becdelièvre (Le Hibou). 🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.