<p>Warum sagen Entscheider „spannend", werden aber nicht konkret? Ghosten den Vertriebler?</p> <p>Meist passt die psychologische Distanz nicht zur Botschaft. In dieser Folge lernst du die Construal Level Theory kennen – und wie du sie im Hybrid Selling für mehr Abschlüsse nutzt.<br /> Du erfährst, wie du …</p> <ul> <li> <p>mit Nähe (konkret, nächste Schritte) vs. Distanz (Vision, Nutzenversprechen) spielst,</p> </li> <li> <p>Botschaften je nach Phase im Funnel anders rahmst – vom Erstkontakt bis zum Closing,</p> </li> <li> <p>Remote- und Vor-Ort-Termine gezielt kombinierst, damit Entscheider ins Handeln kommen.</p> </li> </ul> <p>Pragmatisch, wissenschaftlich fundiert, direkt umsetzbar. Reinpfeifen. Mitschreiben. Umsetzen. Mehr Umsatz, weniger Leerlauf.<br /> <br /> Mehr unter <a href="https://www.koberaktiviert.de" rel="noopener noreferrer nofollow">www.koberaktiviert.de</a></p>