<p data-start="76" data-end="350">Warum sagen Entscheider „spannend", werden aber nicht konkret? Ghosten den Vertriebler?</p> <p data-start="76" data-end="350">Meist passt die psychologische Distanz nicht zur Botschaft. In dieser Folge lernst du die Construal Level Theory kennen – und wie du sie im Hybrid Selling für mehr Abschlüsse nutzt.<br data-start="326" data-end="329" /> Du erfährst, wie du …</p> <ul data-start="352" data-end="703"> <li data-start="352" data-end="441"> <p data-start="354" data-end="441">mit Nähe (konkret, nächste Schritte) vs. Distanz (Vision, Nutzenversprechen) spielst,</p> </li> <li data-start="442" data-end="530"> <p data-start="444" data-end="530">Botschaften je nach Phase im Funnel anders rahmst – vom Erstkontakt bis zum Closing,</p> </li> <li data-start="615" data-end="703"> <p data-start="617" data-end="703">Remote- und Vor-Ort-Termine gezielt kombinierst, damit Entscheider ins Handeln kommen.</p> </li> </ul> <p data-start="705" data-end="830">Pragmatisch, wissenschaftlich fundiert, direkt umsetzbar. Reinpfeifen. Mitschreiben. Umsetzen. Mehr Umsatz, weniger Leerlauf.<br /> <br /> Mehr unter <a href= "https://www.koberaktiviert.de">www.koberaktiviert.de</a></p>