<p>Unternehmen investieren Millionen in CRM, Tools und digitale Transformation im Vertrieb.</p><p><br />Und dann?</p><ul><li>Mehr Pflichtfelder.</li><li>Mehr Meetings.</li><li>Mehr Frust im Vertrieb.<p></p></li></ul><p>Genau darüber spreche ich im KOBcast mit Prof. Dr. Stefan Wengler.</p><p>Die zentrale Botschaft ist unbequem – aber ehrlich:<br />Digitale Transformation im Vertrieb ist kein IT-Projekt.<br />Sie ist ein Führungsprojekt.</p><p>Es geht nicht um noch ein Tool.<br />Es geht um <b>People. Process. Data.</b></p><p>Wer analoge Prozesse einfach digitalisiert, bekommt nur schnellere schlechte Prozesse.<br />Wer im CRM nur Daten einsammelt, aber keinen Mehrwert zurückgibt, verliert Akzeptanz.<br />Und wer über Hybrid Selling spricht, aber keine Zeit, kein Geld und Vertrauen bereitstellt, betreibt Aktionismus.</p><p></p><p>Im modernen B2B Sales entscheiden saubere Daten im Vertrieb darüber, ob CRM und KI echte Sales Excellence ermöglichen – oder nur Kosten produzieren.</p><p></p><p>Diese Episode ist für dich, wenn du Vertrieb führst, eine Sales Transformation verantwortest oder wissen willst, warum gute Ideen im Unternehmen oft an Mut und Management scheitern.</p><p>Denn eines ist klar:<br />Bei digitaler Transformation im Vertrieb gibt es keine Abkürzung.</p><hr /><h3>Das lernst du in dieser Episode</h3><ul><li>Warum viele CRM-Projekte im Vertrieb trotz Millionenbudget scheitern</li><li>Wie Hybrid Selling mitTools, Zeit, Budget und Vertrauen Ergebnisse bringt</li><li>Warum Prozesse neu gedacht werden müssen – nicht nur digitalisiert</li><li>Welche Rolle Mut im Management für echte Sales Excellence spielt</li><li>Warum Daten im Vertrieb das Fundament moderner B2B Sales Organisationen sind<p></p></li></ul><p><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/stefan-wengler/" target="_blank">Hier ist Prof. Wenglers LinkedIn Profil</a></p><p></p><p>Viel Spaß! Mehr unter <a rel="noopener noreferrer nofollow" href="http://www.koberaktiviert.de" target="_blank">www.koberaktiviert.de</a><br />Feedback gerne hier: <a rel="noopener noreferrer nofollow" href="mailto:[email protected]" target="_blank">[email protected]</a></p><p></p><p>Euer<br />Stephan</p><p></p>