<p>Der mittelmäßige, behäbige Vertriebler stirbt endlich aus. Mit KI-Agenten im B2B-Vertrieb fallen in 5 Jahren 38% der Vertriebsjobs weg.</p><p></p><p>Mit Prof. Dr. Johannes Habel sprach ich im KOBcast über den Einsatz von KI-Agenten im Vertrieb.</p><p></p><p>Hier ein paar Erkenntnisse als Spoiler aus seiner aktuellen Studie "AI agents, agentic AI, and the future of sales":</p><p></p><p>1) In fünf Jahren werden 38% (!) der Vertriebsjobs wegfallen.</p><p></p><p>2) Die Vertriebsrollen, die bleiben, werden mehr und bessere Fähigkeiten erfordern, z.B. in den Vertriebsprozessstufen, in denen die KI dem Menschen nicht das Wasser reichen kann (Bedarfsanalyse, Angebotspräsentation, Verhandlung).</p><p></p><p>3) Vertriebstrainings können in Verbindung mit KI-Trainern und virtuellen Rollenspielen bei Vertrieblern bis zu 30%ige Verbesserung der Vertriebsergebnisse bringen.</p><p></p><p>Diese Fähigkeiten müssen jetzt und in der Zukunft noch viel besser sitzen:</p><ul><li>Handling anspruchsvoller Projekte mit mehreren Entscheidern auf Kundenseite</li><li>tiefe Bedarfsanalysen</li><li>Angebotspräsentationen, die den entscheidenden Unterschied im Buying Center machen</li><li>Entscheider auf allen für den Kunden relevanten Kommunikationskanälen überzeugen</li><li>Orchestrieren verschiedener KI-Assistenten<p></p></li></ul><p>Wenn man die Tools smart nutzt, dann werden "richtige" Vertriebler aufblühen: Nervige Aufgaben werden durch die KI ersetzt. Anspruchsvolle Projekte mit interessanten Kunden an Land ziehen: Darauf wird sich der Job weiter konzentrieren.</p><p></p><p>Hier ist noch mehr geiler Stoff: wer einen Prompt sehen möchte für Vertriebschefs oder Vertriebler bezüglich erster Schritte, wie ihr nun vorgehen könnt: schreibt uns per E-Mail an <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="mailto:[email protected]">[email protected]</a> oder ihr haut mich per LinkedIn an.</p><p></p><p>Prof Habel:</p><p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/johanneshabel/">https://www.linkedin.com/in/johanneshabel/</a></p><p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.bauer.uh.edu/directory/profile.asp?firstname=johannes&amp;lastname=habel">https://www.bauer.uh.edu/directory/profile.asp?firstname=johannes&amp;lastname=habel</a></p><p>&nbsp;</p><p>Seine Lieblings-Newsletterliste:</p><p>&nbsp;</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Harvard Business Review<br>(<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://hbr.org/">https://hbr.org/</a>)</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; MIT Sloan Management Review<br>(<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://sloanreview.mit.edu/">https://sloanreview.mit.edu/</a>)</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; California Management Review<br>(<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://cmr.berkeley.edu/">https://cmr.berkeley.edu/</a>)</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; TLDR AI <br>(<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://tldr.tech/ai">https://tldr.tech/ai</a>)</p><p>•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 80/20 AI<br>(<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.8020ai.co/">https://www.8020ai.co/</a>)</p><p>&nbsp;</p><p>Falls noch nicht passiert - folgt mir auf LinkedIn:</p><p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="http://www.linkedin.com/comm/mynetwork/discovery-see-all?usecase=PEOPLE_FOLLOWS&amp;followMember=stephan-kober-mba">www.linkedin.com/comm/mynetwork/discovery-see-all?usecase=PEOPLE_FOLLOWS&amp;followMember=stephan-kober-mba</a></p><p>Bock auf Kobers Brandbrief für den Vertrieb?</p><p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://koberaktiviert.de/brandbrief/">https://koberaktiviert.de/brandbrief/</a></p><p>Euer</p><p>Stephan</p>