<p class="" data-start="515" data-end="539"><strong data-start= "515" data-end="539">Hallo KOBcast-Hörer!</strong></p> <p class="" data-start="541" data-end="693">Ich sag's, wie es ist:<br data-start="562" data-end="565" /> Das Thema Uncertainty Reduction Theory ist ein dickes Brett – deshalb habe ich direkt zwei Episoden draus gemacht.</p> <p class="" data-start="695" data-end="923">Aber:<br data-start= "700" data-end="703" /> Dieser Ansatz bietet dir grandiose Möglichkeiten, dich vom Vertriebs-Tölpel des Wettbewerbs klar abzuheben –<br data-start= "815" data-end="818" /> sodass Entscheider nicht nur einen besseren Draht zu dir aufbauen,<br data-start="884" data-end="887" /> sondern dir auch eher vertrauen.</p> <p class="" data-start="695" data-end="923">Werden die Kunden dir nun zukünftig sagen:<br data-start="996" data-end="999" /> "Oh, lieber Vertriebler, danke für diese vertrauensvolle Kommunikation. Mein Leben hat wieder einen Sinn. Ich zahle jeden Preis!"</p> <p class="" data-start="1133" data-end="1149">Tja.<br data-start= "1137" data-end="1140" /> Nein.</p> <p class="" data-start="1151" data-end="1352">Aber sie werden bei dir unterbewusst ein besseres Gefühl haben.<br data-start="1218" data-end="1221" /> Und da sich Produkte und Leistungen immer mehr angleichen,<br data-start="1279" data-end="1282" /> entscheidet am Ende oft nicht in erster Linie das Angebot – sondern wie du auftrittst und kommunizierst.</p> <p class="" data-start="1354" data-end="1570">Es ist dein verdammter Job, alle Entscheiderinnen und Entscheider im Buying Center abzuholen – und ihnen ehrlich & glaubhaft klarzumachen, dass du und dein Unternehmen die einzig richtige Wahl seid.</p> <p>Und genau dabei helfen dir die Punkte aus diesem Podcast.</p> <p class="" data-start="1638" data-end="1689"> Also: Reinpfeifen. Mitschreiben. Umsetzen.</p> <p class="" data-start="1691" data-end="1745">Viel Spaß, Umsatz und Ertrag wünscht dir<br data-start="1731" data-end="1734" /> Stephan</p>