Astella Playbook

Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon conversa com Patrícia Osorio, cofundadora e CCO da Birdie.Na conversa, Pat fala sobre as decisões estratégicas de internacionalização, o momento certo para entrar no mercado americano, as diferenças culturais na gestão de times globais e os erros mais comuns de startups que tentam se expandir para fora do país. Também aborda o papel dos investidores locais e internacionais, as nuances do Go To Market em mercados distintos e o equilíbrio entre foco e ambição em um negócio em rápida expansão. Um episódio direto, cheio de lições práticas para empreendedores que sonham em escalar suas startups globalmente.

Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Lorhan Caproni, fundador e CEO da BotCity, para falar sobre um dos temas mais quentes do momento: a governança da inteligência artificial e das automações dentro das grandes empresas. Lorhan explica como a BotCity ajuda companhias globais a centralizar, auditar e medir o impacto de milhares de scripts e AI agents que surgiram com a popularização do Python e do ChatGPT. A conversa aborda também o processo de internacionalização da BotCity, os aprendizados de operar em diferentes mercados, a importância do modelo PLG combinado com vendas enterprise e os bastidores de uma das maiores rodadas Série A de 2025, liderada por investidores americanos. Para empreendedores, insights sobre captação internacional, relacionamento com fundos, construção de time global e os desafios reais de escalar uma startup de deep tech.Timestamps do episódio00:00 Introdução e apresentação de Lorhan Caproni01:00 O que faz a BotCity e como a empresa evoluiu com a explosão da IA03:30 O problema da governança de automações em grandes empresas05:00 Casos de uso e resultados como o da Bayer nas Américas07:00 O papel dos responsáveis por automação e IA nas companhias08:00 A internacionalização da BotCity e os aprendizados culturais10:00 Experiências em São Francisco, Lisboa, Berlim e outros mercados12:00 O modelo PLG combinado com vendas enterprise15:00 Contratação global e o impacto do timezone17:00 Detalhes da rodada Série A de 65 milhões liderada por fundo americano20:00 Diferenças entre captar no Brasil e nos Estados Unidos23:00 Como construir relacionamento com investidores internacionais26:00 Estratégias de follow-up e uso de memos nas rodadas28:00 A importância das intros e da escolha de partners certos31:00 Dicas de internacionalização e mentalidade global33:00 Ping-pong

Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Felipe Azevedo, CEO da LG - Lugar de Gente, uma das maiores empresas de tecnologia para RH no Brasil. A conversa mergulha no universo das HRTechs, passando pela transformação digital do setor, os impactos da inteligência artificial em processos de contratação, folha de pagamento, educação corporativa e gestão de talentos. Felipe compartilha sua visão sobre o tamanho da oportunidade no Brasil, os desafios de lidar com um mercado ainda cheio de planilhas e papel, além de falar sobre consolidação, M&As e o futuro da competição no setor. Para empreendedores, com conselhos diretos sobre como abordar o mercado de RH, validar produto e priorizar a satisfação do cliente.Timestamps do episódio00:00 Introdução e apresentação de Felipe Azevedo02:00 A trajetória de Felipe até assumir a LG, Lugar de Gente03:30 O que faz a LG e sua relevância no mercado brasileiro05:30 As ondas de transformação do RH e a chegada da inteligência artificial09:00 O impacto da IA em recrutamento, seleção e experiência do colaborador12:00 Oportunidade de digitalização no Brasil e o papel das PMEs15:00 Disrupção versus vantagem da base instalada em HRTech17:30 Dicas para empreendedores que querem vender para RH22:00 Barreiras regulatórias e fiscais que moldam o setor no Brasil24:00 Estratégia de M&A da LG e os critérios para aquisição de empresas28:00 O futuro da consolidação no mercado de tecnologia para RH31:00 Conselhos para founders que querem empreender no setor34:00 Ping-pong___HRTech, tecnologia para RH, inteligência artificial, folha de pagamento, recrutamento digital, educação corporativa, gestão de talentos, lugar de gente, LG, venture capital, inovação em RH, M&A, consolidação de mercado, startups brasileiras, transformação digital, experiência do colaborador, futuro do trabalho, eficiência em RH, mercado de tecnologia Brasil

Daniel Chalfon conversa com Thiago Maceira, Managing Director do Itaú BBA e uma das principais referências em M&As no Brasil. A pauta é liquidez no mercado de venture capital, ciclos de IPOs, fusões e aquisições, além dos desafios e oportunidades que moldam o ecossistema de tecnologia no país. Thiago compartilha sua visão sobre como o mercado brasileiro amadureceu nos últimos 12 anos, o impacto da entrada de players internacionais, as diferenças entre transações locais e no exterior e o papel dos fundos early stage no momento de saída. Ele também fala sobre valuation, limitações de mercado, o que torna empresas brasileiras atrativas para investidores estrangeiros e dá conselhos diretos para founders que planejam liquidez no futuro.Timestamps do episódio00:00 Introdução e apresentação de Thiago Maceira02:00 O amadurecimento do mercado de tecnologia no Brasil03:30 Ciclos de liquidez e o papel dos IPOs e M&As07:00 O interesse de players internacionais no Brasil10:00 Por que empresas brasileiras estão mais atrativas para investidores globais12:00 Valuation, múltiplos e expectativas de crescimento21:00 Estruturas locais versus internacionais em transações de saída27:00 O “messy middle market”31:00 O papel dos fundos de early stage em processos de liquidez36:00 Conselhos para founders que planejam saída e liquidez41:00 Ping Pong

Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Ricardo Kanitz, da Spectra, e Ricardo Coelho Duarte, da Beacon, para falar sobre o mercado de secundárias em startups no Brasil. Pela primeira vez, uma pesquisa reúne dados de 93 founders e 28 investidores sobre o tema, trazendo clareza a um assunto ainda cercado de dúvidas e preconceitos.A conversa passa pelo papel das secundárias na vida dos empreendedores, o impacto psicológico e financeiro da liquidez antecipada, os diferentes tipos de transações e como elas acontecem no Brasil. Também discutimos o papel dos investidores, os descontos praticados, o papel dos family offices e os aprendizados do ecossistema com os movimentos estruturados nesse mercado.A pesquisa completa está no site da Beacon: https://www.beaconfounders.comPara conhecer mais sobre a Spectra: https://spectrainvest.comTimestamps do episódio00:00 Introdução e contexto: por que falar de secundárias agora02:00 Origem da pesquisa sobre secundárias no Brasil05:00 O que são transações secundárias e por que ainda geram dúvidas07:00 Liquidez para founders: necessidades pessoais versus estratégia de longo prazo12:00 O melhor momento para uma secundária: Série A, Série B e além15:20 Quem compra secundárias no Brasil hoje17:00 Desconto ou valuation justo? Como precificar as transações20:00 Conflitos de interesse e o olhar do investidor23:30 Caminhos para founders iniciarem conversas sobre secundárias26:30 Papel dos family offices no mercado31:00 O que falta para estruturar fundos de secundárias no Brasil34:00 Surpresas e confirmações da pesquisa36:30 Recomendações práticas para founders que querem vender participação40:00 Alinhamento de interesses entre founders e investidores42:30 Ping-pong: livros, influências, rituais e mantras