<p>Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Ricardo Kanitz, da Spectra, e Ricardo Coelho Duarte, da Beacon, para falar sobre o mercado de secundárias em startups no Brasil. Pela primeira vez, uma pesquisa reúne dados de 93 founders e 28 investidores sobre o tema, trazendo clareza a um assunto ainda cercado de dúvidas e preconceitos.</p><p>A conversa passa pelo papel das secundárias na vida dos empreendedores, o impacto psicológico e financeiro da liquidez antecipada, os diferentes tipos de transações e como elas acontecem no Brasil. Também discutimos o papel dos investidores, os descontos praticados, o papel dos family offices e os aprendizados do ecossistema com os movimentos estruturados nesse mercado.<br /></p><p>A pesquisa completa está no site da Beacon: <a href="https://www.beaconfounders.com/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://www.beaconfounders.com</a></p><p>Para conhecer mais sobre a Spectra: <a href="https://spectrainvest.com/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://spectrainvest.com</a></p><p><br /></p><p><strong>Timestamps do episódio</strong><br />00:00 Introdução e contexto: por que falar de secundárias agora<br />02:00 Origem da pesquisa sobre secundárias no Brasil<br />05:00 O que são transações secundárias e por que ainda geram dúvidas<br />07:00 Liquidez para founders: necessidades pessoais versus estratégia de longo prazo<br />12:00 O melhor momento para uma secundária: Série A, Série B e além<br />15:20 Quem compra secundárias no Brasil hoje<br />17:00 Desconto ou valuation justo? Como precificar as transações<br />20:00 Conflitos de interesse e o olhar do investidor<br />23:30 Caminhos para founders iniciarem conversas sobre secundárias<br />26:30 Papel dos family offices no mercado<br />31:00 O que falta para estruturar fundos de secundárias no Brasil<br />34:00 Surpresas e confirmações da pesquisa<br />36:30 Recomendações práticas para founders que querem vender participação<br />40:00 Alinhamento de interesses entre founders e investidores<br />42:30 Ping-pong: livros, influências, rituais e mantras</p><p><br /></p>