We Love SaaS Podcast

Een paar weken geleden werd de SaaS apocalypse uitgeroepen. Beurskoersen kelderden, iedereen in paniek. Ik belde Maarten Schellekens, oprichter van Welder, en vroeg hem wat hij ervan vond. Zijn antwoord: "Wat? Ik weet nergens van."Maarten bouwt al zeven jaar aan Welder, een HR-tech platform uit Den Bosch, inmiddels zo'n 40 man, volledig bootstrapped. In dit gesprek lopen we door een kloostertuin en praten we over:Waarom Welder geen tooltje verkoopt maar een visie op medewerkers-betrokkenheidDe vier psychologische basisbehoeften die aan alles ten grondslag liggenWaarom Maarten 99% van de investeerders de deur wijst — en wat hem tegenhoudt bij die andere 1%Hoe een kwart van de new business via partners binnenkomt en waarom dat nog steeds een black box isHet moeilijkste moment: afscheid nemen van iemand uit het leiderschapsteam op basis van cultuurWaarom hij verloop voorspelt met machine learning en HR harder mag zijn richting directieDe CEO die op zijn telefoon zat tijdens een meeting — en hoe Maarten zijn laptop dichtklapteMaarten Schellekens: https://www.linkedin.com/in/maarten-schellekens-18674b36/Welder: https://www.welder.nl/We Love SaaS: https://welovesaas.io/SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Hans de Penning is co-founder van Neople, een bedrijf dat geen software verkoopt maar digitale medewerkers levert — AI-agents voor klantenservice die als een collega binnen je bedrijf werken, met een naam, een avatar en een salaris in plaats van een licentieprijs.Neople begon in 2022, vlak voor ChatGPT de wereld op z'n kop zette. Wat eerst hun geheime kroeg was, werd overnight een begrip. En in plaats van dat dat een bedreiging was, bleek het het moment waarop klanten eindelijk snapten wat Hans en zijn team aan het bouwen waren.In dit gesprek praten we over de positioneringskeuze die sommigen cringe vonden — en die nu door de hele industrie wordt gekopieerd. Over waarom een Neople geen seeds heeft maar een salaris, en hoe dat het gesprek met klanten volledig verandert. Over de guardrails die twee jaar geleden harde code waren en nu gewoon instructies zijn. Over HubSpot als database met een UI die je eigenlijk niet wil gebruiken. En over het moment dat een klant belt om te zeggen dat hun Robin vandaag een beetje dronken is.Hans is een scherpe AI-native founder die het verschil tussen hype en realiteit goed kent — en die zelf ook gewoon zijn HR-systeem naar Google Sheets heeft verplaatst.Dit is een gesprek voor founders die nadenken over wat hun product over twee jaar nog waard is.In deze aflevering:Waarom Neople geen software verkoopt maar een digitale medewerker levertHoe de salaris-positionering het verkoopgesprek veranderdeDe agent als plugin vs. de agent als teamlid — wat is het verschilWaarom de UI van SaaS-producten verdwijnt en wat er overblijftWelk bestaand SaaS-product Hans nooit meer zou bouwenGuardrails: van harde code naar instructiesHoe Neople intern al tools heeft uitgefaseerdWat een zelfsturende auto te maken heeft met controle loslatenUnicorn worden met 25 mensen — kan dat?Wat Hans meewil geven aan klassieke SaaS-foundersNeople: https://www.neople.io/nlAI Leadership Day — 18 maart 2026, AmsterdamExclusief voor founders en senior management van SaaS en AI bedrijven. Meer info: https://welovesaas.io/events/ai-leadership-day-2026/

Erwin van Ginkel is iemand die ik al ruim twaalf jaar ken. We bellen elkaar als we onze gedachten willen aanscherpen over dingen die groot en complex zijn. En de vraag die founders nu bezighoudt — wat doen al deze AI-ontwikkelingen met mijn bedrijf? — is precies zo'n moment.In deze aflevering geen grote voorspellingen. Wel een zoektocht naar patronen. Wat is er eigenlijk aan de hand met SaaS? Wat blijft overeind en wat verdwijnt? En wat kunnen we leren van eerdere technologische transities?We praten over de kern van de SaaS-propositie — one-to-many software — en waarom die propositie onder druk staat. Over het verschil tussen hoe software tot stand komt en of software nog nodig is. Over de conversationele interface die het dashboard vervangt. Over de agent die vrijdagmiddag om twaalf uur gewoon jouw metrics stuurt — zonder inlogscherm, zonder klikken.Erwin van Ginkel: https://www.linkedin.com/in/erwinvanginkel/AI Leadership Day: https://welovesaas.io/events/ai-leadership-day-2026/

Marieke Saeij is geen founder. Ze bouwt geen bedrijven van nul. Ze komt binnen als het vastloopt.Als CEO van Fieldbuddy leidt ze een field service management softwarebedrijf. Daarvoor bracht ze Onguard als CEO naar een exit bij Visma, en was ze CPTO bij FRISS. Twintig jaar ervaring in het opschalen van SaaS-bedrijven — altijd als buitenstaander die het van binnenuit moest veranderen.In dit gesprek gaat het over wat er gebeurt na de founder. Over loslaten, structuur, en de vraag die de meeste founders niet willen stellen: ben jij zelf het plafond?LinkedIn profiel Marieke Saeij: https://www.linkedin.com/in/mariekesaeij/---Word lid van We Love SaaS: https://welovesaas.io/

Anke Huiskes is partner bij NP-Hard Ventures, een early-stage fund dat investeert in bedrijven die werken aan fundamenteel moeilijke problemen, van bouwrobots tot encrypted computing en ruimtevaartinfrastructuur. Voordat ze investeerder werd, bouwde Anke als operator de Europese markt op voor Pebble, de allereerste smartwatch. In twee jaar tijd ging ze van nul naar twintig miljoen euro omzet, in meer dan twintig landen. Daarvoor werkte ze bij Procter & Gamble, en daarna bij Willow in Silicon Valley. In dit gesprek lopen we door de natuur en praten we over: - Hoe je als eerste commerciële hire een markt opent als er nog niets staat - Waarom ze bewust de nummer twee distributeur koos in plaats van de nummer één - Hoe NP-Hard investeert als er nog geen product-market fit is - Waarom een klein team en een beetje pijn bijna altijd beter is dan snel opschalen - Het verschil tussen obsessie en niet kunnen loslaten - Snelheid als concurrentievoordeel — voor founders én voor investeerders - De verantwoordelijkheid van investeren in technologie die de wereld verandert NP Hard: https://nphard.vc/ Anke Huiskes: https://www.linkedin.com/in/ankehuiskes/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/