Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Y si el problema no es tu equipo, sino cómo lo lideras? En este episodio de “Yo También Vendo Empresas” hablamos con Andrea Gamir, ex directora de ventas de Declarando y hoy formadora en liderazgo consciente y alto rendimiento, sobre cómo construir equipos comerciales que rindan sin vivir en la presión tóxica. Partimos de su propia historia: de jefa “tirana”, centrada solo en llegar a objetivo, a líder que pone el foco en cultura, bienestar y responsabilidad compartida. A través de ejemplos reales, Andrea explica qué es el liderazgo consciente en ventas, cómo trabajar el “juego interior” de vendedores y managers, y por qué la cultura pesa más que los procesos… siempre que haya procesos. En este episodio verás: La diferencia entre ser jefe y ser líder en un equipo de ventas B2B. Qué es el liderazgo consciente en ventas y cómo se aplica en el día a día. Juego exterior vs. juego interior: procesos, guiones y KPIs frente a emociones, contexto personal y autoestima. Cómo reaccionar como líder cuando el trimestre va mal: defender al equipo, analizar el contexto y evitar la “caza de cabezas”. Casos reales de líderes que pasan del buenismo (miedo a confrontar) a poner límites sanos y crear estructura en el equipo. Delegar, soltar control y desarrollar líderes de líderes para escalar una organización comercial. El reto de mantener la cultura en empresas grandes y startups que crecen muy rápido. Tres ideas concretas para empezar a construir cultura el lunes a las 9: auto‑feedback, cafés 1:1 para escuchar, y crear espacios de reflexión. Invitada: Andrea Gamir – Formadora en liderazgo consciente y alto rendimiento. Ex directora de ventas de Declarando. / andrea-gamir-teruel-81a363126 Presentan: David Navas y Eduardo Laseca – Outbounders, formación y consultoría en ventas B2B. ......................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Inteligencia artificial en ventas B2B? Sí, pero con menos hype y más resultados. En este episodio, conversamos con Francesc Albiol (Head of Sales en Holded) sobre cómo están usando la IA en un equipo de ventas de 60 personas, con cientos de leads inbound al día y un ERP SaaS para pymes. https://www.linkedin.com/in/francescarbiol/ https://www.linkedin.com/company/holded/ Hablamos de casos reales de inteligencia artificial en ventas B2B: qué funciona, qué no y qué aprendizajes se han llevado por el camino. En este episodio verás: - Cómo decide Francesc cuándo entra la IA y cuándo tiene que entrar un humano. - El rol de “Carolina”, la agente de IA que atiende llamadas comerciales fuera de horario. - IA para enriquecer datos, limpiar bases y manejar picos de inbound sin disparar el coste. - Demos y onboarding con agentes virtuales cuando el ticket es muy bajo pero el volumen muy alto. - Por qué la “personalización extrema” sigue siendo clave en outbound y cómo la IA puede ayudar (y también estropear) un email. - Lo que todavía le falta a los CRM para convertirse en el auténtico “coach” del vendedor con IA integrada. - Cómo están usando simuladores de IA para formar a SDRs y AEs con role‑plays gamificados. ......................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Tu mejor herramienta de ventas B2B? Tu manera de comunicar. En este episodio converso con Carlos Salas (periodista, profesor de comunicación y formador de portavoces) sobre las claves de la comunicación en ventas B2B. https://www.linkedin.com/in/carlos-salas-storytelling/ Aquí no hablamos de trucos mágicos, sino de lenguaje, ética, preguntas y empatía aplicadas a situaciones reales de venta. En este episodio verás: - Por qué dejar de hablar de “yo” y centrarte en el problema del cliente. - Cómo usar preguntas y escucha activa para entender de verdad el dolor del interlocutor. - El papel de la entonación en prospección telefónica y en todo el ciclo comercial. - Qué podemos aprender de Chris Voss (FBI) sobre negociar y empatizar. - Cómo gestionar el miedo escénico y captar la atención al presentar tu solución. - Historias y analogías para explicar el valor de tu producto de forma que se entienda. Ya sabes, si quieres vender mejor B2B, empieza por mejorar cómo haces preguntas, cómo escuchas y cómo cuentas historias. ......................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Y si tu mercado total fueran solo 3.000 empresas… y ya tuvieras más del 25% como clientes? En este episodio de “Yo También Vendo Empresas” hablamos con Lois Vázquez Barciela, director de ventas en Visual MS, sobre la dificultad (y las oportunidades) de vender en segmentos con pocos clientes. ​ Si trabajas en B2B y tu nicho es muy concreto, este episodio te interesa: aquí no hablamos de bases de datos infinitas, sino de cómo hacer prosprección en nichos pequeños sin quemar a tus pocos clientes potenciales. ​ Lo que te llevas en este episodio: ​ - Cómo es vender SaaS a transitarios y operadores logísticos en un mercado ultra-nicho. - Por qué el outbound relacional sigue siendo el eje cuando tu mercado son 2.000–3.000 cuentas muy concretas. ​- Doble mercado en SaaS: vender a quien ya está digitalizado vs. convencer a quien sigue en Excel. ​- Qué sentido tiene (o no) el marketing de pago cuando los algoritmos no encuentran a tu ICP. ​- Cómo usar IA, scoring y señales de compra para priorizar llamadas en un pool limitado de cuentas. ​- Estructura de SDRs y accounts consultivos para ventas largas y complejas. ​- Talón de Aquiles del SDR y del account en nichos pequeños, y cómo alinear marketing y ventas alrededor de la “oportunidad”. ​- Estrategias de retención, upselling y cross selling cuando vendes el “ERP del sector”. Invitado: Lois Vázquez Barciela – Director de Ventas en Visual MS https://www.linkedin.com/in/loisvbarciela/ ​https://www.linkedin.com/company/visual-ms/ ​ ......................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En esta ocasión, hablamos con Carlos Iborra, fundador de Sales Titans, sobre por qué el teléfono sigue siendo el canal más potente para hacer prospección B2B y cómo perder el miedo a llamar. ​ https://www.linkedin.com/in/iborracarlos/ https://www.linkedin.com/company/wearesalestitans/ Desde su experiencia como SDR de alto nivel, Carlos nos cuenta cómo ha pasado de la prospección multicanal para centrarse casi exclusivamente en las llamadas, qué ratios de respuesta está teniendo hoy en email/LinkedIn y qué hace que el teléfono marque la diferencia en cuanto al volumen y la calidad de conversaciones. ​ ​ En este episodio verás: -Por qué el email y LinkedIn están saturados y el teléfono no. ​-Cómo definir ICP y buyer persona antes de levantar el auricular. ​-Cómo construir listas de 200–400 decision makers con teléfono directo. ​-Qué debe hacer el cliente y qué no puede delegar del todo en la prospección. ​-Cómo definir qué es una reunión cualificada y evitar malentendidos. ​-Cómo medir calidad de meetings y show rate para mejorar tu pipeline. ​-Trucos para reducir no-shows y gestionar diferencias culturales (como en Latam). ​ Si quieres profundizar en la realidad de las ventas B2B y la prospección moderna, este episodio te va a dar argumentos muy claros para volver a coger el teléfono. ......................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/ ​