Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Y si tu mercado total fueran solo 3.000 empresas… y ya tuvieras más del 25% como clientes? En este episodio de “Yo También Vendo Empresas” hablamos con Lois Vázquez Barciela, director de ventas en Visual MS, sobre la dificultad (y las oportunidades) de vender en segmentos con pocos clientes. ​ Si trabajas en B2B y tu nicho es muy concreto, este episodio te interesa: aquí no hablamos de bases de datos infinitas, sino de cómo hacer prosprección en nichos pequeños sin quemar a tus pocos clientes potenciales. ​ Lo que te llevas en este episodio: ​ - Cómo es vender SaaS a transitarios y operadores logísticos en un mercado ultra-nicho. - Por qué el outbound relacional sigue siendo el eje cuando tu mercado son 2.000–3.000 cuentas muy concretas. ​- Doble mercado en SaaS: vender a quien ya está digitalizado vs. convencer a quien sigue en Excel. ​- Qué sentido tiene (o no) el marketing de pago cuando los algoritmos no encuentran a tu ICP. ​- Cómo usar IA, scoring y señales de compra para priorizar llamadas en un pool limitado de cuentas. ​- Estructura de SDRs y accounts consultivos para ventas largas y complejas. ​- Talón de Aquiles del SDR y del account en nichos pequeños, y cómo alinear marketing y ventas alrededor de la “oportunidad”. ​- Estrategias de retención, upselling y cross selling cuando vendes el “ERP del sector”. Invitado: Lois Vázquez Barciela – Director de Ventas en Visual MS https://www.linkedin.com/in/loisvbarciela/ ​https://www.linkedin.com/company/visual-ms/ ​ ......................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En esta ocasión, hablamos con Carlos Iborra, fundador de Sales Titans, sobre por qué el teléfono sigue siendo el canal más potente para hacer prospección B2B y cómo perder el miedo a llamar. ​ https://www.linkedin.com/in/iborracarlos/ https://www.linkedin.com/company/wearesalestitans/ Desde su experiencia como SDR de alto nivel, Carlos nos cuenta cómo ha pasado de la prospección multicanal para centrarse casi exclusivamente en las llamadas, qué ratios de respuesta está teniendo hoy en email/LinkedIn y qué hace que el teléfono marque la diferencia en cuanto al volumen y la calidad de conversaciones. ​ ​ En este episodio verás: -Por qué el email y LinkedIn están saturados y el teléfono no. ​-Cómo definir ICP y buyer persona antes de levantar el auricular. ​-Cómo construir listas de 200–400 decision makers con teléfono directo. ​-Qué debe hacer el cliente y qué no puede delegar del todo en la prospección. ​-Cómo definir qué es una reunión cualificada y evitar malentendidos. ​-Cómo medir calidad de meetings y show rate para mejorar tu pipeline. ​-Trucos para reducir no-shows y gestionar diferencias culturales (como en Latam). ​ Si quieres profundizar en la realidad de las ventas B2B y la prospección moderna, este episodio te va a dar argumentos muy claros para volver a coger el teléfono. ......................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/ ​

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Se habla mucho de “motivar al equipo comercial”, pero en el día a día seguimos viendo variables opacos, objetivos imposibles, onboardings de catálogo y vendedores enterrados en tareas administrativas. ​ En el nuevo episodio de “Yo también vendo a empresas”, hablamos con Rafael Díaz Cruz sobre por qué motivar es difícil pero desmotivar es muy fácil, y qué errores cometen muchas empresas sin darse cuenta. https://www.linkedin.com/in/rafadiazcruz/ https://www.linkedin.com/school/ie-business-school/ Puntos destacados de la charla: - El director comercial como “saquito de golpes” y figura clave entre dirección, equipo y clientes. ​- Por qué el vendedor viene motivado de casa y es la empresa quien suele desmotivarlo. ​- Las “10 cositas técnicas” para no desmotivar: selección, onboarding, objetivos, variable, carrera, etc. ​- Variable injusto y promesas rotas: la principal razón por la que muchos buenos vendedores se van. ​- Dinero, poder, reconocimiento y altruismo: las 4 grandes palancas de motivación de equipos de ventas. ​- Teletrabajo, juniors y cultura de empresa: cómo equilibrar flexibilidad y sentido de pertenencia. ​ Si diriges un equipo comercial o eres CEO, aquí vas a encontrar ideas muy concretas para dejar de desmotivar a tus vendedores y empezar a construir un entorno donde puedan rendir al máximo. ​ ............................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿El sector industrial va por detrás en “ventas modernas”? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Ferriol Viñas (Venair) cuenta cómo venden soluciones de silicona para transporte de fluidos en unos 30 países, combinando prospección avanzada con Engini, Salesforce, I+D propio y un enfoque de venta consultiva. ​ https://www.linkedin.com/in/ferriol-viñas-francisco/ https://www.linkedin.com/in/ferriol-viñas-francisco/ Si trabajas en ventas B2B en el sector industrial, aquí encontrarás ideas prácticas sobre prospección, gestión de cartera, RFPs, entrada en nuevos verticales (biotech, hidrógeno) y venta en culturas tan distintas como Europa, Latam o Asia. ​ Puntos destacados: - Cómo ha evolucionado Venair desde el industrial clásico hacia food, pharma, biotech y energía verde. ​ - Prospección centralizada con Engini + nurturing y scoring para pasar “hot leads” al equipo comercial. ​ - El vendedor industrial como técnico que vende y la importancia del soporte de I+D y business units. ​ - Uso de Salesforce para coordinar entre 50 y 70 vendedores globales en ventas técnicas de ciclo largo. ​ - Estrategia para entrar en nuevos verticales como hidrógeno mediante desarrollo de producto específico. ​ - Habilidades clave del vendedor industrial moderno: preguntar bien, entender procesos y huir de la venta de catálogo. ............................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Gestionar bien un equipo de ventas ya es complejo en presencial; hacerlo 100% en remoto requiere otro nivel de estructura. ​ ¿Cómo gestionar un equipo de SDR, AEs y Customer Success 100% en remoto sin perder productividad ni cohesión? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, José Antonio López (CCO en Staffy / Salutic) cuenta cómo ha construido un sistema de ventas outbound donde el teléfono sigue siendo el canal rey, con 35–40 demos al mes por SDR, ciclos de venta cortos y una cultura remota muy estructurada. https://www.linkedin.com/in/josé-antonio-lópez-13b73817b/ ​ Si lideras un equipo de ventas distribuido o estás pensando en pasar a un modelo remoto, aquí verás procesos, métricas, herramientas y rituales de equipo que están funcionando en el mundo real. ​ 6 puntos destacados de la conversación : - Cómo estructurar un equipo de ventas 100% remoto con SDR, AEs y Customer Success sin perder agilidad. ​ - Por qué Staffy sigue apostando por el teléfono como canal principal y cómo logran un 50–60% de contactabilidad. ​ - El proceso outbound: ICP claro, cadencias definidas y 35–40 demos cualificadas por SDR al mes. ​ - Trucos para saltar gatekeepers, reducir no-shows y aumentar la conversión demo→venta por encima del 40%. ​ - Qué perfil buscar para un SDR remoto: amar el teléfono, tolerar el no y encajar con la cultura en remoto. ​ - Ritual de dailys, reuniones y “cervezas online” para mantener la cohesión y el compromiso en un equipo distribuido. ​ ............................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting