Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Qué diferencia a un buen vendedor de un verdadero líder de ventas? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Paco León Lerma, https://www.linkedin.com/in/pacoleonlerma/?locale=es_ES experto en desarrollo de managers comerciales, conversa con David Navas y Eduardo Laseca sobre la inquietud, la comunicación, y la toma de decisiones difíciles y gestión del cambio en equipos de ventas B2B.​ Si estás pensando en dar el salto a jefe de ventas, o ya lo eres y quieres liderar mejor a tu equipo, aquí encontrarás ideas prácticas para decidir con valentía, acompañar a tu gente y no caer en la trampa de limitarte a “mandar números” Puntos destacados de la conversación: - Por qué el liderazgo en ventas se “forja” y no depende solo del talento innato.​ - Rasgos clave de un líder comercial: inquietud, comunicación, coherencia y determinación.​ - Cómo tomar decisiones impopulares sin perder autoridad ni la confianza del equipo.​ - El papel del líder en cambios como la implantación de un CRM o un nuevo modelo comercial.​ - Errores típicos al promocionar al mejor vendedor a jefe de ventas y cómo evitarlos.​ - Claves para identificar y acompañar a futuros líderes de ventas dentro del propio equipo.​ ............................................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/