Podcast de ventas B2B y prospección moderna En esta ocasión, hablamos con Carlos Iborra, fundador de Sales Titans, sobre por qué el teléfono sigue siendo el canal más potente para hacer prospección B2B y cómo perder el miedo a llamar. ​ https://www.linkedin.com/in/iborracarlos/ https://www.linkedin.com/company/wearesalestitans/ Desde su experiencia como SDR de alto nivel, Carlos nos cuenta cómo ha pasado de la prospección multicanal para centrarse casi exclusivamente en las llamadas, qué ratios de respuesta está teniendo hoy en email/LinkedIn y qué hace que el teléfono marque la diferencia en cuanto al volumen y la calidad de conversaciones. ​ ​ En este episodio verás: -Por qué el email y LinkedIn están saturados y el teléfono no. ​-Cómo definir ICP y buyer persona antes de levantar el auricular. ​-Cómo construir listas de 200–400 decision makers con teléfono directo. ​-Qué debe hacer el cliente y qué no puede delegar del todo en la prospección. ​-Cómo definir qué es una reunión cualificada y evitar malentendidos. ​-Cómo medir calidad de meetings y show rate para mejorar tu pipeline. ​-Trucos para reducir no-shows y gestionar diferencias culturales (como en Latam). ​ Si quieres profundizar en la realidad de las ventas B2B y la prospección moderna, este episodio te va a dar argumentos muy claros para volver a coger el teléfono. ......................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/ ​