Business Talks

Podarilo sa mu skončit právo na Harvarde a pôsobiť v špičkovej konzultačnej spoločnosti ako McKinsey & Company. Matej Sapák sa napriek sľubne rozbiehajúcej sa medzinárodnej kariére rozhodol vrátiť domov na Slovensko a pomôcť budovať paralelný školský systém, ťahalo ho to viac do vzdelávania. Dva roky zasvätil tvorbe stratégie pre vzdelanostnú ekonomiku, aby ho nakoniec motivovali vziať líderskú pozíciu na medzinárodnej strednej škole - LEAF Academy. Matej momentálne pôsobí ako riaditeľ školy, ale aj tvorca stratégií či budovania vzťahov. Náš rozhovor sa niesol v duchu debát ohľadom porovnávania nášho školského systému so zahraničím, čo môžeme a vieme "odkukať" od iných krajín a čo zase nie je také ľahké implementovať. Systém vzdelávania v LEAF Academy je diametrálne odlišný od toho, ktorým si prešla väčšina populácie na Slovensku. Napriek tomu máme plno šikovných ľudí, ktorí si prešli systémom "tradičného" vzdelávania. Ako je to možné a či by sme boli "úplne inde", ak by viacerí z nás dostali šancu rozvíjať líderské schopnosti, viesť ľudí, objavovať svet, mať otvorenú myseľ a názory, aj to sme riešili počas krátkeho rozhovoru. Bolo nám cťou sa so Sapom rozprávať v Busienss Talks. Rozhovor bol nahraný cez ZOOM, v marci 2021. V rozhovore sa dozvieš: Ako bude vyzerať edukačný systém v roku 2030 Prečo nie je klasické známkovanie najšťastnejšia voľba na hodnotenie Existujú riešenia na vyriešenie rómskej problematiky Aká je dôležitosť kritického myslenia a otvorenosť novým myšlienkam Minúta po minúte: 1:01 Aká je, podľa Mateja, vízia vzdelávania pre rok 2030 a na akých pilieroch bude stáť 4:35 Kto by mal určiť, čo je to "nové líderstvo", ktoré sa bude vštepovať novej mladej generácii 7:30 Vedia učitelia, čo majú robiť s (potenciálnou) slobodou pri vzdelávaní žiakov? 9:23 Ako je možné, že dnešný systém vzdelávania stále dokáže vychovať lídrov a ľudí, ktorí majú otvorené názory a vedia byť kvalitní lídri 12:30 Musia v Leaf Academy "predať" ideu novej strednej školy samotným rodičom alebo práve naopak? 14:01 Má Leaf Academy úspešné prípadové štúdie, a toabsolventov, ktorí už absolvovali ich program 17:03 Existuje taká škola ako Leaf Academy vo svete, ako "bežný štandard" vzdelávania? 18:23 Prečo by sme mali zmeniť prístup k hodnoteniu študentov, a to klasické známkovanie od 1 do 5 20:45 Existuje na Slovensku kvalitný líder, ktorý si prešiel podobným vzdelávaním, ako v Leaf Academy 22:39 Čo inšpirovalo členov tímu Campusu a zakladateľov 0100Ventures k myšlienkam a otvorenosti, ktoré šíria medzi svoju bublinku. Prečo je dôležitá otvorenosť a kritické myslenie 27:03 Ako implementovať otvorenosť a kritické myslenie do nastupujúcich generácií. Ako sa menej "neznášať" 30:02 Problém s rómskou menšinou, ako sa na to pozerá Matej 33:05 Existujú nejaké rýchle "fixy", skratky, ako s týmto komplexným problémom bojovať 38:23 Čo by poradil Sapo budúcemu lídrovi

Viktor Vanek je spoluzakladateľ firmy CloudTalk, ktorá "búra" povery o tom, že telefonovanie ako také pomaly "končí". CloudTalk, ktorý na trh prináša inteligentné telefónne riešenia v cloude. S partnerom Martinom Malýchom začali "skromne", pozerali sa najskôr na trh CZ & SK. Neskôr zistili, že ich riešenie má oveľa väčší potenciál. Zmenili obchodnú stratégiu, zamerali sa na zahraničie, zobrali prvé investičné peniaze a idú dobiť svet. Viktor má veľmi No B.S. pohľad na biznis, na vyjadnávanie s investorom, čuch na ľudí. Samozrejme, nie je neomylný a aj aké chyby s Martinom spravili, nám prezradil vo veľmi dynamickom, faktami pútavom rozhovore v rámci Business Talks. Bolo nám cťou sa s Viktorom rozprávať v Busienss Talks. Rozhovor bol nahraný v marci 2021. V rozhovore sa dozvieš: Aké je to podpisovať investíciu na svadbe Ako rástol ich biznis počas COVD 19 "roka" Ako si správne vybrať investora Ako zostaviť dobrý mix ľudí na zahraničnú expanziu Minúta po minúte: 0:48 Aké je dostať investíciu 6 mil €? O aký typ investície sa jednalo? 3:21 Aká je "story" za CloudTalk 7:01 Čo im "vadilo" na vyjadnávaní s lokálnymi investormi 7:34 Čo ich naučil zahraničný trh 8:11 Prečo nastal zlom vo vyjednávaní s investormi 9:55 Aký je "VC svet" na Slovensku? V čom je "problém" podľa Viktora? 12:40 Ako predávali produkt v úvode zahraničnej expanzie a čo museli okamžite zmeniť? 13:48 Aké bolo vyjednávanie s investormi? Brali Viktorovi focus na samotný biznis a predaj produktu? 16:49 Ako podpísať investičné kolo doslova "minútu" pred 24. decembrom 17:40 Ako sa pripraviť na vyjednávanie s investorom, akú "domácu úlohu" si treba urobiť vopred 20:20 Ako spraviť odhady veľkosti trhu a predaja do "pitch decku" 21:40 Čo je kľúčové v príprave pri vyjednávaní s potenciálnym investorom 24:00 Go-to-market (GTM) stratégia pre zahraničnej expanzii 26:00 V čom je CloudTalk unikátny 27:05 V čom je rozdiel medzi CZ & SK trhom vs. zahraničie, v ich odvetví a zákazníkoch 28:05 Ako robia medzinárodný obchod a škálovanie produktu 31:51 Kde bude CloudTalk v 2025 33:33 Sú v CloudTalk tip-top ľudia? 35:22 Ako vyzerá odmeňovanie v CloudTalk 36:33 Prečo vlastne rozmýšľa Viktor nad "exitom" vlastného podielu v CloudTalk? A čo potom? 38:00 Marketing a zahraničný obchod, ako ho robiť v B2B SaaS 40:00 Biznis rada a tzv. "Lessons learned" v rámci obchodu a marketingu

Milan Gajdoš po viac ako 13-tich rokoch vo "veľkej štvrorke", konkrétne v KPMG, presedlal do úplne iného sveta. Content sharing, blockchain, startup. Tam spoznal svojho co-foundera, Matej Boďa, s ktorým zbadali obrovský potenciál v novej streamovacej platforme. Založili firmu Filmzie a aktuálne stavajú produkt, ktorý má ambíciu atakovať "unicorn" ligu, a to valuáciu viac ako 1 miliarda €. Milan je kombinácia biznisu a "excelu", vie identifikovať hodnotu projektu, vie skvele zostaviť tabuľky a výpočty, akú EBITDA treba na rast firmy, koľko userov, koľko predajov a za aké náklady. Bolo nám cťou sa s Milanom rozprávať v Busienss Talks. Rozhovor bol nahraný v marci 2021. V rozhovore sa dozvieš: Dá sa so spoločnosti na streaming filmov vybudovať unicorn Ako sa stane z konzultanta "odborník" na alternatívne filmy Ako vyzerá škálovanie streamingu alternatívnych filmov do celého sveta Čo si vieš odniesť z "korporátu" do startup sveta Minúta po minúte: 1:00 Aký bol pre Milana prechod z "korporátu", konkrétne consulting odvetvia do startup sveta 2:34 Biznis plán, treba ho? Prežije kontakt s realitou? 4:49 Ako sa darí napĺňať biznis plán Filmzie v realite 8:03 Ako sa nadšenci crypta dostanú k alternatívnym filmom 10:10 Čo bol prvotný spúšťač pre Filmzie projekt 11:36 Aký je plán s Filmzie, ako zarobiť na alternatívnych filmoch 14:45 Je Filmzie Milanova "prestupná stanica"? Alebo sa plánuje stať expert na alternatívne filmy, samotnú technológiu? 16:30 Ako sa buduje firma, ktorá má zákazníkov mimo SR a "core team" sedí práve na Slovensku 19:10 Pre koho je Filmzie 20:55 Vie byť Filmzie seriózny biznis pre tvorcov filmov 25:00 Čo je na Filmzie atraktívne pre investorov 27:55 Aký je plán spraviť z aktuálnej užívateľskej základne (MAR 2021) 100-násobok? 29:35 Aká je go-to-market stratégia, ak chce Filmzie dosiahnuť valuáciu 1 miliardu €? 34:47 Aká je marža v segmente streamovania filmov, kedy bude Filmzie "na nule" 36:45 Koľko používateľov potrebujú, aby sa dosali do "čiernych" čísel 39:15 Kam smeruje Filmzie, budujú firmu na "exit"? A čo je to "Unicorn"? 41:26 Budeme mať na Slovensku ďalšiu miliardovú firmu? 42:14 Načo si dávať pozor v biznise, pri začiatkoch, keď buduješ globálny produkt a globálny biznis 44:10 Milanove obľúbené filmy na Filmzie platforme (Potrebuješ VPN pozn red. ;) )

Andrej Leontiev je partner druhej najväčšej medzinárodnej advokátskej kancelárie v Bratislave, Taylor Wessing a zároveň jej riadiacim partnerom. Venuje sa poradenstvu pre klientov pri správe ich súkromného majetku; špecializuje sa na právo nehnuteľností a projekty z oblasti infraštruktúry, technológií, médií a telekomunikácií. Vedie tiež tzv. Startup and Venture Capital Skupinu v rámci Taylor Wessing pre strednú a východnú Európu. Andrej je ideálny právnik pre zakladateľov startupov a investorov z venture capital (VC) a private equity (PE) prostredia. Hovorí piatimi jazykmi: anglicky, česky, nemecky, maďarsky a slovensky. Treba povedať, že po slovensky sa vyjadruje veľmi presne, zrozumiteľne a aj takú oblasť, akou „bájne“ právo je, vie laikovi podať „po lopate“. S Andreja ide veľká pohoda, cítiť odbornosť a nadhľad. V rozhovore sme venovali témam ako zakladanie nových firiem, nastavenia si vzťahov v rámci firmy, vyjednávanie s investormi a stanovenie si podmienok pre budúci rast. Bolo nám cťou sa s Andrejom rozprávať v Busienss Talks. Rozhovor bol nahraný v marci 2021. V rozhovore sa dozvieš: Ako neplatiť za právnika zbytočne veľa Patent, ochranná známka a kedy ich naozaj potrebuješ Prečo nemať podiel vo firme rozdelený s partnerom 50/50 Koľko peňazí ti vie zachrániť dobrý právnik Minúta po minúte: 0:50 Prečo začal Andrej pracovať v „startup svete“? Ako sa tam s kolegami z Taylor Wessing ocitli? 3:40 Kedy je potrebné kontaktovať právnika pri rozbehu podnikania? Hneď na začiatku? Alebo sa oplatí počkať? 6:21 Aký je rozdiel v type biznisu a potrebe kontaktovať právnika? Ako veľmi je dôležitý právnik pri škálovaní biznisu do zahraničia vs „kvetinárstvo na rohu“? 9:44 Ako poznať, kto je dobrý právnik a nie je zbytočne drahý? 13:40 Dá sa platiť za právne služby aj inak, ako peniazmi? Napríklad podielom vo firme. Je to rozumné? Aký podiel firmy je vhodné „rozdať“ partnerom a investorom? 17:02 Aké je najhoršie rozdelenie podielov vo firme? 19:21 Kedy je vhodná „sročka“ a kedy „jednoduchá akciovka“? 21:03 Ako vyskladať dobré zloženie firmy, potrebujem naozaj ďalších spoločníkov? 24:07 Ako nájsť na „Googli“ kvalitnú advokátsku kanceláriu? 27:41 Patent a ochranná známka, kedy ju naozaj potrebujem? 34:15 Na čo si dať „právne“ pozor pri vyjednávaní s investorom a kedy kontaktovať advokáta? 40:51 Klasická situácia na Slovensku, s investorskými peniazmi, ako sa na ňu pripraviť? 42:40 Aké je Andrejove poučenie zo slovenského (právnického) startup sveta? 47:25 O čom sú vlastne startupy a podnikanie?

Petra Vaškových, šefka produktu Kiwi.com, začal vo firme ako zamestnanec číslo 4 (v roku 2014). Hoci vyštudovala politické vedy a politický marketing, venovala sa vždy technológiám. Po škole pracovala pre spoločnosť Tripomatic a keď Kiwi.com kúpilo jej kľúčový projekt - WhichAirline.com, stala sa súčasťou tímu Kiwi.com. Postupne sa vypracovala až na členku predstavenstva a vedie celý produktový tím Kiwi.com. Aktuálně je Petra Chief Product Officer a má na starosti samotný produkt a celý produktový tím. Popritom stíha byť matkou a stále myslieť aj na svoje zdravie, dobrú náladu a rodinu. Bolo nám cťou sa s Petrou rozprávať v Busienss Talks. Rozhovor bol nahraný vo februári 2021 V rozhovore sa dozvieš: Prečo v Kiwi.com veria, že cestovanie sa vráti do "normálu" Ako Petra vníma svoju pozíciu ženy vo veľkom biznise Na čo myslieť pri budovaní špičkového svetového produktu Sila konštruktívnej spätnej väzby Minúta po minúte: 1:18 Začneme aktuálnou tému (február 2021), a to COVID 19 a cestovanie, aký je aktuálny stav produktu Kiwi.com 3:50 Ako sú aktuálne nastavený biznisovo v Kiwi.com. Kedy sa podľa nich cestovanie vráti do "normálu", spred COVID 19 éry 5:28 Ako sa pozerajú majitelia a investori na aktuálnu situáciu Kiwi.com. Aká je "nálada" vo vedení firmy 7:04 Aká je aktuálne pozícia Kiwi.com ako "lovebrand-u" a ich pozícia voči zákazníkom a dodávateľom (ako poskytovatelia letov či pozemnej dopravy t.j. autobus, vlak atď). Otriasol ňou COVID 19? 11:03 Ako budovať svetový produkt od "nuly" (ako Kiwi.com), čo by boli prvé kroky šéfky produktu Kiwi.com 14:05 Medzinárodná expanzia, čo sú kľúčové aspekty produktu, ktorý chce byť v TOP10 na svete 18:41 S koľkými ľuďmi v tíme pracuje šéfka produktu svetovej firmy 19:51 Ako si udržať pracovný kalendár prehľadný a "všetko stíhať" 20:51 Čo je nevýhoda práce na homeoffice 22:39 Aké techniky v Kiwi.com pomáhajú byť efektívnejší a dosiahnuť daný cieľ 25:02 Ako vie šéfka produktu zlepšiť biznis a zisk celej firmy 26:18 Ako vstupuje snaha o dosiahnutie maximálneho zisku firmy (ROI) do práce šéfky produktu 28:03 Ako komunikovať misiu "zlepšiť ROI firmy" kolegom, ktorí tvoria produkt (dizajnéri či IT vývojári) 29:40 Ako získať špičkových ľudí do tímu 34:17 Ako vzbudiť v zamestnancoch podnikateľského ducha, aby mali tzv. "ownership", cítili sa ako majitelia firmy a sami ťahali firmu vpred 36:12 Ako postaviť kvalitný produkt, konkurencieschopný na zahraničných trhoch, z "obývačky" v Brne či Bratislave 39:11 Chyby, ktoré v Kiwi.com urobili a v budúcnosti by sa im radi vyhli 42:42 Aká bola cesta Petry Vaškových, ako ženy, až na šéfku produktu KIWI.com 45:35 Ako vyzerá deň šéfky produktu Kiwi.com, s malým dieťaťom a riadením veľkého tímu 47:21 Na čo si dať pozor pri budovaní produktu, z pohľadu špičkového "produkťáka" 48:50 Rada na záver: "Nebojte sa dávať spätnú väzbu"