<p>Viktor Vanek je spoluzakladateľ firmy CloudTalk, ktorá "búra" povery o tom, že telefonovanie ako také pomaly "končí". CloudTalk, ktorý na trh prináša inteligentné telefónne riešenia v cloude. S partnerom Martinom Malýchom začali "skromne", pozerali sa najskôr na trh CZ &amp; SK. Neskôr zistili, že ich riešenie má oveľa väčší potenciál.</p> <p>Zmenili obchodnú stratégiu, zamerali sa na zahraničie, zobrali prvé investičné peniaze a idú dobiť svet. Viktor má veľmi No B.S. pohľad na biznis, na vyjadnávanie s investorom, čuch na ľudí. Samozrejme, nie je neomylný a aj aké chyby s Martinom spravili, nám prezradil vo veľmi dynamickom, faktami pútavom rozhovore v rámci Business Talks.</p> <p>Bolo nám cťou sa s Viktorom rozprávať v Busienss Talks. Rozhovor bol nahraný v marci 2021.</p> <p><strong>V rozhovore sa dozvieš:</strong></p> <ul> <li>Aké je to podpisovať investíciu na svadbe</li> <li>Ako rástol ich biznis počas COVD 19 "roka"</li> <li>Ako si správne vybrať investora</li> <li>Ako zostaviť dobrý mix ľudí na zahraničnú expanziu</li> </ul> <p><strong>Minúta po minúte</strong>:</p> <p>0:48 Aké je dostať investíciu 6 mil €? O aký typ investície sa jednalo?<br> 3:21 Aká je "story" za CloudTalk<br> 7:01 Čo im "vadilo" na vyjadnávaní s lokálnymi investormi<br> 7:34 Čo ich naučil zahraničný trh<br> 8:11 Prečo nastal zlom vo vyjednávaní s investormi<br> 9:55 Aký je "VC svet" na Slovensku? V čom je "problém" podľa Viktora?<br> 12:40 Ako predávali produkt v úvode zahraničnej expanzie a čo museli okamžite zmeniť?<br> 13:48 Aké bolo vyjednávanie s investormi? Brali Viktorovi focus na samotný biznis a predaj produktu?<br> 16:49 Ako podpísať investičné kolo doslova "minútu" pred 24. decembrom<br> 17:40 Ako sa pripraviť na vyjednávanie s investorom, akú "domácu úlohu" si treba urobiť vopred<br> 20:20 Ako spraviť odhady veľkosti trhu a predaja do "pitch decku"<br> 21:40 Čo je kľúčové v príprave pri vyjednávaní s potenciálnym investorom<br> 24:00 Go-to-market (GTM) stratégia pre zahraničnej expanzii<br> 26:00 V čom je CloudTalk unikátny<br> 27:05 V čom je rozdiel medzi CZ &amp; SK trhom vs. zahraničie, v ich odvetví a zákazníkoch<br> 28:05 Ako robia medzinárodný obchod a škálovanie produktu<br> 31:51 Kde bude CloudTalk v 2025<br> 33:33 Sú v CloudTalk tip-top ľudia?<br> 35:22 Ako vyzerá odmeňovanie v CloudTalk<br> 36:33 Prečo vlastne rozmýšľa Viktor nad "exitom" vlastného podielu v CloudTalk? A čo potom?<br> 38:00 Marketing a zahraničný obchod, ako ho robiť v B2B SaaS<br> 40:00 Biznis rada a tzv. "Lessons learned" v rámci obchodu a marketingu</p>

Business Talks

Campus Cowork

#22 Business Talks w Viktor Vanek & CloudTalk: “Keď ideš za investorom, musíš vedieť, čo od neho chceš”

APR 27, 202141 MIN
Business Talks

#22 Business Talks w Viktor Vanek & CloudTalk: “Keď ideš za investorom, musíš vedieť, čo od neho chceš”

APR 27, 202141 MIN

Description

<p>Viktor Vanek je spoluzakladateľ firmy CloudTalk, ktorá "búra" povery o tom, že telefonovanie ako také pomaly "končí". CloudTalk, ktorý na trh prináša inteligentné telefónne riešenia v cloude. S partnerom Martinom Malýchom začali "skromne", pozerali sa najskôr na trh CZ &amp; SK. Neskôr zistili, že ich riešenie má oveľa väčší potenciál.</p> <p>Zmenili obchodnú stratégiu, zamerali sa na zahraničie, zobrali prvé investičné peniaze a idú dobiť svet. Viktor má veľmi No B.S. pohľad na biznis, na vyjadnávanie s investorom, čuch na ľudí. Samozrejme, nie je neomylný a aj aké chyby s Martinom spravili, nám prezradil vo veľmi dynamickom, faktami pútavom rozhovore v rámci Business Talks.</p> <p>Bolo nám cťou sa s Viktorom rozprávať v Busienss Talks. Rozhovor bol nahraný v marci 2021.</p> <p><strong>V rozhovore sa dozvieš:</strong></p> <ul> <li>Aké je to podpisovať investíciu na svadbe</li> <li>Ako rástol ich biznis počas COVD 19 "roka"</li> <li>Ako si správne vybrať investora</li> <li>Ako zostaviť dobrý mix ľudí na zahraničnú expanziu</li> </ul> <p><strong>Minúta po minúte</strong>:</p> <p>0:48 Aké je dostať investíciu 6 mil €? O aký typ investície sa jednalo?<br> 3:21 Aká je "story" za CloudTalk<br> 7:01 Čo im "vadilo" na vyjadnávaní s lokálnymi investormi<br> 7:34 Čo ich naučil zahraničný trh<br> 8:11 Prečo nastal zlom vo vyjednávaní s investormi<br> 9:55 Aký je "VC svet" na Slovensku? V čom je "problém" podľa Viktora?<br> 12:40 Ako predávali produkt v úvode zahraničnej expanzie a čo museli okamžite zmeniť?<br> 13:48 Aké bolo vyjednávanie s investormi? Brali Viktorovi focus na samotný biznis a predaj produktu?<br> 16:49 Ako podpísať investičné kolo doslova "minútu" pred 24. decembrom<br> 17:40 Ako sa pripraviť na vyjednávanie s investorom, akú "domácu úlohu" si treba urobiť vopred<br> 20:20 Ako spraviť odhady veľkosti trhu a predaja do "pitch decku"<br> 21:40 Čo je kľúčové v príprave pri vyjednávaní s potenciálnym investorom<br> 24:00 Go-to-market (GTM) stratégia pre zahraničnej expanzii<br> 26:00 V čom je CloudTalk unikátny<br> 27:05 V čom je rozdiel medzi CZ &amp; SK trhom vs. zahraničie, v ich odvetví a zákazníkoch<br> 28:05 Ako robia medzinárodný obchod a škálovanie produktu<br> 31:51 Kde bude CloudTalk v 2025<br> 33:33 Sú v CloudTalk tip-top ľudia?<br> 35:22 Ako vyzerá odmeňovanie v CloudTalk<br> 36:33 Prečo vlastne rozmýšľa Viktor nad "exitom" vlastného podielu v CloudTalk? A čo potom?<br> 38:00 Marketing a zahraničný obchod, ako ho robiť v B2B SaaS<br> 40:00 Biznis rada a tzv. "Lessons learned" v rámci obchodu a marketingu</p>