<p>In dieser Episode diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die verschiedenen Reifegrade im Vertrieb, die für mittelständische IT-Unternehmen relevant sind. Sie stellen ein Reifegradmodell vor, das Unternehmen dabei helfen soll, ihre Vertriebsstrategien zu optimieren und zu skalieren. Die Diskussion umfasst die Herausforderungen, die Unternehmen in den verschiedenen Reifegraden erleben, sowie die notwendigen Schritte, um von einem Reifegrad zum nächsten zu gelangen. Die Episode bietet wertvolle Einblicke in die Strukturierung von Vertriebsprozessen, die Bedeutung von Rollenverteilungen und die Notwendigkeit von Führungsstrukturen im Vertrieb.</p> <p><br></p> <p><strong>Kapitel</strong></p> <p>00:00 Einführung in die Reifegrade im Sales</p> <p>04:17 Das Reifegrad-Modell von Scaling Champions</p> <p>06:38 Reifegrad 1: Grundlagen des Vertriebs</p> <p>12:04 Reifegrad 2: Strukturierte Ansätze im Vertrieb</p> <p>21:22 Reifegrad 3: Rollenverteilung und Lead-Generierung</p> <p>25:58 Reifegrad 4: Führungsstrukturen im Vertrieb</p> <p>30:15 Reifegrad 5: Skalierbare Vertriebsstrukturen</p> <p>34:47 Fazit und Ausblick auf zukünftige Themen</p> <p><br></p> <p>Unsere Doku-Serie:</p> <p>⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠:</p> <p><a href="https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV">https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV</a></p> <p>Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!</p> <p>Per Whatsapp: 0162 6734417</p> <p>Per Mail an: ⁠⁠<a href="mailto:podcast@scaling-champions.com" target="_blank" rel="noopener noreferer">podcast@scaling-champions.com</a>⁠⁠</p> <p>Per LinkedIn</p> <p>⁠⁠Eric Osselmann⁠⁠: <a href="http://bit.ly/37ttBsl">http://bit.ly/37ttBsl</a></p> <p>⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: <a href="http://bit.ly/31ZMORj">http://bit.ly/31ZMORj</a></p> <p>⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: <a href="https://bit.ly/2PmVe2U">https://bit.ly/2PmVe2U</a></p> <p>⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: <a href="https://bit.ly/2MNqpD8">https://bit.ly/2MNqpD8</a><br></p>

Scaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen

Johannes Rasch & Eric Osselmann

Sales-Reifegrad – diese 5 Stufe solltest du kennen

SEP 19, 202441 MIN
Scaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen

Sales-Reifegrad – diese 5 Stufe solltest du kennen

SEP 19, 202441 MIN

Description

<p>In dieser Episode diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die verschiedenen Reifegrade im Vertrieb, die für mittelständische IT-Unternehmen relevant sind. Sie stellen ein Reifegradmodell vor, das Unternehmen dabei helfen soll, ihre Vertriebsstrategien zu optimieren und zu skalieren. Die Diskussion umfasst die Herausforderungen, die Unternehmen in den verschiedenen Reifegraden erleben, sowie die notwendigen Schritte, um von einem Reifegrad zum nächsten zu gelangen. Die Episode bietet wertvolle Einblicke in die Strukturierung von Vertriebsprozessen, die Bedeutung von Rollenverteilungen und die Notwendigkeit von Führungsstrukturen im Vertrieb.</p> <p><br></p> <p><strong>Kapitel</strong></p> <p>00:00 Einführung in die Reifegrade im Sales</p> <p>04:17 Das Reifegrad-Modell von Scaling Champions</p> <p>06:38 Reifegrad 1: Grundlagen des Vertriebs</p> <p>12:04 Reifegrad 2: Strukturierte Ansätze im Vertrieb</p> <p>21:22 Reifegrad 3: Rollenverteilung und Lead-Generierung</p> <p>25:58 Reifegrad 4: Führungsstrukturen im Vertrieb</p> <p>30:15 Reifegrad 5: Skalierbare Vertriebsstrukturen</p> <p>34:47 Fazit und Ausblick auf zukünftige Themen</p> <p><br></p> <p>Unsere Doku-Serie:</p> <p>⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠:</p> <p><a href="https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV">https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV</a></p> <p>Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!</p> <p>Per Whatsapp: 0162 6734417</p> <p>Per Mail an: ⁠⁠<a href="mailto:[email protected]" target="_blank" rel="noopener noreferer">[email protected]</a>⁠⁠</p> <p>Per LinkedIn</p> <p>⁠⁠Eric Osselmann⁠⁠: <a href="http://bit.ly/37ttBsl">http://bit.ly/37ttBsl</a></p> <p>⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: <a href="http://bit.ly/31ZMORj">http://bit.ly/31ZMORj</a></p> <p>⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: <a href="https://bit.ly/2PmVe2U">https://bit.ly/2PmVe2U</a></p> <p>⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: <a href="https://bit.ly/2MNqpD8">https://bit.ly/2MNqpD8</a><br></p>