Scaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen

In diesem Podcast sprechen Johannes Rasch und Eric Osselmann mit Malte Bornholdt über die digitale Gesundheitsrevolution und die Entwicklung von digitalen Gesundheitsanwendungen (DIGA). Malte erklärt, wie sein Unternehmen sich auf den Gesundheitssektor spezialisiert hat, die Herausforderungen, die sie dabei überwinden mussten, und die Bedeutung von Nutzerzentrierung und Feedback in der Produktentwicklung. Zudem wird die Rolle von Trust Advisor im digitalen Gesundheitsmarkt thematisiert und der komplexe Prozess der DIGA-Entwicklung erläutert. Abschließend gibt Malte einen Ausblick auf die Zukunft seines Unternehmens und die kommenden Projekte.

Kapitel

00:00 Einführung in die digitale Gesundheitsrevolution

02:37 Der Weg zur Spezialisierung im Gesundheitssektor

06:03 Herausforderungen und Erfolge auf dem Weg zur DIGA

10:30 Die Bedeutung von Nutzerzentrierung und Feedback

15:50 Die Rolle von Trust Advisor im digitalen Gesundheitsmarkt

21:56 Der Prozess der Entwicklung einer DIGA

34:43 Standardisierung vs. Individualisierung in der DIGA-Entwicklung

40:49 Zukunftsausblick und kommende Projekte

Unsere Doku-Serie

⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠:

In dieser Episode diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann, wie Unternehmer ihre strategischen Ideen sichtbar machen können. Sie betonen die Bedeutung von Netzwerken, Meinungsführerschaft und der Notwendigkeit, Sicherheit und Validierung im Markt zu erlangen, bevor man in die Lead-Generierung einsteigt. Die beiden sprechen auch über die Wichtigkeit von Content-Formaten und den Mut, unvollkommen zu sein, um authentisch zu kommunizieren und mit der Zielgruppe in Kontakt zu treten.

00:00 Strategische Ideen und Sichtbarkeit

03:06 Netzwerk und Meinungsführerschaft

06:11 Sicherheit und Validierung im Markt

09:01 Lead-Generierung und Zielgruppenansprache

11:51 Content-Formate und Sichtbarkeit

14:51 Mut zur Unvollkommenheit

18:00 Zusammenfassung und Ausblick

Unsere Doku-Serie

⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠:

In dieser Episode diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die verschiedenen Reifegrade im Vertrieb, die für mittelständische IT-Unternehmen relevant sind. Sie stellen ein Reifegradmodell vor, das Unternehmen dabei helfen soll, ihre Vertriebsstrategien zu optimieren und zu skalieren. Die Diskussion umfasst die Herausforderungen, die Unternehmen in den verschiedenen Reifegraden erleben, sowie die notwendigen Schritte, um von einem Reifegrad zum nächsten zu gelangen. Die Episode bietet wertvolle Einblicke in die Strukturierung von Vertriebsprozessen, die Bedeutung von Rollenverteilungen und die Notwendigkeit von Führungsstrukturen im Vertrieb.

Kapitel

00:00 Einführung in die Reifegrade im Sales

04:17 Das Reifegrad-Modell von Scaling Champions

06:38 Reifegrad 1: Grundlagen des Vertriebs

12:04 Reifegrad 2: Strukturierte Ansätze im Vertrieb

21:22 Reifegrad 3: Rollenverteilung und Lead-Generierung

25:58 Reifegrad 4: Führungsstrukturen im Vertrieb

30:15 Reifegrad 5: Skalierbare Vertriebsstrukturen

34:47 Fazit und Ausblick auf zukünftige Themen

Unsere Doku-Serie:

⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠:

Johannes Rasch, Eric Osselmann und Andreas Wiener sprechen über das Geschäftsmodell von BI or DIE und wie sie sich von der operativen Umsetzung gelöst haben. Andreas erzählt, dass sie vor 10 Jahren mit kleinem Projektgeschäft gestartet sind und sich über die Zeit eine starke Marke aufgebaut haben. Sie haben erkannt, dass sie skalieren müssen und haben eine neue Struktur geschaffen, bei der sie mehrere GmbHs gegründet haben und die Mitarbeiter zu Geschäftsführern gemacht haben. Andreas betont, dass er nicht mehr in der operativen Verantwortung ist und sich auf die Rolle des Helferonkels konzentriert. Sie haben auch eine interne Geschäftsführerin, die sich um Performance-Gespräche und Recruiting kümmert. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Umstrukturierung des Unternehmens und das Marketing von BI or DIE. Andreas Wiener erklärt, wie sie das Controlling und die Rechnungen zentralisiert haben, um die Berater zu entlasten. Das Marketing wird dezentralisiert und auf Selbstbedienung umgestellt. Sie zeigen ihre Leidenschaft und Ehrlichkeit in ihrem Marketing. Andreas betont, dass Charisma nicht skaliert und dass es wichtig ist, loszulassen, wenn man nicht mehr vollständig in einem Bereich involviert ist. 

Kapitel

00:00 Einführung und Vorstellung von Andreas Wiener und BI or DIE

06:19 Von der operativen Umsetzung zur Skalierung

09:09 Der Egotod und die Befreiung von den Stimmen anderer

13:11 Das Geschäftsmodell von BI or Die

18:35 Die neue Struktur von BI or Die

23:17 Umstrukturierung des Unternehmens und Entlastung der Berater

25:59 Leidenschaft und Ehrlichkeit im Marketing

29:05 Loslassen und anderen die Möglichkeit geben, mit ihrer Leidenschaft voranzugehen

39:34 Restaurant-Tipp: Frischereihafen in Hamburg

Unsere Doku-Serie:

In dieser Folge geht es darum, wie man die Perspektive des Kunden einnimmt und aus seiner Brille heraus denkt. Fanny Schreiter erklärt, wie sie es schafft, sich in die Rolle des Kunden zu versetzen und sogar weiter in die Zukunft zu blicken als er selbst. Sie betont die Bedeutung von Emotionen und Mitgefühl in Kundensituationen und wie sie diese Gefühle nutzt, um eine bessere Verbindung zu den Kunden herzustellen. Fanny spricht auch darüber, wie sie in der Vergangenheit oft ihre Intuition zurückgestellt hat, um sich auf Methoden und Prozesse zu konzentrieren. Sie erläutert, warum es wichtig ist, sich selbst gut zu kennen und mutig zu sein, um authentisch zu sein und Kunden zu helfen. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung von Konflikten und wie man sie anspricht. Es wird betont, dass es wichtig ist, Konflikte anzusprechen, um Missverständnisse aus dem Weg zu räumen und eine bessere Zusammenarbeit zu ermöglichen. Zynismus und Lästern über Kunden werden als Indikatoren für Bindungsverlust und mangelnden Mut zur Konfrontation betrachtet. Es wird empfohlen, als Unternehmer oder Kollege den Mut zu haben, Konflikte anzusprechen und eine offene Kommunikation zu fördern. Durch den konstruktiven Umgang mit Konflikten kann man zum Trust Advisor für den Kunden werden und langfristige Bindungen aufbauen. Es wird auch betont, dass es wichtig ist, authentisch zu sein und keine Lücken zwischen dem beruflichen und privaten Selbst zu haben. Die Schaffung einer Kultur des offenen Austauschs und der Konfliktlösung wird als Schlüssel zur Wirksamkeit und zum Erfolg im Geschäftsbereich betrachtet.

Kapitel

00:00 Die Kundenbrille einnehmen

02:39 Emotionen und Mitgefühl in Kundensituationen

05:35 Intuition vs. Methoden

09:46 Mutig sein und sich selbst kennen

12:50 Offene Kommunikation und Erlaubnis

25:20 Die Bedeutung von Konflikten und wie man sie anspricht

26:00 Zynismus und Lästern über Kunden als Indikatoren für Bindungsverlust

29:59 Mut zur Konfrontation und offene Kommunikation

31:00 Vom Dienstleister zum Trust Advisor für den Kunden

32:19 Authentizität und das Fehlen von Lücken zwischen beruflichem und privatem Selbst

35:09 Die Schaffung einer Kultur des offenen Austauschs und der Konfliktlösung

Unsere Doku-Serie: