House of Trusted Advisor

Hinweis: Diese Woche ausnahmsweise als reine Audio-Folge. Eure IT-Dienstleistungen werden besser, doch für Neukunden klingt ihr wie die Konkurrenz. Diese Austauschbarkeit lässt das herkömmliche IT-Marketing scheitern. Technische Features aufzulisten und auf Vertrauen zu hoffen, reicht heute nicht mehr aus. Nach der Folge könnt ihr: Die Außenkommunikation auf die messbaren Ziele eurer Kunden ausrichten. Durch Voice-of-Customer-Interviews die exakte Sprache eurer Zielgruppe entschlüsseln. Euch als strategischer Partner positionieren und dem Preiskampf entkommen. Max leitet das Marketing bei Scaling Champions und führt IT-Unternehmer aus der Austauschbarkeit. Seine Erfahrung aus Partnermarketing und Videoproduktion zeigt, wie Botschaften wirklich zünden. Host Johannes ergänzt die strategische Perspektive des Unternehmensaufbaus. Wir decken auf, warum Ego-Botschaften euer Budget verbrennen. Ihr erfahrt, wie das Konzept "House of Trusted Advisor" die Kundengewinnung transformiert und warum Zielgruppenverständnis wichtiger ist als Social-Media-Trends. Zudem besprechen wir typische Fehler auf der Anbieter-Treppe, bei denen Systemhäuser im Detail-Sumpf stecken bleiben. Die Überraschung: Eure stärkste Marketing-Waffe kostet keinen Cent. Macht Schluss mit wirkungslosem Marketing. Abonniert den Podcast in eurer App und hinterlasst eine Spotify-Bewertung. Titel und Beschreibung dieser Folge wurden unter Einsatz von Künstlicher Intelligenz erstellt. Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Zeichnung Entscheidungstreppe: https://drive.google.com/file/d/1A-zX_jpDcLrV2A8bfFyrAyE2r8tK14ub/view?usp=sharing Grafik House of Trusted Advisor:https://drive.google.com/file/d/18fOk4g2_w2C8QBwm3WcdvqdSSNQpI5gU/view?usp=sharing Wenn dir diese Folge gefällt und du unsere Mission unterstützen willst, dann schick sie gerne an jemanden weiter, für den sie relevant ist, kommentiere sie und folge dem Podcast. Hilf uns dabei, eine der wichtigsten Stimmen im deutschen IT-Markt zu werden.

Eine kurze Nachricht aus der Sommerpause des House of Trusted Advisor! In den letzten Monaten ist bei uns extrem viel passiert: Wir haben unser Team vergrößert, neue Systeme aufgebaut und die Weichen für die Zukunft gestellt. Warum wir erstmals seit Jahren eine Sommerpause einlegen, wie es ab Herbst weitergeht und welche großen Neuigkeiten wir im Gepäck haben, erfährst du in diesem kurzen Status-Update. --- Schick uns deine Fragen, Anregungen und Gastvorschläge!Melde dich bei Max & Johannes per Mail an: [email protected] und bewerte unseren Podcast - das hilft der Sichtbarkeit und kostet dich nur einen kurzen Moment. >>Du willst den Reifegrad deines IT-Unternehmens bestimmen? Ordne dich ein, auch im Vergleich zu anderen Firmen:https://hub.scaling-champions.com/roadmap#roadmap

Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ IT ist kein Selbstzweck, sondern ein Werkzeug, das einer Vision folgen muss. Christian Scholz (ehem. Top-Management Arvato Systems, jetzt Schwarz Digits) erklärt in dieser Folge, wie man vom reinen Technik-Experten zum echten Trusted Advisor auf C-Level aufsteigt. Er teilt seine Erfahrungen aus jahrzehntelanger Führung in "IT-Schlachtschiffen" und warum er die Sicherheit eines Konzerns verlassen hat, um in Deutschland eine neue Ära der digitalen Souveränität mitzugestalten. Wir besprechen, wie man Großprojekte durch radikale Transparenz rettet, warum ein "Balkon am Haus" in der IT oft falsch verstanden wird und wie man als Führungskraft seine eigene Identität bewahrt, ohne im System zu verschwinden. Was ihr konkret mitnehmt: IT folgt dem Business: Warum Entwickler den "Wirkhebel" ihres Codes verstehen müssen, um wirklich wertvoll zu sein. Risikomanagement für Macher: Wie ihr durch Fokus auf maximal sieben monetär bewertete Risiken jedes Projekt steuerbar haltet. Die Identitäts-Falle: Woran ihr merkt, dass das System euch verändert, und wie ihr rechtzeitig die Reißleine zieht. Authentisches Branding: Warum Christian Scholz trotz Top-Management-Rolle persönliche Einblicke teilt und wie das Vertrauen bei 20.000 Followern aufbaut. Vision für Europa: Warum wir ein neues "Moonshot-Denken" brauchen, um technologisch wieder an die Weltspitze zu rücken. Hört rein und erfahrt, wie ihr mit unaufgeregter Führung und klarer Kante zum strategischen Partner eurer Kunden werdet. Ein Muss für alle, die nicht nur verwalten, sondern gestalten wollen. Hinweis: Diese Folge markiert unsere Frühsommerpause. Wir melden uns im Juli mit einer neuen Saison und spannenden Gästen zurück!

Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ In dieser besonderen Folge gibt Johannes Rasch (diesmal ohne Eric Osselmann, dafür mit Max Metasch, dem Strategen hinter unserem Content) ein ungeschöntes Stimmungsbild direkt von den Branchen-Events der letzten Wochen. Während viele IT-Unternehmer durch wegbrechende Geschäftsmodelle und neue Konkurrenz unter massivem Druck stehen, zeigen wir euch, warum das „House of Trust Advisor“ die notwendige Antwort auf die aktuelle Transformation ist. Was ihr konkret mitnehmt: Die 3 apokalyptischen Reiter: Wer dem IT-Mittelstand durch KI und Globalisierung jetzt wirklich gefährlich wird. Radikale Arbeitsweise: Warum ihr Sprints statt endloser Meetings braucht, um in dieser Umbruchphase echte Lösungen zu bauen. Das Dreieck der Freiheit: Wie ihr krasse Wirksamkeit, hohe Profitabilität und persönliche Freiheit kombiniert. Ausblick & Sommerpause: Warum wir uns kurz resetten, um am 1. Juli mit Staffel 2 und neuen „kranken“ Gästen zurückzukehren. Wir suchen Verstärkung! Wir stellen aktuell massiv ein – von Trusted Advisor Trainern über Geschäftsmodell-Bauer bis hin zu Systembauern. Werdet Teil unserer Mission und bewerbt euch!

Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ In Zeiten von politischer Polarisierung und schwindendem Institutionenvertrauen stellt sich die Frage: Wie gewinnt man heute noch Menschen für eine Sache? Der Politikstratege Julius van de Laar zeigt in dieser Folge, was Unternehmer von den Mechanismen der Macht lernen können und wo die gefährlichen Fallen der modernen Kommunikation lauern. Wir analysieren, warum Donald Trump an der McDonald’s-Fritteuse funktioniert, während ähnliche Versuche deutscher Politiker oft uninspiriert wirken. Julius erklärt den entscheidenden Unterschied zwischen „authentisch sein“ und „authentisch wirken“ und warum echte Empathie die einzige Abkürzung zu tiefem Vertrauen ist. Was ihr konkret mitnehmt: Die Clinton-Formel: Warum „I feel your pain“ mächtiger ist als jeder Fakten-Check. Sein vs. Wirken: Warum inszenierte Volksnähe oft das Gegenteil von Vertrauen erzeugt. Der „Fog of War“: Wie man in komplexen Situationen den Überblick behält und klare Narrative setzt. Ehrlichkeit als Ressource: Warum es Vertrauen schafft, auch mal zuzugeben, dass man für bestimmte Probleme keine Lösung hat. Long Game vs. Dopamine Hit: Warum kurzfristiges Verbiegen für einen Auftrag (oder eine Wählerstimme) langfristig den Ruin bedeutet. Hört rein und erfahrt, wie ihr durch klare Kante und echte Verbindung zum unersetzlichen Partner werdet.