Un business case es lo que tu cliente necesita para defender tu propuesta cuando tú no estás delante. Descarga la plantilla de seguimiento comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/ No es tu oferta, no es tu catálogo, no es tu PowerPoint de 33 páginas. Es un documento de una página con los argumentos, los números y las respuestas a las pegas que le van a poner en el comité. Porque cuando tu contacto dice "tengo que hablarlo internamente", necesita herramientas para hacerlo, no tu propuesta hablando de lo estupendo que eres. En este episodio aprenderás: - Qué es un business case y por qué tu propuesta comercial no sirve para vender internamente - Los 5 bloques que debe tener (en una sola página) - Qué preguntas hacer a tu contacto para conseguir la información que necesitas - Cómo anticiparte a las objeciones internas más comunes: "no es el momento", "es muy caro", "ya lo probamos y no funcionó" - Cómo entregar el business case para que tu contacto se sienta apoyado, no solo informado Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Descubre el curso Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/