Sales Rockstars

En esta sesión rockero-comercial especializada en la venta de soluciones de TI, regresaremos sobre, lo que yo considero una de las herramientas fundamentales de todo sales rocksta,r que es la propuesta de valor…

Como lo vimos en el episodio anterior de Sales Rockstars Bonus Tracks, la propuesta de valor es ese documento que te presenta ante el prospecto o cliente como el Gustavo Cerati, como el Enrique Bunburyque le vendrá a solucionar todos sus dolores de TI y de negocio .  Para ello, hablamos de que se debe hacer un intenso trabajo previo de identificación de los deseos o motivaciones o dolores o frustraciones que tiene nuestro interlocutor.

En esta edición, entraremos de lleno a desmenuzar el concepto de valor que puede integrar tu empresa…

Y para ello, hablaremos de cuatro categorías de valor que sí o sí debe traer tu propuesta… si falta una, seguro no funcionará … sería como escuchar Rapsodia bohemiasin los coros operísticos… Puede ser que el resto sea perfecto, pero si falta una categoría, se quedará corta en impresionar a tu prospecto…

Aunque suene muy obvio, no se puede vender la solución de tu empresa sin vender tu empresa. Los clientes desean conocer por qué tu empresa es creíble y capaz de entregar las soluciones que ofrece. Tienes que mostrar a tus clientes el valor de hacer negocios contigo.

 Y al desglosar estas cuatro categorías, nos vamos a servir de dos de las canciones más icónicas de la historia del rock, que fueron compuestas por el rocker más insigne y recordado del mundo, que en el mes de octubre de 2020, para ser exactos el día 9, estaría cumpliendo 80 años.. y digo estaría, porque hace 40 un tipo con ansias de fama y delirios de grandeza, le dio dos tiros fuera de los departamentos Dakota en Nueva York… Este idolatrado músico, compositor y activista del que hablaremos en este episodio de bonus tracks, es John Lennon…

Soy Carlos San Román, experto en marketing, ventas, relaciones públicas y producto con dos décadas en la industria de TI en empresas como Lenovo, Oracle y AMD y periodista musical con 30 años de recorrido en medios como la estación WFM 96.9, la revista Rolling Stone y el programa Música sin Fronteras.. Súbanle al volumen y escuchen la potente voz de los Sales ROCKSTARS!!

Esto es Sales ROCKSTARS, un increíble concierto con los consejos y confesiones de motivación, prospección, planeación y cierre, más efectivos de la industria de TI, narradas en voz de los grandes vendedores estrellas de hoy en día..

Acompáñame a descubrir las revelaciones de los números uno en ventas y las razones detrás de su éxito..

Hoy escucharemos a un verdadero sales rockstar que ha transitado ya por más de tres décadas y tanto él, como su empresa -uno de los canales de valor de mejor reputación del negocio de TI en México, OHLSA- nos platica de disciplina, de aprovechar las oportunidades, de perfeccionar los procesos, pero sobre todo, cómo la honestidad es la mejor carta de presentación. Y conoceremos cómo un chamaco europeo se convirtió en el mejor guitarrista de su generación en el corazón de Hollywood, trabajando sin descanso. Esto es Sales Rockstars!