<p>En esta sesión rockero-comercial especializada en la venta de soluciones de TI, regresaremos sobre, lo que yo considero una de las herramientas fundamentales de todo sales rocksta,r que es la propuesta de valor…</p> <p>Como lo vimos en el episodio anterior de Sales Rockstars Bonus Tracks, la propuesta de valor es ese documento que te presenta ante el prospecto o cliente como el Gustavo Cerati, como el Enrique Bunburyque le vendrá a solucionar todos sus dolores de TI y de negocio . &nbsp;Para ello, hablamos de que se debe hacer un intenso trabajo previo de identificación de los deseos o motivaciones o dolores o frustraciones que tiene nuestro interlocutor.</p> <p>En esta edición, entraremos de lleno a desmenuzar el concepto de valor que puede integrar tu empresa…</p> <p>Y para ello, hablaremos de cuatro categorías de valor que sí o sí debe traer tu propuesta… si falta una, seguro no funcionará … sería como escuchar Rapsodia bohemiasin los coros operísticos… Puede ser que el resto sea perfecto, pero si falta una categoría, se quedará corta en impresionar a tu prospecto…</p> <p>Aunque suene muy obvio, no se puede vender la solución de tu empresa sin vender tu empresa. Los clientes desean conocer por qué tu empresa es creíble y capaz de entregar las soluciones que ofrece. Tienes que mostrar a tus clientes el valor de hacer negocios contigo.</p> <p>&nbsp;Y al desglosar estas cuatro categorías, nos vamos a servir de dos de las canciones más icónicas de la historia del rock, que fueron compuestas por el rocker más insigne y recordado del mundo, que en el mes de octubre de 2020, para ser exactos el día 9, estaría cumpliendo 80 años.. y digo estaría, porque hace 40 un tipo con ansias de fama y delirios de grandeza, le dio dos tiros fuera de los departamentos Dakota en Nueva York… Este idolatrado músico, compositor y activista del que hablaremos en este episodio de bonus tracks, es John Lennon…</p>

Sales Rockstars

Carlos San Roman Camacho

La propuesta de valor #2 Las 4 categorías del valor que no debes dejar fuera en la propuesta y la propuesta más humana hecha en la historia del rock gracias a John Lennon.

OCT 22, 202017 MIN
Sales Rockstars

La propuesta de valor #2 Las 4 categorías del valor que no debes dejar fuera en la propuesta y la propuesta más humana hecha en la historia del rock gracias a John Lennon.

OCT 22, 202017 MIN

Description

<p>En esta sesión rockero-comercial especializada en la venta de soluciones de TI, regresaremos sobre, lo que yo considero una de las herramientas fundamentales de todo sales rocksta,r que es la propuesta de valor…</p> <p>Como lo vimos en el episodio anterior de Sales Rockstars Bonus Tracks, la propuesta de valor es ese documento que te presenta ante el prospecto o cliente como el Gustavo Cerati, como el Enrique Bunburyque le vendrá a solucionar todos sus dolores de TI y de negocio . &nbsp;Para ello, hablamos de que se debe hacer un intenso trabajo previo de identificación de los deseos o motivaciones o dolores o frustraciones que tiene nuestro interlocutor.</p> <p>En esta edición, entraremos de lleno a desmenuzar el concepto de valor que puede integrar tu empresa…</p> <p>Y para ello, hablaremos de cuatro categorías de valor que sí o sí debe traer tu propuesta… si falta una, seguro no funcionará … sería como escuchar Rapsodia bohemiasin los coros operísticos… Puede ser que el resto sea perfecto, pero si falta una categoría, se quedará corta en impresionar a tu prospecto…</p> <p>Aunque suene muy obvio, no se puede vender la solución de tu empresa sin vender tu empresa. Los clientes desean conocer por qué tu empresa es creíble y capaz de entregar las soluciones que ofrece. Tienes que mostrar a tus clientes el valor de hacer negocios contigo.</p> <p>&nbsp;Y al desglosar estas cuatro categorías, nos vamos a servir de dos de las canciones más icónicas de la historia del rock, que fueron compuestas por el rocker más insigne y recordado del mundo, que en el mes de octubre de 2020, para ser exactos el día 9, estaría cumpliendo 80 años.. y digo estaría, porque hace 40 un tipo con ansias de fama y delirios de grandeza, le dio dos tiros fuera de los departamentos Dakota en Nueva York… Este idolatrado músico, compositor y activista del que hablaremos en este episodio de bonus tracks, es John Lennon…</p>