On The Air (Podcast)

<p></p><p>Cuando pensamos en ventas B2B, solemos creer que todo se reduce a números: precio, escalabilidad, rentabilidad…</p><p>Pero Harvard Business Review nos recuerda algo esencial:</p><p>👉 las decisiones B2B también son humanas.</p><p>En 2018, Bain & Company publicó la pirámide de valor B2B, un modelo con 40 elementos que ayudan a entender qué valoran realmente las empresas cuando compran.</p><p>Y ojo: no todo es funcional o económico.</p><p>Esta pirámide se organiza en 5 niveles:</p><p>🔹 Base: requisitos básicos</p><p>Cumplir estándares, precio aceptable, ética y regulación.</p><p>🔹 Funcional</p><p>Ahorro de costes, calidad, innovación, escalabilidad…</p><p>🔹 Facilidad para hacer negocios</p><p>Transparencia, conexión, flexibilidad, soporte, compromiso…</p><p>🔹 Valor individual</p><p>Desarrollo profesional, reducción de ansiedad, reputación, perks…</p><p>🔹 Valor inspiracional</p><p>Propósito, visión, impacto social, sostenibilidad.</p><p>💡 ¿Por qué importa?</p><p>Porque si solo compites por precio, juegas en lo más bajo de la pirámide.</p><p>Pero si conectas con valores más altos (como la visión, la cultura o la confianza), tu propuesta será más difícil de reemplazar.</p><p>📌 El gran mensaje es este: En B2B también vendemos a personas.</p><p>Y las personas no eligen solo con la cabeza… también con lo que sienten, creen y valoran.</p><p>¿Ya sabes en qué nivel de la pirámide está tu propuesta de valor?</p><p><strong>#B2B</strong> <strong>#Estrategia</strong> <strong>#Valor</strong> <strong>#HarvardBusinessReview</strong> <strong>#Ventas</strong> <strong>#MarketingIndustrial</strong> <strong>#PropuestaDeValor</strong> <strong>#Clientes</strong> <strong>#letstalkabout</strong></p><p></p> <br/><br/>This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit <a href="https://carlosgarijo.substack.com?utm_medium=podcast&#38;utm_campaign=CTA_1">carlosgarijo.substack.com</a>

<p></p><p>🧠 ¿Qué aprendiste hoy? vs. ¿Qué preguntaste hoy?</p><p>Si tienes "peques" en edad escolar, esto te va a sonar: Al regresar los niños de la escuela, los padres hacemos la misma pregunta:</p><p>“¿Qué aprendiste hoy?” ( hasta aqui normal, verdad?)</p><p>Sin embargo, en la tradición judía, es común que los padres hagan otra muy distinta:</p><p>“¿Qué preguntaste hoy?” 🤔</p><p>Un cambio sutil, pero que refleja una diferencia profunda en la forma de entender el aprendizaje.</p><p>No soy Judío, por tanto vayan mis disculpas si comento algo erróneo en el proceso de "búsqueda" que he hecho.</p><p>En el judaísmo, hacer preguntas no solo está permitido, sino que es una obligación educativa. Durante el Seder de Pésaj, por ejemplo, los niños son alentados a formular las "Cuatro Preguntas" (Ma Nishtaná) para iniciar la narración del Éxodo.</p><p>Un ejemplo de como la curiosidad destaca como herramienta esencial del aprendizaje y la comprensión</p><p>El rabino Lord Jonathan Sacks explicó que enseñar a los niños a hacer preguntas es fundamental en la educación judía, ya que fomenta el pensamiento crítico y el crecimiento personal.</p><p>🌱 Al preguntar a los niños “¿Qué preguntaste hoy?”, se les anima a ser curiosos, a explorar y a no conformarse con respuestas superficiales. Se trata de promover una educación activa, donde el aprendizaje surge de la indagación y la reflexión.</p><p>💡 RESUMIENDO</p><p>En un mundo en constante cambio, las respuestas pueden volverse obsoletas, pero la capacidad de hacer buenas preguntas sigue siendo invaluable.</p><p>Quizás es momento de replantearse esta pregunta tan arraigada a nuestra cultura y empezar a considerar como estimulamos la curiosidad:</p><p>“¿Qué preguntaste hoy?”</p><p><strong>#Educación</strong> <strong>#Curiosidad</strong> <strong>#AprendizajeActivo</strong> <strong>#Preguntas</strong> <strong>#PensamientoCrítico</strong> <strong>#TradiciónJudía</strong></p><p></p><p></p> <br/><br/>This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit <a href="https://carlosgarijo.substack.com?utm_medium=podcast&#38;utm_campaign=CTA_1">carlosgarijo.substack.com</a>

<p></p><p>Harvard Business Review tiene multitud de artículos de liderazgo que son una delicia. Repasando notas, hoy volví a uno que habla de estilos de liderazgo.</p><p>* No hablaba de carisma.</p><p>* Ni de grandes discursos.</p><p>* Ni de fórmulas mágicas para liderar.</p><p>* Hablaba de preguntas.</p><p>De cómo los mejores líderes no son los que siempre tienen respuestas, sino los que saben abrir conversaciones poderosas.</p><p></p><p>🧠 Preguntar no es signo de debilidad.</p><p>Es señal de inteligencia emocional, humildad y escucha activa.</p><p>Las mejores ideas no nacen de una orden. Nacen de una pregunta bien hecha:</p><p>* ¿Qué piensas tú?</p><p>* ¿Qué estaríamos pasando por alto?</p><p>* ¿Qué harías si pudieras decidir tú?</p><p></p><p>💬 Y es que no hay nada tan poderoso como saber preguntar. Por que Preguntar conecta.</p><p>* Activa el pensamiento del otro.</p><p>* Y genera confianza.</p><p></p><p>Así que la próxima vez que sientas que debes tener todas las respuestas…</p><p>Respira.</p><p>Y lanza una buena pregunta.</p><p>Lo más probable es que allí empiece algo mejor de lo que imaginabas.</p><p></p><p>📌 Lo decía Harvard, pero también lo saben quienes lideran desde lo humano:</p><p>“El liderazgo empieza con la curiosidad, no con el control.”</p><p></p><p>¿Y tú?</p><p>👉 ¿Cuál es la mejor pregunta que te han hecho últimamente? llevado a ti en primera persona, ¿que has preguntado tú, hoy?</p><p>#Liderazgo #Preguntar #CulturaDeEquipo #EscuchaActiva #Curiosidad #LiderarConSentido</p> <br/><br/>This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit <a href="https://carlosgarijo.substack.com?utm_medium=podcast&#38;utm_campaign=CTA_1">carlosgarijo.substack.com</a>

<p>#43 En tiempo: 8 años separan estas dos fotos, en aprendizajes: todo un mundo. Todos cambiamos, y no solo hablo de lo estético (que es obvio), sino de lo interno. Hemos dicho mil veces eso de "la experiencia es un grado", pero no te lo tomes como que ese grado es saber más, ser más listo o hacer más cosas. Ese "grado" simplemente te da algo más de información, pero la clave está en ser flexible, adaptarse, saber usarla y abrazar cualquier cambio que esté por llegar. Corría Oct de 2016 y empezaba mi andadura en L'Oreal. Arrancaba una etapa mezcla entre montaña rusa y formula 1. Los días tenían 28h y las semanas eran intensas (o por lo menos así lo vivía). Fue una etapa llena de novedades, nuevo sector, nuevo rol, todo por construir en un sector (peluquería) que no parecía estar preparado para "lo digital"Fue mi entrada "oficial" en el sector digital y hoy puedo decir que esa decisión cambió por completo lo que soy hoy y donde he llegado.En estos 8 años he tenido la suerte de crecer como profesional. He implantado marcas de gran consumo en el canal digital y europeo, me he peleado con Amazon hasta conocer un poco sus entresijos, he liderado equipos y definido la estrategia de pymes, me he mudado de ciudad en busca de proyectos, he montado mi marca personal de consultoría, he hecho de asesor de grandes consultoras y colaborado con equipos en remoto en el otro lado del charco, he creado proyectos digitales desde cero, y he acabado en el sector estético de la mano de uno de los grandes (<a target="_blank" href="https://www.linkedin.com/company/allergan-aesthetics/">Allergan Aesthetics, an AbbVie Company</a>) haciendo lo que más me gusta del mundo: Trabajar con personas y para las personas. Tras estos 8 años no me considero ni mejor, ni peor. Simplemente, puedo decir que tras este camino recorrido, tengo una mochila de experiencias a mi espalda que me permite ver las cosas.... más "despacio", con optimismo y con mucha ilusión. Si me cruzara con ese pipiolo, ¿qué le diría? 🤔 La verdad es que poca cosa. Me iría a tomar algo con él para sacarle un ratito de su rutina. Le diría que disfrutará de cada momento. No le avisaría de los tropezones que iba a tener, ni le desvelaría las sorpresas que iba a disfrutar. Somos lo que somos gracias a todo lo que hemos vivido, y para bien o para mal, si hoy estoy aquí, es gracias a todos esos buenos y malos momentos. Pensándolo bien, le recordaría dos frases que me acompañan y definen mi forma de afrontar la vida:"Lo bueno de lo malo, es que pasa. Y lo malo de lo bueno, es que pasa""¿Qué tal estás hoy? Quitando todo lo malo, es resto va de Maravilla"Pero uno no es nadie sin la gente que le acompaña y de la que se rodea. Suman a esa mochila más que nada. Y a todos los que he tenido la suerte de conocer, conozco y conoceré solo una palabra: GRACIAS!¡Dicho lo cual, hoy toca arrancar "oficialmente" una nueva andadura dentro de Allergan y con más ilusión y ganas que nunca!! ¡Atentos que se vienen grandes cosas!! <a target="_blank" href="https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=%23letstalkabout&#38;origin=HASH_TAG_FROM_FEED">hashtag#letstalkabout</a></p> <br/><br/>This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit <a href="https://carlosgarijo.substack.com?utm_medium=podcast&#38;utm_campaign=CTA_1">carlosgarijo.substack.com</a>

<p>¡Hola a todos! 🚀 Hoy quiero hablar sobre cómo la inteligencia artificial está revolucionando el sector de la salud y la estética, y lo que podemos esperar para el 2025. </p><p>Imagina que un sistema de IA es capaz de detectar enfermedades en sus etapas más tempranas, analizando miles de datos médicos en segundos. Un ejemplo real es el uso de algoritmos de IA en la detección precoz de cáncer de mama, que ya está demostrando ser más preciso que los métodos tradicionales. [Fuente](https://www.who.int/news-room/fact-sheets/detail/breast-cancer)</p><p>Además, la personalización de tratamientos está dando un giro con la IA. Los análisis genómicos permiten crear planes de tratamiento individualizados, mejorando la efectividad y reduciendo efectos secundarios. [Fuente](https://www.nature.com/articles/s41591-020-1000-9)</p><p>En términos de optimización, hospitales están usando IA para gestionar procesos administrativos, permitiendo a los profesionales de salud dedicar más tiempo a los pacientes. [Fuente](https://www.healthcareitnews.com/news/how-ai-can-streamline-healthcare-operations)</p><p>No olvidemos la investigación médica, donde la IA acelera el desarrollo de nuevos medicamentos. Y para el paciente, la experiencia mejora con asistentes virtuales que facilitan la comunicación y el seguimiento médico. 🤖💬</p><p>)</p><p>Y hablando del episodio de hoy exploramos cómo la inteligencia artificial está transformando el sector de la salud y la estética para 2025. Descubre cómo la IA está revolucionando el diagnóstico y la detección temprana de enfermedades al analizar vastos volúmenes de datos médicos, permitiendo intervenciones más rápidas y eficaces. Hablamos sobre la personalización de tratamientos, donde los análisis predictivos y genómicos están diseñando planes de salud a medida para cada paciente. Además, discutimos la optimización de procesos clínicos, donde la IA está mejorando la eficiencia administrativa y operativa en clínicas y hospitales. Nos adentramos en el uso de inteligencia artificial para acelerar la investigación médica, descubriendo nuevos medicamentos y técnicas terapéuticas más rápidamente. Por último, exploramos cómo la experiencia del paciente se ve enriquecida a través de asistentes virtuales y chatbots, mejorando la comunicación entre pacientes y profesionales.</p><p>No te pierdas esta fascinante discusión sobre el futuro de la salud y la estética. ¡Suscríbete al podcast para mantenerte al día con los últimos avances en tecnología médica! Para más información, visita [WHO sobre IA en salud](https://www.who.int), [Nature sobre IA médica](https://www.nature.com/subjects/artificial-intelligence), y [Forbes en IA y salud](https://www.forbes.com/sites/ai/).</p><p></p><p>#letstalkabout #SaludDelFuturo #IAenSalud</p> <br/><br/>This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit <a href="https://carlosgarijo.substack.com?utm_medium=podcast&#38;utm_campaign=CTA_1">carlosgarijo.substack.com</a>