<p>Nový rok odštartujeme hosťom, u ktorého som absolvoval ten najbrutálnejší kurz. Poviem vám, odpálilo mi to dekel. V 80. episode som sa rozprával s Adamom Dolníkom, vyjednávačom, ktorý sa dlhodobo venuje krízovým situáciám a vyjednávaniu pod tlakom. V tomto podcaste som sa snažil neklásť otázky. Vydržalo mi to 4 minúty :) Aj napriek tomu sme rozobrali, čo skutočne rozhoduje, keď ide o dohodu, a prečo sa v bežnom biznise často hádame zbytočne len preto, že používame zlé otázky, zlý tón a zbytočný nátlak.</p><p>Adam vysvetľuje, prečo si ľudia v príprave na vyjednávanie často ublížia sami. Keď sa pripravujete príliš detailne, ľahko sa zamilujete do vlastného scenára a počas rozhovoru už hľadáte len to, čo vám ho potvrdí. Namiesto toho odporúča pracovať tak, aby ste dostali informácie priamo od druhej strany, a to tým, že budete menej hovoriť a viac nechávať priestor na reakciu. Veľká vec je aj to, ako sa pýtate. Adam otvorene hovorí, že otázky vedia vytvárať tlak. Slovo prečo býva v praxi skôr spúšťačom obrany, než cestou k dohode.</p><p>Silná časť podcastu hovorí o vyjednávaní pri únosoch a o tom, ako fungujú nátlakové metódy v reálnom svete. Adam vysvetľuje, prečo nátlak na skúseného človeka často nefunguje. Rozoberáme aj taktiku nohy vo dverách, pri ktorej druhá strana začne malou požiadavkou, ktorú je ťažké odmietnuť, a potom pritvrdí. </p><p>Tento diel je nabitý konkrétnymi komunikačnými princípmi, ktoré si viete preniesť do biznisu, tímu aj domov, aj keď nevyjednávate o rukojemníkovi. Tento diel je nabitý konkrétnymi tipmi, hackmi a reálnymi udalosťami, vďaka ktorým budete lepšie vyjednávať aj v bežnom živote. Užívajte!</p><p><br></p><p>---------------------------------------------------------------------------</p><p><br></p><p>Kapitoly:</p><p> </p><p>00:00:00 – Predstavenie hosťa</p><p>00:02:01 – Ako sa zlepšiť vo vyjednávaní?</p><p>00:11:38 – Príprava bez pasce vlastného scenára</p><p>00:20:16 – Vyjednávanie pri únosoch</p><p>00:36:49 – Najčastejšie chyby pri vyjednávaní</p><p>00:40:42 – Komunikácia, ktorá otvára cestu k dohode</p><p>00:44:55 – Keď pôjdem pomaly, dostanem sa tam rýchlejšie</p><p>00:49:00 – Nátlakové metódy</p><p>00:54:58 – Ako manažovať stres?</p><p>00:57:42 – Čo odporúča Adam Dolník?</p><p>01:00:30 – Zmysel života podľa Adama Dolníka</p><p><br></p><p><br></p><p>---------------------------------------------------------------------------</p><p><br></p><p>Viac z podcastov nájdete na:</p><p>https://www.truban.sk/podcast/</p><p><br></p><p>---------------------------------------------------------------------------</p><p><br></p><p>Všetky spomenuté knihy a podcasty nájdete v článku na blogu:</p><p>https://wp.me/p5NJVg-UR</p><p><br></p><p>---------------------------------------------------------------------------</p><p><br></p><p>Podcast si môžete vypočuť aj na streamovacích platformách:</p><p>● Spotify ▸ https://spoti.fi/31Nywax </p><p>● Apple podcast ▸ https://apple.co/3n0SO8F</p><p>---------------------------------------------------------------------------</p><p><br></p><p>● Najlepšie z podcastu na Instagrame ●</p><p>https://www.instagram.com/truban.podcast/</p><p>● Truban.sk ●</p><p>https://bit.ly/3r1vYQJ </p><p>● Instagram ●</p><p>https://www.instagram.com/truban/</p><p>● Facebook ●</p><p>https://www.facebook.com/miso.truban</p><p>● LinkedIn ●</p><p>https://sk.linkedin.com/in/truban</p><p><br></p>