<p><em>Cargotecin </em>jako kolmeen on valmis: <em>Kalmar </em>on itsenäinen pörssiyhtiö, MacGregor myytiin Tritonin rahastoille ja fission emoalus muutti nimensä <em>Hiabiksi</em>.</p><p><br></p><p>Seuraavaksi nostinvalmistaja on tarkoitus kääntää kasvuun. Siihen hyvän pohjan antaa vahva tase. <em>Hiab </em>pystyy halutessaan käyttämään jopa miljardi euroa yritysostoihin ilman että osakkeita tarvitsee painaa lisää.</p><p><br></p><p>Mitä <em>Hiabilla </em>on kiikarissa?</p><p><br></p><p>”Meiltä ei puutu teknologiaa. -- Haemme asiakasryhmiä. Maailmassa on satoja erilaisia nostinlaitebrändejä, ja niillä on kuuliaiset asiakaskuntansa. Meille on nopeampaa hankkia yhtiö, jolla on asiakaskunta, ja sen jälkeen konvertoida asiakkaat Hiabin asiakkaiksi”, <em>Hiabin </em>talous- ja rahoitusjohtaja <strong>Mikko Puolakka</strong> kertoo.</p><p><br></p><p>”Tyypillisesti nämä ovat perheomisteisia yhtiöitä. Tekevät liikevaihtoa 50–100–150 miljoonaa euroa – ei puhuta megaluokan yritysostoista. Se on varmaan meidän sweet spot. 50–150 miljoonan yhtiö on myös kulturaalisesti helpommin integroitavissa.”</p><p><br></p><p>Tänä vuonna <em>Hiabin </em>liikevaihto ja tilauskertymä ovat olleet laskussa. Syynä on ollut Yhdysvalloista puhaltava voimakas vastatuuli. Tammi–syyskuussa Amerikoista saatiin uusia tilauksia peräti 14 prosenttia vähemmän kuin viime vuonna vastaavaan aikaan. Sen sijaan Euroopassa ja Aasiassa tilausmäärät ovat kasvaneet hyvin.</p><p><br></p><p>”Kun [Yhdysvalloissa] asiakkaat ovat epävarmoja, maksavatko tänään hinnan A vai jonkin alemman hinnan tai korkeamman hinnan huomenna, on usein vain helpompi todeta, että viivästytän vähän investointipäätöstä”, Puolakka sanoo.</p><p><br></p><p><em>Oletteko menettäneet markkinaosuutta?</em></p><p><br></p><p>”Emme. Meidän kilpailijamme USA:ssa ovat pääosin eurooppalaisia yhtiöitä, ja kaikilla on samanlaisia haasteita. Kilpailijoilla on jopa vähemmän kokoonpanoa USA:ssa kuin meillä.”</p><p><br></p><p>Yhteistyössä: Hiab</p>

Karon Grilli

Karo Hämäläinen

#80. Miljardi euroa shoppailurahaa, Hiabin Mikko Puolakka?

NOV 26, 202570 MIN
Karon Grilli

#80. Miljardi euroa shoppailurahaa, Hiabin Mikko Puolakka?

NOV 26, 202570 MIN

Description

<p><em>Cargotecin </em>jako kolmeen on valmis: <em>Kalmar </em>on itsenäinen pörssiyhtiö, MacGregor myytiin Tritonin rahastoille ja fission emoalus muutti nimensä <em>Hiabiksi</em>.</p><p><br></p><p>Seuraavaksi nostinvalmistaja on tarkoitus kääntää kasvuun. Siihen hyvän pohjan antaa vahva tase. <em>Hiab </em>pystyy halutessaan käyttämään jopa miljardi euroa yritysostoihin ilman että osakkeita tarvitsee painaa lisää.</p><p><br></p><p>Mitä <em>Hiabilla </em>on kiikarissa?</p><p><br></p><p>”Meiltä ei puutu teknologiaa. -- Haemme asiakasryhmiä. Maailmassa on satoja erilaisia nostinlaitebrändejä, ja niillä on kuuliaiset asiakaskuntansa. Meille on nopeampaa hankkia yhtiö, jolla on asiakaskunta, ja sen jälkeen konvertoida asiakkaat Hiabin asiakkaiksi”, <em>Hiabin </em>talous- ja rahoitusjohtaja <strong>Mikko Puolakka</strong> kertoo.</p><p><br></p><p>”Tyypillisesti nämä ovat perheomisteisia yhtiöitä. Tekevät liikevaihtoa 50–100–150 miljoonaa euroa – ei puhuta megaluokan yritysostoista. Se on varmaan meidän sweet spot. 50–150 miljoonan yhtiö on myös kulturaalisesti helpommin integroitavissa.”</p><p><br></p><p>Tänä vuonna <em>Hiabin </em>liikevaihto ja tilauskertymä ovat olleet laskussa. Syynä on ollut Yhdysvalloista puhaltava voimakas vastatuuli. Tammi–syyskuussa Amerikoista saatiin uusia tilauksia peräti 14 prosenttia vähemmän kuin viime vuonna vastaavaan aikaan. Sen sijaan Euroopassa ja Aasiassa tilausmäärät ovat kasvaneet hyvin.</p><p><br></p><p>”Kun [Yhdysvalloissa] asiakkaat ovat epävarmoja, maksavatko tänään hinnan A vai jonkin alemman hinnan tai korkeamman hinnan huomenna, on usein vain helpompi todeta, että viivästytän vähän investointipäätöstä”, Puolakka sanoo.</p><p><br></p><p><em>Oletteko menettäneet markkinaosuutta?</em></p><p><br></p><p>”Emme. Meidän kilpailijamme USA:ssa ovat pääosin eurooppalaisia yhtiöitä, ja kaikilla on samanlaisia haasteita. Kilpailijoilla on jopa vähemmän kokoonpanoa USA:ssa kuin meillä.”</p><p><br></p><p>Yhteistyössä: Hiab</p>