<p>Lakipalveluyhtiö <em>Fondian </em>jujuna on tarjota asiakkaille ”ulkoistettua lakiosastoa”. Asiakas tekee <em>Fondian </em>kanssa sopimuksen tietystä kuukausittaisesta tuntimäärästä sen sijaan että ostaisi projekteja.</p><p><br></p><p>Tällainen ”lakiosasto palveluna” -toiminta tuo <em>Fondian </em>liikevaihdosta suunnilleen puolet. Toisesta puolesta puolet tulee jatkuvan palvelun asiakkaiden lisätilauksista ja viimeinen neljännes muille asiakkaille tehtävistä yksittäiskeikoista.</p><p><br></p><p>Ulkoistetun lakiosaston (LDaaS, legal department as service) -konseptilla <em>Fondia </em>kasvoi ja valtasi markkinaa – kunnes ei enää kasvanutkaan. Listautumisvuodestaan viime vuoteen <em>Fondia </em>kasvoi keskimäärin vain 4 prosenttia vuodessa. </p><p><br></p><p><em>Onko Fondia menettänyt kilpailuetunsa?</em></p><p><br></p><p>”Kilpailuetu on tallella”, <em>Fondian </em>toimitusjohtaja <strong>Timo Lappi</strong> vakuuttaa. ”Tietojeni mukaan meidän markkinallemme ei ole ollut kauheasti tunkua.”</p><p><br></p><p>Lappi arvioi <em>Fondian </em>kasvuvaikeuksien johtuneen esimerkiksi siitä, että asiakasyritykset ovat halunneet säästää ja leikanneet toistuvista kustannuksista. Hän nostaa esiin myös sen, että yleisesti vaisummassa markkinatilanteessa <em>Fondiaa </em>suuremmat toimistot ovat innokkaampia kilpailemaan osin samoista hankkeista, joita <em>Fondia </em>tekee.</p><p><br></p><p>Aloitettuaan toimitusjohtajana vuosi sitten Lappi pani <em>Fondian </em>kulukuurille. Tuloksia alkoi näkyä viime vuoden viimeisen neljänneksen tuloslaskelmassa. Neljänneksen liikevoittoprosentti ylsi jo 13,5:een ja oikaistu käyttökate 18,8 prosenttiin liikevaihdosta.</p><p><br></p><p><em>Fondia </em>pyrkii ”rule of 20” -yhtiöksi: keskipitkän aikavälin tavoite on, että yhtiön liikevaihdon orgaaninen kasvuprosentti ja oikaistu käyttökatemarginaaliprosentti yhteenlaskettuna ovat vähintään 20. Tavoite täyttyisi siis esimerkiksi viiden prosentin orgaanisella kasvulla ja 15 prosentin oikaistulla käyttökatteella.</p><p><br></p><p>Timo Lappi antaa mutkat suoriksi vetävän laskuesimerkin, jossa oletetaan 100 juristia, 200 työpäivää vuodessa ja keskituntihinnaksi 300 euroa. Karkealla laskelmalla 15 minuuttia laskutettavaa työtä päivässä toisi 1,5 miljoonaa euroa liikevoittoriville. Viime vuonna <em>Fondian </em>raportoitu liikevoitto oli karvan alle miljoona euroa.</p><p><br></p><p>Yhteistyössä: Fondia</p><p><br></p><p>0:00 Alku</p><p>5:11 Ulkoistettu lakiosasto</p><p>16:25 Minuutit miljooniksi -laskelma</p><p>30:13 Lakipalvelualan konsolidoituminen?</p><p>35:39 Miinuksia maailmalta</p><p>43:33 Taloudelliset tavoitteet</p><p>1:02:05 Sinappi</p><p>1:11:27 Tuomio</p>