<p>我在這一集分享了B2B企業主在 B2B 銷售中最常見出現的錯誤，特別是創辦人過度參與業務的行為會如何影響公司估值。企業主不自覺的英雄綜合症對團隊造成的影響。</p><p></p><p>同時，我也分享了如何透過建立系統化銷售系統來提升公司估值。也提供了具體的行動建議，幫助企業主在沒有自己的情況下可以實現營收成長。</p><p></p><p>給 B2B 企業主的 3 個增加營收可以採取的行動：</p><ol><li>把自己變成隱形人：挑選一個你覺得非你不可的案子，刻意不出席來看團隊是否可以有效推進會議，找出現有流程的破口。</li><li>建立拒絕出場機制：明確告訴業務團隊，需要你出來的條件是訂單金額或進入特定銷售階段，不要輕易把你安排進會議。</li><li>建立累積客戶信任的資產：立刻把腦袋中客戶最愛問的問題或獨特產業觀點記錄起來！</li></ol><p></p>