<p>在這一集的Podcast中，我會深入探討B2B業務在陌生開發的挑戰與機會，強調了建立有效的銷售系統和資料庫的重要性。</p><p></p><p>業務的成功率不僅僅取決於個人的能力，而是公司是否具備相應的資產和系統來支持業務的發展。</p><p></p><p>隨著市場的變化，企業主需要重新思考銷售策略，培養獨角獸業務，並建立一個能夠持續獲取新客戶的系統。</p><p></p><p>報名專門給 B2B 企業主的 B2B 銷售健診：<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://calendar.app.google/Eoawi3yR42HFgv8u9">https://calendar.app.google/Eoawi3yR42HFgv8u9</a></p><p>Takeaways</p><ul><li>業務陌生開發的成功率低不是業務的問題，是公司資產的缺乏</li><li>完全仰賴人脈對企業主來說是一種毒藥。</li><li>需要學習如何建立培養獨角獸的系統，而不是僅僅尋找獨角獸員工。</li><li>未來的買家越來越不想被推銷，而是希望享受購買的過程。</li><li>建立銷售資料庫是公司最重要的資產之一。</li><li>推進銷售階段的轉換率比單純的成交率更重要。</li><li>需要透過過去的經驗建立一套系統，讓新業務能夠快速上手。</li><li>銷售資料庫應該包含市場需求、目標客戶和解決方案。</li><li>企業需要建立一個穩定獲取新客戶的系統。</li><li>在經濟快速變化下，企業需要更謹慎地管理銷售流程。</li></ul><p></p><p>Chapters</p><p>00:00 業務陌生開發的成功率與公司能力</p><p>06:12 建立有效的銷售推進系統</p><p>11:51 打造獨角獸業務的系統化方法</p><p>18:07 長期注意與建立公司銷售資料庫的重要性</p><p></p>